每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

酒業(yè)走到十字路口，經(jīng)銷(xiāo)商也有“重災(zāi)區(qū)”，其中在香港上市的原五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團(tuán)再陷巨虧“泥淖”。

繼2013財(cái)年巨虧約11.34億港元后，6月29日晚間發(fā)布的銀基2014財(cái)年報(bào)顯示，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)25.4%至4.89億港元，凈利卻出現(xiàn)7.88億港元的巨虧。

“庫(kù)存高企”和“集中于高端板塊的運(yùn)營(yíng)”是銀基在年報(bào)中對(duì)業(yè)績(jī)下滑、再陷虧損的闡釋。其背后，銀基素來(lái)倚重的獨(dú)家代理模式面臨前所未有的挑戰(zhàn)。目前，銀基主要獨(dú)家代理包括五糧液永福醬酒在內(nèi)的多款高端名酒產(chǎn)品。

四川壹玖壹玖酒類(lèi)供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長(zhǎng)楊陵江向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“在行業(yè)供小于求的時(shí)候，獨(dú)家運(yùn)營(yíng)模式還不錯(cuò)，但目前行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，獨(dú)家運(yùn)營(yíng)模式將越來(lái)越困難，而廠家直銷(xiāo)的比例或越來(lái)越大。”如今這一模式明顯遇阻，同時(shí)由于是獨(dú)家代理，銀基又不得不以“壯士斷腕”的方式向旗下經(jīng)銷(xiāo)商回購(gòu)產(chǎn)品，而導(dǎo)致庫(kù)存高企。

庫(kù)存高企再陷巨虧 /

“（銀基）最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了！”這是銀基主席梁國(guó)興從去年底到今年初，以及在今年3月底的糖酒會(huì)期間接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的多家媒體采訪時(shí)，多次說(shuō)到的話(huà)。

梁國(guó)興所指“最困難”時(shí)期或是指銀基2013財(cái)年的巨虧。去年7月初，銀基發(fā)布2013財(cái)年數(shù)據(jù)，其2013財(cái)年業(yè)績(jī)收入僅為3.9億港元，相較2012財(cái)年的29.74億大降86.9%，凈利潤(rùn)更是從盈利6.98億港元降至虧損11.34億港元。

雖度過(guò)最困難時(shí)期，但銀基遠(yuǎn)未走出巨虧的“泥淖”。6月29日晚間，銀基發(fā)布截至2014年3月31日的2014財(cái)年報(bào)顯示，公司營(yíng)收為4.89億港元，較去年3.9億港元雖增長(zhǎng)25.4%，但凈利卻虧損7.88億港元。

銀基的巨虧困局還要追溯到2011年。2011年銀基集團(tuán)大量囤積高端白酒，由于對(duì)形勢(shì)研判失誤，使得銀基集團(tuán)2013年財(cái)年陷入虧損。

到2014財(cái)年期末，其庫(kù)存仍然高企，年報(bào)顯示期末銀基存貨達(dá)7.96億港元，這較期初的12.27億港元減少了4億多港元。

不過(guò)，這種去庫(kù)存，讓銀基不得不忍受毛利虧損的陣痛。2013財(cái)年雖然巨虧，但銀基的毛利依然有3230萬(wàn)港元，但2014財(cái)年毛利則出現(xiàn)1.63億港元的虧損。

“毛利減少主要由于下調(diào)售價(jià)及根據(jù)集團(tuán)加快清理存貨而就若干產(chǎn)品提供折扣的計(jì)劃，故做出有關(guān)撇減至可變現(xiàn)凈額的存貨撥備所致。”銀基在公告中稱(chēng)。

對(duì)于巨虧，銀基在年報(bào)中提及的原因主要包括，營(yíng)收貿(mào)易款項(xiàng)和營(yíng)收票據(jù)減值撥備凈額1.94億港元、預(yù)付款項(xiàng)及其他應(yīng)收款項(xiàng)減值撥備凈額4021.7萬(wàn)港元、存貨撥備1.75億港元。

