每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 趙陽戈    

每經(jīng)記者 趙陽戈

作為國內(nèi)應(yīng)用軟件供應(yīng)商的佼佼者，用友軟件 （600588，收盤價16.17元）眼下并不滿足傳統(tǒng)軟件商的角色，而是通過UAP、CSP平臺積極轉(zhuǎn)型成為平臺商，以實現(xiàn)“軟件及IT服務(wù)+數(shù)據(jù)服務(wù)+金融/電信服務(wù)”的戰(zhàn)略方針。近期的消息是，其旗下公司已經(jīng)獲得支付業(yè)務(wù)許可證。

加快平臺化轉(zhuǎn)型

公開信息顯示，用友軟件主要從事財務(wù)軟件、管理軟件和其他企業(yè)應(yīng)用軟件的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和服務(wù)支持，是國內(nèi)最大的管理軟件及服務(wù)提供商，連續(xù)9年國內(nèi)管理軟件市場占有率排第一。公司產(chǎn)品包括ERP軟件、集團(tuán)管理軟件、人力資源管理軟件、客戶關(guān)系管理軟件、小型企業(yè)信息化服務(wù)、財政及行政事業(yè)單位管理軟件、汽車行業(yè)管理軟件、煙草行業(yè)管理軟件、內(nèi)部審計軟件等，種類繁多。

由上可知，經(jīng)過多年的耕耘，用友軟件在軟件銷售服務(wù)方面已成為國內(nèi)應(yīng)用軟件中的佼佼者。但受到內(nèi)外部因素倒逼，用友軟件從2012年底便開始了艱難的平臺化轉(zhuǎn)型之路，重要的思路即是利用UAP平臺來全方位滿足大中型企業(yè)的靈活、個性化的信息需求，通過CSP平臺來深度挖掘公司原有的百萬量級的小微企業(yè)客戶價值。

據(jù)悉，UAP平臺主要包括開發(fā)平臺、集成平臺、動態(tài)建模平臺、商業(yè)分析平臺、數(shù)據(jù)處理平臺、云管理平臺和運行平臺等七大平臺，是覆蓋企業(yè)全生命周期的統(tǒng)一應(yīng)用平臺，用友自身、合作伙伴、企業(yè)客戶均可在此平臺上開發(fā)自己的行業(yè)產(chǎn)品和方案。CSP平臺則通過提供會計家園、碼客等自有應(yīng)用服務(wù)和第三方應(yīng)用服務(wù)來積累客戶，通過提供豐富的數(shù)據(jù)服務(wù)來積累數(shù)據(jù)，最后再利用積累的客戶和企業(yè)數(shù)據(jù)來提供金融服務(wù)和電信增值服務(wù)。

根據(jù)長江證券的研究，在傳統(tǒng)軟件及IT服務(wù)方面，用友軟件目前通過分銷分簽策略“減員增效”，費用控制已見成效；在數(shù)據(jù)服務(wù)方面，該公司目前對UAP私有云和CSP公有云的投入不斷加大，現(xiàn)已發(fā)布UAP2.1最新版本，基于公有云CSP的新版會計家園和工作圈測試版用戶數(shù)量快速增長。

用友軟件高級副總裁鄭雨林告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，軟件企業(yè)要么平臺化，要么碎片化，公司的定位是“企業(yè)級的安卓”。“這個定位是很清楚的，關(guān)鍵是是否有這個基礎(chǔ)以及該如何做”，鄭雨林表示，目前企業(yè)都在向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，在美國有80%的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上運營，有70%的企業(yè)涉足云計算，而在中國這2個數(shù)據(jù)都是20%出頭，這就是市場的基礎(chǔ)?！爸劣谌绾巫觯覀冃枰珕T貫徹互聯(lián)網(wǎng)思維，需要引入平臺運營和平臺架構(gòu)技術(shù)的人才，需要加強與戰(zhàn)略客戶之間的合作，還需要通過并購加快平臺化轉(zhuǎn)型”，鄭雨林稱，企業(yè)的傳統(tǒng)市場是千億級市場，而互聯(lián)網(wǎng)時代是萬億級的市場，本土企業(yè)完全有機會在這個大時代中彎道超車。

