每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀華玲 攝影報(bào)道    

每經(jīng)記者 賀華玲 攝影報(bào)道

一個(gè)小小的黑色金屬盒子，就能控制一個(gè)工業(yè)系統(tǒng)……位于成都高新區(qū)孵化園的成都中嵌科技有限公司（以下簡稱中嵌科技），便是從事高性能嵌入式工業(yè)控制計(jì)算機(jī)及嵌入式工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，相比傳統(tǒng)工業(yè)計(jì)算機(jī)，體積、功耗和成本大大降低。

中嵌科技總經(jīng)理李駒光，畢業(yè)于中國科學(xué)院自動(dòng)化研究所復(fù)雜系統(tǒng)與智能科學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，獲控制理論與控制工程博士學(xué)位，繼而在中科院自動(dòng)化研究所從事博士后研究。

李駒光3年前來到成都高新區(qū)創(chuàng)業(yè)，將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。去年，中嵌科技整體實(shí)現(xiàn)收入千萬元，預(yù)計(jì)今年?duì)I業(yè)額將會(huì)有大幅度增長。李駒光表示，預(yù)計(jì)今年底前，公司將在新三板掛牌。

研發(fā)：讓工業(yè)計(jì)算機(jī)更智能更安全/

一個(gè)不起眼的小盒子，卻能控制一個(gè)巨大的工業(yè)系統(tǒng)。日前，記者在位于成都市高新區(qū)孵化園的中嵌科技見到這樣一個(gè)產(chǎn)品。據(jù)中嵌科技總經(jīng)理李駒光介紹，這個(gè)盒子雖小，但集成了高性能微處理器、大容量存儲(chǔ)器和各種工業(yè)接口，被稱為“嵌入式工業(yè)控制計(jì)算機(jī)”。不同于辦公環(huán)境下使用的個(gè)人計(jì)算機(jī)，它專用于系統(tǒng)工程項(xiàng)目，如電力、能源、化工、交通和樓宇自動(dòng)化等諸多領(lǐng)域。

近年來，隨著信息化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用成為當(dāng)今計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)熱點(diǎn)，采用這些先進(jìn)的技術(shù)成果，使工業(yè)控制技術(shù)向著更高度智能化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化方向發(fā)展，已是行業(yè)大勢所趨。

李駒光介紹，傳統(tǒng)工業(yè)控制系統(tǒng)在以嵌入式微處理器和嵌入式操作系統(tǒng)為代表的嵌入式技術(shù)的推動(dòng)下，發(fā)生了很大的變化。他提出了“微工控系統(tǒng)”的概念，即將嵌入式技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)工業(yè)控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高性能、低功耗、低成本和小體積的有機(jī)結(jié)合，具有傳統(tǒng)工業(yè)控制系統(tǒng)無可比擬的優(yōu)勢。

目前，國外產(chǎn)品占據(jù)了嵌入式微處理器市場的主要份額，但隨著國際社會(huì)發(fā)展環(huán)境越來越復(fù)雜，國外嵌入式微處理器占市場主導(dǎo)的格局，使得工業(yè)信息安全隱患凸顯。盡管國內(nèi)微處理器研制起步較晚，但李駒光對(duì)微工控應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展前景看好，并下定決心要研制出具有一顆“中國芯”的嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)。

最終，中嵌科技與龍芯中科共同合作推出以龍芯嵌入式微處理器為基礎(chǔ)的嵌入式產(chǎn)品系列，滿足高性能控制系統(tǒng)需求的同時(shí)，也提供了安全可控的嵌入式計(jì)算機(jī)平臺(tái)。

“高安全性、高可靠性成為我們產(chǎn)品的一大特色?！崩铖x光介紹，與此同時(shí)，龍芯中科嵌入式微處理器在成本、價(jià)格上也有優(yōu)勢，具有很好的產(chǎn)業(yè)化前景。

目前，公司已榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)證和“雙軟企業(yè)”認(rèn)證，獲得多項(xiàng)創(chuàng)新扶持基金。

