每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 牟璇    

每經(jīng)記者 牟璇

小股東當(dāng)上市公司的法人代表和董事長(zhǎng)，放眼整個(gè)A股市場(chǎng)都難見(jiàn)案例，然而這件事情卻發(fā)生在西藏藥業(yè)（600211，前收盤(pán)價(jià)28.39元）身上。今年公司董事會(huì)換屆選舉，小股東西藏通盈投資的控制人石林突然坐上了西藏藥業(yè)法人代表及董事長(zhǎng)的位置，公司實(shí)際控制人之一、創(chuàng)始人、長(zhǎng)期擔(dān)任公司董事長(zhǎng)的陳達(dá)彬退居董事一職。小股東做主人，大股東甘心讓位，這其中究竟有著怎樣的秘密？

因籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，西藏藥業(yè)已于8月15日進(jìn)入了停牌期，但就在這1個(gè)月的時(shí)間里，股價(jià)雖然停止了波動(dòng)，西藏藥業(yè)幾大股東們圍繞董事會(huì)控制權(quán)的交鋒卻沒(méi)有停止，其先后提出多項(xiàng)針?shù)h相對(duì)的議案，利用法律和規(guī)則展開(kāi)攻防戰(zhàn)。這表明公司股東間的分歧并未因今年董事長(zhǎng)的更迭而終結(jié)，反而是被推向一個(gè)新的高潮。

2014年9月的一個(gè)下午，極少出現(xiàn)在媒體面前的陳達(dá)彬接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱NBD）的獨(dú)家專訪，首次為投資者揭開(kāi)了西藏藥業(yè)近期困惑市場(chǎng)的四大謎團(tuán)——小股東當(dāng)選董事長(zhǎng)之謎、漲薪公告反對(duì)票之謎、提議增加獨(dú)董之謎以及新活素代理權(quán)之謎。

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謎團(tuán)一：小股東當(dāng)選董事長(zhǎng)之謎

事件背景：

西藏藥業(yè)新晉董事長(zhǎng)石林，既不來(lái)自公司第一大股東華西藥業(yè)，也不屬于第二大股東新鳳凰城，而是出自小股東西藏通盈投資 （與一致行動(dòng)人合計(jì)持有西藏藥業(yè)4.22%的股份）。值得注意的是，石林此前是經(jīng)新鳳凰城推薦而被提名為西藏藥業(yè)董事的。

以不到5%的股份獲得董事長(zhǎng)之位，這在A股市場(chǎng)非常罕見(jiàn)。

從石林的背景來(lái)看，他是陳達(dá)彬的對(duì)手新鳳凰城方面推薦而來(lái)，盡管他于1981年畢業(yè)于白求恩醫(yī)科大學(xué) （原北京軍區(qū)軍醫(yī)?？茖W(xué)院），但之后并無(wú)醫(yī)藥背景，其控制的北京通盈投資集團(tuán)有限公司是做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和金融投資業(yè)務(wù)的。陳達(dá)彬?yàn)楹胃试竿司佣乱宦?？這種人事變局背后存在著怎樣的秘密？

NBD：作為公司的創(chuàng)始人和大股東，你為何愿意退居董事一席？

陳達(dá)彬：西藏藥業(yè)是我自己辦起來(lái)的，可以說(shuō)一分一毫的收入都是我們通過(guò)銷售藥品賺取的，所有的藥品也是我們一個(gè)一個(gè)拿下來(lái)的，作為我個(gè)人，我是非常熱愛(ài)這家公司，也熱愛(ài)生命科學(xué)的。并且，西藏藥業(yè)是一家西藏的企業(yè)，這么多年政府都非?？粗兀⒔o予了大力的支持，他們都非常支持我們這樣一家有市場(chǎng)基礎(chǔ)的民族企業(yè)。

