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后起之秀東原地產:成都目標調高6倍 押注“高周轉”模式

2014-07-11 11:01:41

每經編輯 每經記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經記者 謝振宇 發(fā)自成都

今年4月,迪馬股份以42億元資產重組東原地產后,東原地產 “荷包鼓鼓”、“自信滿滿”,近期更是一改往日低調的作風。

5月7日,東原地產2014年戰(zhàn)略發(fā)布會在重慶舉行,公司提出年業(yè)績突破100億元的目標,成都則要“承擔”約30億元的任務。據相關機構統計,去年東原地產在成都的備案銷售金額為4.27億元,上述成都30億元的目標比去年備案銷售額多6倍。

此外,這個入蓉未久的 “后起之秀”,覬覦著成都銷售十強的寶座。成都房地產行業(yè)“大牌”云集,遭遇樓市下行的東原地產,實現這一目標并非易事?!熬徒衲瓿啥记?月的銷售情況來看,要完成今年的目標還需要兩倍于市場的平均速度?!睎|原地產營銷中心總經理王琴在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,東原地產在開發(fā)方面押注“高周轉”的模式。

30億目標“難度不小”

在集團劍指銷售百億同時,成都東原亦欲沖擊近30億元的銷售目標。

今年4月17日,迪馬股份42億元資產重組加13.8億元募集配套資金暨關聯交易事宜獲得無條件通過,這為東原地產打通了資本市場的融資通道。

資本市場的強大后盾,令東原地產有了更多底氣。此前,東原地產成都公司總經理李松澤在接受媒體采訪時透露,“2014年東原在成都的銷售規(guī)模希望有個突飛猛進,同時在大成都區(qū)域能夠儲備土地2~3塊,我們希望在短時間內進入成都年度銷售前十強企業(yè)?!?/p>

東原地產一直聚焦一、二線潛力城市,成都作為西南腹地,必然成為其戰(zhàn)略布局重點城市之一。來自銳理數據的監(jiān)測數據顯示,2013年東原地產在成都的備案銷售金額為4.27億元?!叭ツ暝诔啥贾挥幸粌蓚€項目,而今年有時光道、親親里、鹽市口川航廣場及在綿陽的多個項目?!蓖跚偻嘎?。

銷售目標激增背后,是東原地產在成都開發(fā)項目的增多。

去年,東原地產在成都的在售項目僅東原·金馬湖壹號和東原西岸。今年東原·親親里和東原·時光道兩個項目儲備以及在建的川航大廈,成都地區(qū)今年合計有5個項目在售。同時,其在四川綿陽有兩個項目以及在成都溫江的待開發(fā)土地儲備。

不過,隨著國內樓市走到“十字路口”,成都東原今年增加數倍的銷售目標明顯承壓。王琴透露,“如果要完成今年的目標,可能還需要兩倍于市場的平均速度?!彼寡裕半y度不小”。

談及今年近30億元的銷售目標,東原地產成都公司副總經理胡靈解釋說,這是成都公司今年“自己內定的奮斗值,目前受宏觀經濟和樓市大環(huán)境的影響,完成起來有壓力,但我們也會提高效率來推進相應工作”。

“高周轉”或犧牲利潤

樓市走到 “十字路口”,“高周轉”在成都東原的開發(fā)速度上有了明顯體現。去年7月,東原地產以20.72億元競得成都金牛區(qū)和青羊區(qū)的兩處地塊,欲打造東原·親親里和東原·時光道兩個項目,原定計劃今年4月開盤,實際上這兩個項目今年3月就已在售,比計劃提前1個月,總共耗時約8個月。

“堅持踐行集團的高周轉模式,”胡靈向《每日經濟新聞》記者表示,在他看來,成都市場也更適合高周轉模式,比如樓棟修到正負零即可預售,以及土地等其他因素所決定。

胡靈認為,在當前樓市環(huán)境下,“高周轉”模式十分契合房企的運行模式,“市場變化快、土地價格溢價高及融資成本不低等因素,都需要房企進行高周轉的運作?!?/p>

“大多數企業(yè)都屬于高周轉節(jié)奏。目前國內融資成本高,不可能降低周轉速度,大多數都是快速把產品制造出來,以換取現金流。”成都銳馳地產營銷公司總經理馮玨向 《每日經濟新聞》記者表示,國內的企業(yè)不可能把節(jié)奏慢下來,“慢或意味著死亡?!?/p>

東原地產的“高周轉”不僅體現在開發(fā)周期“快”。據悉,公司今年提出了“高周轉、新模式、高績效”的3~5年企業(yè)戰(zhàn)略。

銷售高周轉則體現在銷售團隊建設更專業(yè)化。王琴表示,公司在銷售上整體提高了要求,“銷售部組織構架調成了5N,即5個職能部門和N個項目精英營銷經理。職能部門除了銷售、策劃、銷售支持外,增加了自有的渠道團隊和招商團隊,而且去年底還增加了股權激勵和薪酬改革模式。”

那么,“高周轉”是否意味著高收益?其實不然。

有業(yè)內人士表示,企業(yè)為了追求項目快速去化、快速售罄,項目的售價會更貼近市場,甚至比市場價更低,往往無法做到該項目應該達到的利潤率,尤其是在樓市下行時期,“高周轉”也就意味著可能會犧牲利潤。

(實習生黃麗對本文亦有貢獻)

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