銀基以往十分倚重高端產(chǎn)品，而高端白酒正是當(dāng)前白酒業(yè)困局的“重災(zāi)區(qū)”，因此遇困。

“高端酒占我們整體收入里面的比例還是高的，目前來(lái)說(shuō)最起碼還是60%。”梁國(guó)興表示。

行業(yè)形勢(shì)變化之后，銀基也主動(dòng)調(diào)整，轉(zhuǎn)向中低端的布局。“今年3月底推出的鴨溪窖中低端酒市場(chǎng)反映還不錯(cuò)，100元左右的產(chǎn)品銷(xiāo)量比較好。”昨日，銀基一位人士在電話(huà)中向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露。

不過(guò)，這短期尚難見(jiàn)明顯成效。在2014財(cái)年報(bào)中，銀基稱(chēng)，由于中低端產(chǎn)品多于該財(cái)年下半年推出，故尚未能給銷(xiāo)售帶來(lái)更大貢獻(xiàn)。

獨(dú)家代理模式之惑 /

“成也蕭何，敗也蕭何”。銀基業(yè)績(jī)?cè)僭?ldquo;滑鐵盧”，與其慣常倚重的獨(dú)家代理模式不無(wú)關(guān)系。

據(jù)悉，目前，銀基在內(nèi)地獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)45度及68度五糧液、內(nèi)地非獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)52度五糧液、全球獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)永福醬酒15年等。由于目前高端酒銷(xiāo)售量?jī)r(jià)齊跌，渠道銷(xiāo)售遇阻，多為獨(dú)家代理的銀基又不得不回購(gòu)大量產(chǎn)品，由此導(dǎo)致庫(kù)存高企、加重自身負(fù)擔(dān)。

近年來(lái)，銀基也試圖擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)范圍，還經(jīng)銷(xiāo)國(guó)窖1573系列43度酒、汾酒55度系列等酒，但多是以獨(dú)家代理的方式。

如今，銀基的獨(dú)家代理模式面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

“獨(dú)家代理模式并非銀基獨(dú)有，全國(guó)50%以上的銷(xiāo)售規(guī)模都是依靠獨(dú)家代理模式完成的。”楊陵江稱(chēng)，“但目前白酒產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，獨(dú)家代理模式將會(huì)越來(lái)越困難。”

資深白酒經(jīng)理人晉育鋒認(rèn)為，獨(dú)家代理模式有著本質(zhì)的缺陷存在。“（獨(dú)家代理）大多只是短期行為，當(dāng)品牌投入一、兩年得不到收效后，經(jīng)銷(xiāo)商就不愿意做這個(gè)品牌了。”

在晉育鋒看來(lái)，獨(dú)家代理更難走向全國(guó)市場(chǎng)布局，“‘國(guó)包’、‘國(guó)代’型的大商很難形成全國(guó)性規(guī)模，這是由我國(guó)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域、條塊割據(jù)傳統(tǒng)等環(huán)境和歷史背景決定的。”

白酒行業(yè)專(zhuān)家鐵犁亦曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，銀基在營(yíng)銷(xiāo)上采取了大經(jīng)銷(xiāo)商制，過(guò)去行業(yè)好的時(shí)候能夠支撐，現(xiàn)在五糧液等高端酒市場(chǎng)銷(xiāo)售受挫，而銀基自身的銷(xiāo)售渠道并不突出，現(xiàn)在由于高端酒價(jià)格部分 “倒掛”，利潤(rùn)也就大幅下滑。

獨(dú)家代理模式更因銷(xiāo)售層級(jí)過(guò)多，亦被業(yè)內(nèi)認(rèn)為不是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。“渠道層級(jí)長(zhǎng)，利益涉及復(fù)雜，難以更快接觸到消費(fèi)者。”晉育鋒指出獨(dú)家代理模式的又一短板。

（實(shí)習(xí)生黃麗對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）