每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李琴    

每經(jīng)記者 李琴

昨日，酒鬼酒(000799，收盤(pán)價(jià)11.15元)發(fā)布中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損3900萬(wàn)元～4900萬(wàn)元。公司在一季度時(shí)尚盈利162萬(wàn)元，這意味著酒鬼酒銷售在二季度進(jìn)一步惡化。

值得一提的是，為了應(yīng)對(duì)此次白酒行業(yè)的調(diào)整，酒鬼酒在今年成都春季糖酒會(huì)上一口氣推出了50多款定位于中低端市場(chǎng)的新品，主要價(jià)位集中于幾十元到兩百元之間。然而，這些新品目前似乎暫未收效，未能給公司帶來(lái)好的業(yè)績(jī)，反而因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)調(diào)整，導(dǎo)致公司整體產(chǎn)品盈利能力下降。

此外，公司收縮戰(zhàn)線主攻本土湖南市場(chǎng)也面臨了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。高端面臨行業(yè)巨頭挑戰(zhàn)，中低端面臨本土的“開(kāi)口笑”，小酒面臨郎酒的“歪嘴郎”。截至目前，公司重點(diǎn)布局的省外河南市場(chǎng)目前建立的灌裝線尚未投產(chǎn)。公司證券部相關(guān)人員表示，目前公司的整體經(jīng)營(yíng)情況還不容樂(lè)觀。

中報(bào)預(yù)虧3900萬(wàn)～4900萬(wàn)元/

昨日，酒鬼酒公告稱，2014年上半年公司凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為虧損3900萬(wàn)元～4900萬(wàn)元，同比下降227%至260%；每股收益為虧損0.12元/股～0.15元/股。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，酒鬼酒2014年1～3月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8137.74萬(wàn)元，同比下滑58.94%；同期凈利潤(rùn)為162.51萬(wàn)元，尚處于微利狀態(tài)。這意味著公司二季度虧損在4062.51萬(wàn)元～5062.51萬(wàn)元，相較于一季度公司銷售進(jìn)一步惡化。

銷售不暢的一個(gè)重要表現(xiàn)為公司的高額庫(kù)存。年報(bào)顯示，其存貨在2013年末為7.38億元，占總資產(chǎn)比例為33.89%，到今年一季度末，其存貨攀升至7.87億元，同比上升6.64%。

作為白酒行業(yè)的利潤(rùn)蓄水池，酒鬼酒的預(yù)收賬款不容樂(lè)觀。2013年末僅有8583.81萬(wàn)元，相比2012年的3.36億元，同比下降74%。這也說(shuō)明經(jīng)銷商打款意愿的大幅下降。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)原因，酒鬼酒解釋為，公司銷售收入大幅下降，同時(shí)，因調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致產(chǎn)品整體盈利能力下降。2013年年報(bào)顯示，公司高端酒鬼系列毛利率為85.58%，中低端產(chǎn)品湘泉系列毛利率為32.57%。

今年推出50多款中低端產(chǎn)品/

為了應(yīng)對(duì)此次行業(yè)調(diào)整導(dǎo)致的高端酒市場(chǎng)下滑，今年成都春季糖酒會(huì)期間，酒鬼酒高調(diào)推出了50多款新品，定位于中低端市場(chǎng)，主要價(jià)格集中在幾十元到二百元之間。其中包括紅小鬼、陳壇系列、個(gè)性化潮品快樂(lè)家族、妙品系列、老酒坊系列等。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份致電公司，酒鬼酒證券部相關(guān)工作人員表示，今年公司新推出的50多款中低端產(chǎn)品，因?yàn)樯鲜泻笮枰放仆茝V、渠道鋪貨等一系列運(yùn)作，短時(shí)期內(nèi)還難以給公司帶來(lái)明顯收益。

對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家晉育峰認(rèn)為，酒鬼酒目前推出的中低端酒沒(méi)有見(jiàn)效是正常的市場(chǎng)表現(xiàn)。因?yàn)橐郧熬乒砭浦鳡I(yíng)還是酒鬼酒系列的高端產(chǎn)品，而并沒(méi)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)中低端酒的體系，內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等都需要逐步完善，要想有業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)還需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

晉育峰還透露，酒鬼酒的這50多款中低端產(chǎn)品是由白酒行業(yè)知名操盤(pán)手李建華包裝打造的。李建華曾操盤(pán)劍南春旗下的金劍南，順利打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，因此在白酒行業(yè)一戰(zhàn)成名。目前，李建華任酒鬼酒品牌運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從酒鬼酒的官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，公司掛出的產(chǎn)品僅有洞藏酒、內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉酒四個(gè)系列。公司在天貓的官方旗艦店也并沒(méi)有顯示上述新推出的50多款新品。

