每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 牟璇 發(fā)自貴陽    

每經(jīng)記者 牟璇 發(fā)自貴陽

6月27日，由每日經(jīng)濟新聞報社主辦，聯(lián)合貴州信邦制藥股份有限公司、中關村股權投資協(xié)會舉辦的“2014年中國醫(yī)療改革資本論壇”在貴陽召開。在此次論壇上，愛爾眼科（300015，SZ）是參會嘉賓提到最多的上市公司之一。由于領先的理念和?？七B鎖快速擴張的模式，愛爾眼科已經(jīng)走在行業(yè)前列，并成為民營資本辦醫(yī)的典范。

出席此次論壇的愛爾眼科董秘吳士君在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示，愛爾眼科之所以能夠形成領先優(yōu)勢，主要源于創(chuàng)新并不斷地創(chuàng)新，無論是在發(fā)展模式上，還是在管理模式上。去年愛爾眼科已經(jīng)有4家醫(yī)院年收入突破了億元，其中兩家甚至突破了2億元。

創(chuàng)新助推公司快速發(fā)展/

近年來，盡管民營資本辦醫(yī)面臨各種“玻璃門”，但部分民營醫(yī)院仍不斷進取。在眼科?？漆t(yī)院市場，愛爾眼科絕對是塊金字招牌，盡管曾經(jīng)短暫遭遇了“封刀門”打擊，但隨著管理層不斷調(diào)整經(jīng)營策略和積極引導正確就醫(yī)觀，愛爾眼科很快恢復成長并繼續(xù)穩(wěn)步前行。

吳士君強調(diào)，創(chuàng)新是成功的基因，走別人的老路是不可能超越的。“2002年開始從一家醫(yī)院到后期實行連鎖的發(fā)展模式，以及上市后進一步的網(wǎng)絡化布局發(fā)展，這些都是不斷圍繞患者需求來做的。公立醫(yī)院很多都有50年甚至上百年歷史，國家對其做了大量的投入。公司想要后來者居上，必須要有創(chuàng)新的東西，無論在發(fā)展模式上，還是在管理模式上，公司都有很多創(chuàng)新的東西，這也是多年來愛爾眼科發(fā)展速度比較快的因素。”

“2003年公司確定了分級發(fā)展的連鎖模式。在一線城市，（愛爾眼科）醫(yī)院定位為一級醫(yī)院，人口比覆蓋面廣，是周邊幾個省的醫(yī)療高地。一般的省會城市醫(yī)院作為二級醫(yī)院，要成為該省的眼科疑難眼病中心，地級市的三級醫(yī)院則要解決當?shù)氐某Ｒ姴?、多發(fā)病，公司將來會進一步擴展到縣級市。這樣在不同層級都有相應水平的醫(yī)院滿足不同的患者需求。”吳士君表示，“在醫(yī)院層面管理上，公司實行的是CEO和院長合作制。具體來說，CEO負責公司的經(jīng)營宣傳推廣等，而院長負責醫(yī)療技術、人才培養(yǎng)，實行有效的分工。而在公立醫(yī)院，院長是全部包攬的。”

對于創(chuàng)新，今年愛爾眼科也有兩項重要嘗試，一是建立“合伙人計劃”；二是成立“并購基金”。其中“合伙人計劃”就被吳士君多次提到，他認為民營資本要辦好醫(yī)院的重中之重是人才激勵。

醫(yī)療行業(yè)是高度依賴人主觀能動性的行業(yè)，因此任何一個激勵機制的出發(fā)點都要在調(diào)動積極性上。公司把人才激勵放在非常重要的位置上。那么如何調(diào)動人員的積極性，短期最常用的方式是調(diào)整工資加獎金，中期是股權激勵，長期是公司正在推行的合伙人計劃，我們希望核心骨干的積極性能夠持續(xù)而充分地調(diào)動起來，這是公司合伙人計劃的一個基點。

“公司接下來要新建大量醫(yī)院，要把這些醫(yī)院辦好，既要把現(xiàn)有人員的積極性充分帶動起來，同時也要運用先進有效的手段把更多優(yōu)秀人才吸引進來，所以我們通過合伙人計劃來完善人才戰(zhàn)略。簡單來說，就是讓這些核心骨干成為新建醫(yī)院的股東，通過他們的努力把新建醫(yī)院做好，醫(yī)院做好了，上市公司可以將他們所持有的股權收購。”

據(jù)記者了解，目前 “合伙人計劃”已經(jīng)進入實施階段，各省結合其投資規(guī)劃、新建醫(yī)院網(wǎng)點規(guī)劃，制定合伙人實施方案，下半年各省會陸續(xù)實施。

發(fā)展模式堅持自建和并購/

目前，愛爾眼科已經(jīng)建立了50家醫(yī)院，其中10家左右是收購的，其余的則是自建。吳士君認為，堅持自建和兼并兩條腿走路的方式是愛爾長期堅持的模式。

“自建能控制建設進程以及隊伍的建設和企業(yè)文化的塑造，當然我們也不放棄收購和整合。有一些眼科醫(yī)療機構是當?shù)乇容^有名的醫(yī)生創(chuàng)辦的，由于種種局限，這些醫(yī)療機構發(fā)展到一定程度遇到了瓶頸，公司通過跟這些機構合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。公司近幾年并購的醫(yī)院應該說總體上比較成功，這些醫(yī)院核心的骨干也得到了一定發(fā)展，未來公司也會堅持自建和并購。”吳士君說道。

而對于未來的擴展，吳士君認為，中國的醫(yī)療市場得天獨厚，未來十年是中國醫(yī)療服務業(yè)發(fā)展的大好機遇期，公司想乘勢而上，到2020年能夠達到200家醫(yī)院規(guī)模，每年大概需要建20家左右的醫(yī)院。增加醫(yī)院數(shù)量有兩種模式：一是自己建設；二是和一些重要的產(chǎn)業(yè)合作伙伴或者是并購資金一起建設。

在談到旗下幾十家醫(yī)院的盈利能力時，吳士君表示，去年有4家醫(yī)院的收入已經(jīng)超過億元，分別為武漢愛爾、沈陽愛爾、長沙愛爾、成都愛爾，接下來陸續(xù)會有一些省會的醫(yī)院逐步進入億元俱樂部，比如重慶愛爾等。

“當然，公司地市級醫(yī)院發(fā)展得也不錯，像去年衡陽愛爾營收就超過了6500萬元。說實話，2009年公司上市時，也沒想到地級市醫(yī)院會有這么大的發(fā)展空間，因此我們對眼科行業(yè)的發(fā)展還是非常樂觀。”

不過，吳士君也坦言，并不是所有新建醫(yī)院都是一帆風順的，有很多成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓。“例如上海愛爾，2005年底開業(yè)不久醫(yī)院前面就建地鐵十號線，這對新建醫(yī)院來講，影響是非常大的。公司也意識到，當時醫(yī)院在選址時就沒有很好地去考察市政建設規(guī)劃，這對以后醫(yī)院的選址提供了借鑒。”

20%

中國眼科醫(yī)院行業(yè)快速發(fā)展。2011年，中國眼科醫(yī)院數(shù)量達到288所，行業(yè)營收達60億元，2006~2011年復合增長率達到24.8%。中商情報網(wǎng)預計，未來幾年，中國眼科醫(yī)院市場規(guī)模增長率將維持在20%左右，到2018年行業(yè)市場規(guī)模將超過200億元。