不斷布局互聯(lián)網(wǎng)金融

從近期來看，用友軟件進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融的步伐非?？?。5月23日，用友軟件子公司暢捷通信息技術(shù)股份有限公司 （以下簡稱暢捷通）收到證監(jiān)會《關(guān)于核準(zhǔn)暢捷通信息技術(shù)股份有限公司發(fā)行境外上市外資股的批復(fù)》，核準(zhǔn)暢捷通公司發(fā)行不超過5500萬股境外上市外資股，每股面值人民幣1元，全部為普通股。暢捷通在6月26日登陸港交所主板。

宏源證券表示，對用友軟件來說，暢捷通赴港上市成為公司探索互聯(lián)網(wǎng)金融布局轉(zhuǎn)型第一步。

7月初，用友軟件與深圳力合金融控股有限公司 （以下簡稱力合金控）等相關(guān)方共同發(fā)起設(shè)立深圳前海用友力合金融服務(wù)交易所有限公司（以下簡稱用友力合），用友力合注冊資本為2500萬元，用友軟件出資1500萬元，占比60%。據(jù)悉，用友力合旨在創(chuàng)建一個國內(nèi)領(lǐng)先的安全、便捷、具有公信力的P2P投融資平臺，為具有良好信用的中小企業(yè)與工薪階層提供融資咨詢服務(wù)。

據(jù)長江證券的分析，用友軟件具備成為P2P投融資平臺的先天優(yōu)勢，一來用友自身的160萬中小企業(yè)客戶、40萬大中型企業(yè)客戶以及企業(yè)員工的投融資需求亟待挖掘，因此用友力合可以用較低的成本獲取客戶資源；二來用友未來通過CSP公有云平臺，能夠以較低的成本獲取融資企業(yè)的ERP及財務(wù)數(shù)據(jù)，這樣有助于用友力合利用云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行征信評審和綜合授信；第三，力和金控作為深圳清華大學(xué)研究院科技金融產(chǎn)業(yè)的綜合平臺，在擔(dān)保、小貸、融資租賃、投資、基金等互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的經(jīng)營、管理方面都具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗及專業(yè)背景，因此利用該團(tuán)隊在金融產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險管控、平臺運營等方面的經(jīng)驗優(yōu)勢，有助于用友力合快速的發(fā)展。

時隔僅半月，用友軟件再稱，暢捷通控股子公司北京暢捷通支付技術(shù)有限公司獲得非金融機構(gòu)支付業(yè)務(wù)許可證，業(yè)務(wù)類型為互聯(lián)網(wǎng)支付、銀行卡收單，業(yè)務(wù)覆蓋范圍為全國，發(fā)證有效期至2019年7月9日。

根據(jù)宏源證券的分析，用友軟件此次獲得互聯(lián)網(wǎng)支付和銀行卡收單業(yè)務(wù)資格，完善了線上線下支付業(yè)務(wù)，與管理軟件對接可為客戶提供資金流與信息流相整合的打包服務(wù)，增加客戶粘性和產(chǎn)品競爭力。

瑞銀證券表示，此番支付獲得牌照，無疑將完善用友軟件在2014年初明確的“軟件及IT服務(wù)+數(shù)據(jù)服務(wù)+金融/電信服務(wù)”的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)框架的搭建。

按照用友軟件高級副總裁鄭雨林的說法，互聯(lián)網(wǎng)金融和電信轉(zhuǎn)售，是公司互聯(lián)網(wǎng)平臺化的兩個重要方向，移動轉(zhuǎn)售牌照爭取盡快拿到，公司的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好。