回歸本土遇強(qiáng)敵夾擊/

除了推出新品外，酒鬼酒還根據(jù)白酒行業(yè)的調(diào)整環(huán)境，全面收縮省外市場(chǎng)。目前公司已經(jīng)撤掉華東中心，主攻湖南市場(chǎng)。公司董事郝剛曾表示，擬通過(guò)3～5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)湖南省內(nèi)市場(chǎng)30億元的銷售。

晉育峰透露，酒鬼酒此前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為省內(nèi)湖南市場(chǎng)+全國(guó)重點(diǎn)城市的點(diǎn)狀布局。2013年年報(bào)顯示，公司華中市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.17億元，華北市場(chǎng)1.55億元，華南市場(chǎng)1.13億元，華東市場(chǎng)1746.64萬(wàn)元。對(duì)于去年3個(gè)億出頭的華中市場(chǎng)，酒鬼酒一口氣就打算在湖南 “喝”下30億元，任務(wù)不可說(shuō)不艱巨。

湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉維平曾表示，2013年湖南省酒類社會(huì)零售總量280億元左右，其中白酒200億元左右，但是湖南市場(chǎng)中沒(méi)有一個(gè)白酒品牌的市場(chǎng)占有率超過(guò)10%。

面對(duì)集中度較低的省內(nèi)市場(chǎng)，酒鬼酒今年在湖南的主要?jiǎng)幼魇巧罡h級(jí)、農(nóng)村市場(chǎng)。公司證券部相關(guān)工作人員告訴記者，目前公司派了一批銷售人員在縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)積極鋪貨，但是具體成效還需要時(shí)間，縣、鄉(xiāng)的渠道鋪設(shè)和消費(fèi)者的品牌認(rèn)可都需要一定的時(shí)間。此外，上述工作人員還表示，瞄準(zhǔn)縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)主要是推廣公司的中低端產(chǎn)品。

晉育峰認(rèn)為，酒鬼酒此次回歸湖南本土市場(chǎng)也不是想象得那么容易?！霸诤希叨耸袌?chǎng)由茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖占據(jù)，酒鬼酒的高端系列產(chǎn)品將面臨行業(yè)巨頭的挑戰(zhàn)；在中低端市場(chǎng)，酒鬼酒將遭遇華澤集團(tuán)旗下湘窖的‘開(kāi)口笑’品牌的狙擊；小酒方面將直面郎酒‘歪嘴郎’的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

對(duì)此，公司證券部上述人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，酒鬼酒作為湖南本土唯一一家上市的白酒企業(yè)，在品牌和酒質(zhì)上都相對(duì)于其他產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是公司獨(dú)特的馥郁香型更是有別于其他白酒產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

河南生產(chǎn)線暫未投產(chǎn)/

2013年3月，酒鬼酒與新鄉(xiāng)市新平川釀酒廠合資成立酒鬼酒河南有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱酒鬼酒河南），公司出資2550萬(wàn)元，持股51%，主營(yíng)酒鬼酒的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、銷售。

酒鬼酒在2013年年報(bào)中表示，酒鬼酒河南北方物流基地自動(dòng)化調(diào)酒系統(tǒng)、六條現(xiàn)代化灌裝線已安裝調(diào)試完畢，已開(kāi)工試運(yùn)行，為啟動(dòng)北方市場(chǎng)、拓展中低端產(chǎn)品營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。報(bào)告期內(nèi)，酒鬼酒河南實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0元，凈利潤(rùn)為-431.36萬(wàn)元，主要原因是酒鬼酒河南當(dāng)期尚在籌建期。

酒鬼酒上述工作人員告訴記者，公司之所以在河南建立灌裝線主要是為了搶占北方地區(qū)的中低端市場(chǎng)。因?yàn)榘拙频闹械投水a(chǎn)品毛利相對(duì)較低，在外地灌裝生產(chǎn)有利于降低成本。目前公司北方物流基地白酒灌裝生產(chǎn)線還在試生產(chǎn)階段，還未投產(chǎn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此輪調(diào)整中不少白酒上市公司均在省外市場(chǎng)大筆投資建灌裝基地。

五糧液（000858，收盤(pán)價(jià)18.96元）

此前投資了河北永不分離酒業(yè)、河南五谷春酒業(yè)，耗資5.1億元；洋河股份（002304，收盤(pán)價(jià)51.30元）也在湖北投資梨花村。

對(duì)此，晉育峰認(rèn)為，這是白酒行業(yè)調(diào)整中的一個(gè)并購(gòu)趨勢(shì)，上市公司這樣做的最主要原因還是產(chǎn)能輸出和就近攻占當(dāng)?shù)刂械投耸袌?chǎng)。因?yàn)?，中低端酒不能像高端酒一樣利?rùn)豐厚，無(wú)法承擔(dān)高昂的物流成本，在低利潤(rùn)空間里就要求企業(yè)必須精細(xì)化管理。

對(duì)于酒鬼酒目前面臨的多種困境，上述公司證券部相關(guān)人員表示，目前公司的整體經(jīng)營(yíng)情況還不容樂(lè)觀。