轉(zhuǎn)型：博士后轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)/

李駒光出生于重慶，自西南科技大學(xué)本科畢業(yè)后留校任教，而后攻讀西南科技大學(xué)碩士學(xué)位，2006年獲中科院控制理論與控制工程博士學(xué)位，并繼續(xù)在中科院自動(dòng)化研究所進(jìn)行博士后研究。2008年起，他與另外一位博士同學(xué)一道，在北京注冊(cè)成立公司，探索嵌入式技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路。

受成都市高新區(qū)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)支持政策的吸引，2011年底，公司遷至成都高新區(qū)，并注冊(cè)成立中嵌科技?！拔覀兊玫礁咝聟^(qū)很大的支持，從內(nèi)心里非常感謝高新區(qū)，無論是工作人員服務(wù)態(tài)度，還是園區(qū)提供的支持、扶持政策都非常到位?！崩铖x光說。

創(chuàng)業(yè)之路并不容易。找場地、搭建團(tuán)隊(duì)……剛開始并不能準(zhǔn)確把握客戶需求，客戶較少，影響力不夠。李駒光經(jīng)常從早上8點(diǎn)工作到晚上12點(diǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場。經(jīng)過步步積累，目前公司客戶已涵蓋電力、能源和樓宇自動(dòng)化等諸多行業(yè)。

從以前專注科研，到現(xiàn)在兼顧市場，并以市場需求為導(dǎo)向，李駒光經(jīng)歷了角色轉(zhuǎn)變。他笑著回憶說，此前在中科院做博士、博士后期間，側(cè)重技術(shù)研究，不太關(guān)注市場及應(yīng)用環(huán)節(jié)，甚至有些抵觸。在創(chuàng)業(yè)后，他形成了時(shí)時(shí)關(guān)注市場需求、事事考慮用戶感受的思維方式。

創(chuàng)業(yè)拓展了他的視野，創(chuàng)業(yè)后李駒光深刻認(rèn)識(shí)到，技術(shù)的先進(jìn)性、系統(tǒng)成本和產(chǎn)品的易用性等，都是制約產(chǎn)品推廣的重要因素。在與學(xué)生的交流中，也不再局限于書本上的技術(shù)知識(shí)。當(dāng)有學(xué)生拿著一項(xiàng)新技術(shù)、新創(chuàng)意向他咨詢的時(shí)候，在技術(shù)指引的同時(shí)，他會(huì)問學(xué)生“這項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品化后成本大致是多少？目標(biāo)客戶群體在哪里？”等 “非傳統(tǒng)”問題。“產(chǎn)品和市場，不能純粹是從技術(shù)角度考慮，要關(guān)注更多變量?！崩铖x光說。

開拓：深耕客戶的差異化需求/

市場開拓，步步為營。中嵌科技2013年實(shí)現(xiàn)收入千萬元，預(yù)計(jì)今年將會(huì)有較大幅度增長。談及市場開拓“秘笈”，李駒光笑談，就是在以市場需求為導(dǎo)向的原則下，深耕客戶的差異化需求。

“嵌入式系統(tǒng)最顯著的特征就是差異性，不同行業(yè)的用戶、不同的應(yīng)用場合，其需求一定有差異性，因此，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)深入地去了解這個(gè)差異，針對(duì)各自的特點(diǎn)，提供性價(jià)比最優(yōu)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我們與客戶的合作關(guān)系，也會(huì)上升到更高的層面，最終將與客戶一起成長。

李駒光記得，2008年，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的一家加油機(jī)生產(chǎn)商在公司網(wǎng)站上尋找到相關(guān)信息后，打來電話交流，并抱著試試看的態(tài)度，采購公司的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的那家加油機(jī)生產(chǎn)商的相關(guān)產(chǎn)品正處于技術(shù)升級(jí)階段，信息化要求提高，需要將分布在各個(gè)站點(diǎn)上的加油機(jī)聯(lián)網(wǎng)，以實(shí)現(xiàn)信息集中管理。一臺(tái)加油機(jī)有兩萬多個(gè)零部件，客戶告訴李駒光，“其他任何一個(gè)零部件在全球范圍內(nèi)可以找到兩家以上的供應(yīng)商，但這個(gè)核心控制器只有你們一家?！?/p>

