每經(jīng)記者 李琴 發(fā)自成都

在新三板掛牌企業(yè)家數(shù)破千時，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司（以下簡稱1919酒類直供）成功登陸新三板，成為內(nèi)地首家掛牌的酒類流通公眾公司。

1919酒類直供董事長楊陵江表示，“掛牌新三板只是公司發(fā)展的一個臺階， 公司擬在公眾的監(jiān)督下更上一層樓，計(jì)劃2017年在全國開2000家門店。”

掛牌新三板

8月13日，1919酒類直供正式登陸新三板，內(nèi)地也迎來了第一家酒類流通公眾公司。

1919酒類直供是一家以白酒銷售為主的零售連鎖企業(yè)，注冊資本2100萬元。截至2013年12月31日，公司資產(chǎn)合計(jì)1.3億元，負(fù)債1.08億元，所有者權(quán)益合計(jì)2274.41萬元。每股凈資產(chǎn)1.08元。

2012年、2013年公司分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.74億元、3.46億元，同比增長高達(dá)98.85%；同期凈利潤分別為-276.84萬元、550.39萬元，2013年成功扭虧。

為何在其他白酒經(jīng)銷商業(yè)績艱難的時候，1919酒類直供卻實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長呢？楊陵江表示：“這主要因?yàn)楣局饕N售依靠零售，”三公消費(fèi)“限制影響的是團(tuán)購，公司整體經(jīng)營并未受到影響。反而在此輪白酒調(diào)整中，大眾正逐步成為主流消費(fèi)群體，隨著公司品牌知名度的提高，消費(fèi)者越來越信任了，會員數(shù)也在去年大幅增加。”

招股說明書顯示，1919酒類直供銷售結(jié)構(gòu)中，95%為終端消費(fèi)者，團(tuán)購客戶只占5%。會員數(shù)量在2013年大幅上漲，截至2013年年末達(dá)到15.71萬個，相較于2012年增加9.27萬個。此外，公司在當(dāng)年還新增了3家直營店，進(jìn)一步擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模。

記者注意到，2013年1919酒類直供因與郎酒糾紛事件也獲得公眾的廣泛關(guān)注，知名度大幅提高。

從銷售品類來看，白酒是公司主打產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2013年公司銷售白酒2.25億元，銷售貢獻(xiàn)率為82.42%，但因?yàn)殇N售的多為名白酒，鑒于名酒市場價格透明而毛利較低，僅為10.85%。其中茅臺系列銷售約4500萬元、五糧液系列銷售7995萬元，郎酒系列銷售5387萬元，國窖1573銷售1302萬元。

紅酒雖然銷售額度不高，但是毛利豐厚。2013銷售額為3856.56萬元，銷售貢獻(xiàn)率為12.57%。2013年公司產(chǎn)品整體毛利率為17%。

擬跨省擴(kuò)張

中國酒類流通企業(yè)多偏安于一隅，然而1919酒類直供的眼光卻看得很遠(yuǎn)很廣，楊陵江直言：“我們的目標(biāo)是2017年在全國各地開到2000家店！”

招股說明書顯示，截至2013年12月31日，公司已有40家直營門店和3家加盟店，其中有29家直營店分布在成都市，其余的門店也在四川省內(nèi)。從銷售區(qū)域看，公司營業(yè)收入的90%來自于成都市。

對于三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000家門店的宏大目標(biāo)，楊陵江透露：“你們看到是我現(xiàn)在只有40多家店，還是用了那么長時間才開出來的。但是，1919目前已經(jīng)擁有了門店的復(fù)制能力，我們在全國擴(kuò)張步伐將進(jìn)一步加速。”

記者注意到，今年以來，1919酒類直供開啟了省外擴(kuò)張之路，首選河南省。“之所以選擇河南，是因?yàn)楹幽鲜袌龃?，白酒行業(yè)里不論廠家還是商家一般都會從此打開省外市場。目前，我們已經(jīng)有5家門店在裝修了，即將開業(yè)！簽訂了協(xié)議的還有好幾家。”楊陵江如是說。

他還進(jìn)一步透露：“公司從去年開始已經(jīng)在北上廣等一級城市設(shè)立了12個子公司，目前已經(jīng)進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和當(dāng)?shù)夭韶浨绤f(xié)調(diào)，今年擬在這些一線城市開設(shè)1~2個旗艦店。此外，山東、廣州將是既河南后公司下一步的拓展目標(biāo)。今年計(jì)劃完成100家，2015年600家，到2017年完成2000家目標(biāo)。”