2007年，西藏藥業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況非常困難，在艱難的情況下引入了現(xiàn)在的二股東新鳳凰城，其控制人周明德跟我是朋友，他愿意來(lái)幫助公司，幫公司走出困境。因此我們就商量，既然進(jìn)入公司，就要共同把公司做好，一起分享公司發(fā)展的成果。但是，在新鳳凰城進(jìn)入公司后，由于在經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展策略上出現(xiàn)了較大分歧，并且多年以來(lái)，雙方誰(shuí)都難以說(shuō)服對(duì)方。在兩方長(zhǎng)期不合的情況下，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)一些非理性的表現(xiàn)，你的議案我反對(duì)，我的議案你反對(duì)，為了反對(duì)而反對(duì)，形成了長(zhǎng)期僵持的局面，使得公司從2007年以來(lái)一直無(wú)法發(fā)展。

NBD：所以我們也看到西藏藥業(yè)這幾年的業(yè)績(jī)不溫不火，沒(méi)有很好地發(fā)展起來(lái)。

陳達(dá)彬：是的。事實(shí)上，無(wú)論是我還是周明德，我們?cè)谒幤蜂N售方面都有不足。我在銷售方面不太擅長(zhǎng)，才使公司陷入2007年巨虧這個(gè)困境，此后由新鳳凰城的團(tuán)隊(duì)來(lái)做藥品銷售，這幾年自營(yíng)的藥品發(fā)展也不好，所以公司沒(méi)有得到很好的發(fā)展。斗了這么多年，我和周明德都想改變這個(gè)困局。

因此，從2012年以來(lái)，我們公司陸續(xù)加入兩個(gè)小股東，一個(gè)是康哲藥業(yè)，一個(gè)是西藏通盈投資。在增加了兩個(gè)股東后，大家也都希望兩大股東往后退一步，一同把這家公司搞好，所以我們?cè)诠餐瑓f(xié)商的情況下，將公司引入職業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理。

在這個(gè)時(shí)候，康哲藥業(yè)方面表態(tài)，因?yàn)樽陨硎歉酃缮鲜泄?，就不參與西藏藥業(yè)的管理。而石林站出來(lái)愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，由他做董事長(zhǎng)和法人代表。所以，幾個(gè)股東從股東層面就公司的發(fā)展形成了一些合作原則，例如，公司的經(jīng)營(yíng)管理層都應(yīng)該是為西藏藥業(yè)服務(wù)的人，從總經(jīng)理以下（含總經(jīng)理），所有的管理人員要通過(guò)社會(huì)公開(kāi)競(jìng)聘，無(wú)論是公司原先內(nèi)部的員工還是從外面新招的，只要符合要求就可以來(lái)競(jìng)聘。最后通過(guò)層層選拔，形成新的管理層。另外，股東之間也認(rèn)可公司的經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)該要互相協(xié)商，互相發(fā)揮各自所長(zhǎng)，共同把公司做好。

NBD：所以在幾個(gè)股東達(dá)成共識(shí)時(shí)，你們推選了石林先生作為董事長(zhǎng)？

陳達(dá)彬：是的，你們可以去看我們2013年年度股東大會(huì)的法律意見(jiàn)書(shū)，在換屆選舉董事會(huì)時(shí)，石林的得票數(shù)比我的少1000多萬(wàn)股，但我為了公司的發(fā)展，仍然放棄董事長(zhǎng)之位，這也是我心甘情愿的，沒(méi)有人強(qiáng)迫我。

因此，在幾個(gè)股東這樣的合作背景下，我作為創(chuàng)始人，憧憬著新一屆的董事會(huì)在石林的領(lǐng)導(dǎo)下、在幾個(gè)股東的共同努力下，能夠?qū)⒐镜慕?jīng)營(yíng)管理做好，做成具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥企業(yè)，并形成專業(yè)的醫(yī)藥經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，這是公司最好的選擇，然而事實(shí)證明我們的愿望太過(guò)美好了。

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謎團(tuán)二：漲薪公告反對(duì)票之謎

事件背景：

8月16日，西藏藥業(yè)發(fā)布第五屆董事會(huì)第三次會(huì)議決議公告，擬將員工工資在公司2013年度工資薪酬總額（除去公司董、監(jiān)、高薪酬數(shù)額）的基礎(chǔ)上上調(diào)20%至40%。這份議案以5票支持、4票反對(duì)、0票棄權(quán)的微弱優(yōu)勢(shì)通過(guò)，其中陳達(dá)彬等董事投出了反對(duì)票。