中嵌科技分析了相關(guān)需求后，以最快的時(shí)間拿出樣機(jī)供客戶測試，在整個(gè)測試階段，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)及時(shí)響應(yīng)解決客戶反饋的問題。有一次客戶急需產(chǎn)品，快遞都來不及，他們派人乘飛機(jī)親自送到客戶的生產(chǎn)車間。從起初采購主板50片、100片……后來一次采購數(shù)千片。如今這家客戶仍然是公司大客戶，3年累計(jì)提供了超過5萬臺(tái)加油機(jī)主板。

“只要客戶找上來，99%的都會(huì)成為我們的客戶。”李駒光常和員工講，公司規(guī)模較小時(shí)，主要精力需要集中在產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)上，無法投入更多資源建立銷售團(tuán)隊(duì)，只要客戶能夠找上來，非常難能可貴，一定要盡最大的努力，滿足其需求，使之成為公司的客戶。即使由于某種原因這次無法合作，也要明確地知道是哪一方面不能滿足，使之成為公司的潛在客戶，并在合適的時(shí)候再次尋求合作。

客戶差異性大、分散性強(qiáng)同時(shí)也是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。在克服這個(gè)瓶頸的過程中，李駒光逐漸摸索出制造業(yè)、系統(tǒng)集成商是公司理想的客戶領(lǐng)域，因?yàn)槿绻苓M(jìn)入他們的產(chǎn)業(yè)鏈，就能提升生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。商場如戰(zhàn)場，正是靠著不斷摸索總結(jié)市場經(jīng)驗(yàn)，公司業(yè)務(wù)步步開拓，最終在業(yè)內(nèi)立足并保持領(lǐng)先。

談到未來的規(guī)劃，李駒光表示，“希望公司穩(wěn)步上升，計(jì)劃每年實(shí)現(xiàn)30%以上的增長。”他還提到，預(yù)計(jì)公司在今年底前將掛牌新三板，并將引入資金，啟動(dòng)“工業(yè)機(jī)器人”項(xiàng)目。他認(rèn)為，公司在自動(dòng)化領(lǐng)域的多年積累，已為進(jìn)入“工業(yè)機(jī)器人”領(lǐng)域奠定了較好的基礎(chǔ)。

記者手記

創(chuàng)業(yè)的最大關(guān)卡是自己

從高校教師到公司總經(jīng)理，從以技術(shù)為先的科研工作者到以市場需求為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)者，從寧靜的教學(xué)科研工作環(huán)境到應(yīng)對(duì)變化萬端的市場挑戰(zhàn)，李駒光經(jīng)歷了巨大的角色轉(zhuǎn)型。他積極轉(zhuǎn)變適應(yīng)，并一路堅(jiān)持下來。

“實(shí)質(zhì)上，如果創(chuàng)業(yè)不能成功，最大的關(guān)卡是怕過不了自己?！崩铖x光感嘆，作為創(chuàng)業(yè)者，他時(shí)常會(huì)感受到“孤獨(dú)”。團(tuán)隊(duì)非常融洽，工作中的配合也非常默契，孤獨(dú)并不來源于此。他認(rèn)為“孤獨(dú)”是緣于一份沉甸甸的壓力，一份責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。剛經(jīng)歷角色轉(zhuǎn)型、困難重重的時(shí)候，他也會(huì)偶爾想到退縮，人生短暫，為什么要讓自己這么累？為何不選擇一種更舒適的生活？但是這種念頭很快會(huì)一閃而過，因?yàn)樗?，他的身后還有團(tuán)隊(duì)，如何讓團(tuán)隊(duì)跟隨自己，一起承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，是他無時(shí)無刻不掛記于心的事。

最初的夢(mèng)想不能中途放棄，抱著“國家興亡、匹夫有責(zé)”的信念，希望數(shù)年內(nèi)成為嵌入式技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，讓國產(chǎn)技術(shù)也能在世界范圍內(nèi)大放異彩，他堅(jiān)定地向前?！澳呐虑奥防щy重重，我也必須堅(jiān)持走下去。”他的話語里透著幾分豪情，更顯出對(duì)信念的執(zhí)著。