盡管這只是一次普通的董事會(huì)投票，但董事會(huì)的不和諧之音已被敏感的投資者所注意。正如外界所擔(dān)憂的那樣，西藏藥業(yè)重要股東們關(guān)于董事會(huì)的爭(zhēng)奪就此拉開(kāi)帷幕。

這份爭(zhēng)議極大的漲薪議案背后究竟藏著怎樣的秘密？緣何引發(fā)股東間如此激烈的交鋒？

NBD：你在此次員工漲薪的議案中投了反對(duì)票，能不能給我們還原一下整個(gè)過(guò)程？

陳達(dá)彬：就在這次員工漲薪議案之前，我們還曾召開(kāi)過(guò)一次董事會(huì)，當(dāng)時(shí)臨時(shí)討論過(guò)一份關(guān)于公司高級(jí)管理人員加薪的議案，由于我的極力反對(duì)，石林才說(shuō)先擱置高管的薪水問(wèn)題，改成先為員工加薪。

NBD：也就是說(shuō)，最初計(jì)劃是先給高管加薪？

陳達(dá)彬：對(duì)，7月3日我們?cè)诒本╅_(kāi)董事會(huì)之前，給各位董事都發(fā)了一個(gè)會(huì)議通知，當(dāng)時(shí)通知董事擬審議的議題只有10條，包括關(guān)于修訂《公司章程》的議案等。但是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)卻多出了一則議案，他們提出了一個(gè)《關(guān)于制定公司高級(jí)管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的議案》，把副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理的月收入全部提到了10萬(wàn)元，較之前翻了很多倍。他們提出的依據(jù)是成都市最低工資也漲了4倍，所以他們的工資也要漲4倍。但是我們都知道，成都市最低工資即使?jié)q了4倍現(xiàn)在才1000多元，如果按他們的理由也要求薪酬漲4倍，那么他們的年薪將達(dá)到百萬(wàn)。他們還給出了一個(gè)理由是，只有開(kāi)出高工資才能招到人，但公司目前重要的管理崗位，很多都是石林委派的人。

NBD：哪些崗位是石林先生委派的？

陳達(dá)彬：新一屆董事會(huì)上，石林又增加了副董事長(zhǎng)這一職位，并提出由楊建勇來(lái)?yè)?dān)任。在西藏藥業(yè)的管理歷史上，很少設(shè)置副董事長(zhǎng)。他提出的理由是，當(dāng)他不在公司時(shí)由副董事長(zhǎng)代替他行使職權(quán)。但是，楊建勇并不是公開(kāi)招聘的，據(jù)說(shuō)是石林自己公司的法律顧問(wèn)。而以前我當(dāng)董事長(zhǎng)時(shí)，天天都要到公司上班，公司有很多事情需要董事長(zhǎng)出面處理和應(yīng)對(duì)，但是石林擔(dān)任西藏藥業(yè)董事長(zhǎng)后很少去公司上班，他認(rèn)為他只管大的決策方針，而將所有的事情全部交給副董事長(zhǎng)楊建勇來(lái)拍板。讓這位副董事長(zhǎng)全面管理西藏藥業(yè)這樣一家制藥企業(yè)是否合適呢？

并且，總經(jīng)理張虹是之前新鳳凰城派過(guò)來(lái)的，這次石林沒(méi)有換掉他；同時(shí)，石林還派了他的秘書(shū)做了總經(jīng)理助理，又派了自己的人做行政部總監(jiān)，負(fù)責(zé)上市公司的人事和行政管理；此外，他保留了財(cái)務(wù)總監(jiān)是因?yàn)樯鲜泄镜呢?cái)務(wù)總監(jiān)更換非常麻煩，但他也派了他的人做財(cái)務(wù)副總監(jiān)。

石林的這種安排完全打破了此前幾大股東討論的管理團(tuán)隊(duì)公開(kāi)招聘的原則，也違背了他經(jīng)常在大家面前說(shuō)的，管理人員既不是你的人也不是我的人而是西藏藥業(yè)的人的說(shuō)法。他還意圖通過(guò)大幅提高管理人員工資，用一家上市公司來(lái)養(yǎng)自己的人，這顯然是不可行的，也是我完全不能接受的。

NBD：因此當(dāng)時(shí)這個(gè)議案就沒(méi)有通過(guò)？

陳達(dá)彬：當(dāng)時(shí)除我之外，也有好幾個(gè)董事極力反對(duì)。由于不同意這個(gè)議案的董事非常多，所以他才把這個(gè)議案撤下來(lái)，沒(méi)有拿出來(lái)表決，但是會(huì)議記錄上都有。

NBD：于是他們又提出了增加員工薪水？

陳達(dá)彬：是的，所以石林就說(shuō)，高管加薪的事情先放一放，先把員工的工資加了。我們?cè)谧h案中提出了反對(duì)意見(jiàn)，我認(rèn)為公司現(xiàn)在的業(yè)績(jī)不足以支撐員工大幅加薪，同時(shí)我還擔(dān)心在議案當(dāng)中雖然沒(méi)有提到具體的高管加薪，但是“由管理層在總額度內(nèi)細(xì)化執(zhí)行”，高管也是屬于員工的組成部分，如果在實(shí)際操作中也被納入員工加薪范圍，那這種方式是不是有變相給高管加薪的嫌疑？

退一步說(shuō)，就算是只加員工薪酬，但是他們?cè)跊](méi)有研究公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、如何把業(yè)績(jī)做上來(lái)的情況下，將員工薪水盲目提高至最多40%，這樣會(huì)不會(huì)損害中小股東的利益？所以在他們后面提出員工大幅漲薪時(shí)，我們也堅(jiān)決沒(méi)有同意。

并且，員工加薪能否落實(shí)還是未知數(shù)。因?yàn)樗呀?jīng)多次提出，計(jì)劃將西藏藥業(yè)的辦公總部搬到北京，而如果搬到北京，20多歲沒(méi)有成家的年輕人可能還會(huì)考慮過(guò)去，但是一些中年甚至即將退休已經(jīng)在成都安家的員工，我很懷疑他們是否愿意一起去北京。如果不愿意，可能不但無(wú)法加薪，還會(huì)面臨著失業(yè)。因此，員工漲薪看上去美好，但落實(shí)起來(lái)有很多變數(shù)。

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謎團(tuán)三：

提議增加獨(dú)立董事之謎

事件背景：

在8月16日漲薪議案遭遇強(qiáng)行通過(guò)后，陳達(dá)彬一方很快作出反應(yīng)。僅隔了6天，8月22日，西藏藥業(yè)稱收到了華西藥業(yè)請(qǐng)求董事會(huì)召集臨時(shí)股東大會(huì)審議增選董事相關(guān)議案的函件，根據(jù)《公司章程》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，華西藥業(yè)要求公司增補(bǔ)兩名獨(dú)立董事，將董事會(huì)人數(shù)從現(xiàn)有的9人增至11人，并提名呂先锫、劉小進(jìn)為增補(bǔ)的獨(dú)立董事候選人。

對(duì)于這項(xiàng)議案，石林一方與新鳳凰城一方再次以1票的微弱優(yōu)勢(shì)取得勝利，聯(lián)手否決了關(guān)于華西藥業(yè)的上述提案，兩方裂痕愈加巨大。

9月17日，西藏藥業(yè)公告收到監(jiān)事會(huì)的函件，監(jiān)事會(huì)認(rèn)為新鳳凰城此前函件中要求直接采用累積投票制增選兩名董事不合法，西藏藥業(yè)并不是 《上市公司治理準(zhǔn)則》規(guī)定的“應(yīng)當(dāng)采用累積投票制”的情形等。同時(shí)監(jiān)事會(huì)敦促董事會(huì)及董事切實(shí)合法合規(guī)履行職責(zé)，保護(hù)股東權(quán)利。

NBD：你為什么會(huì)提出增補(bǔ)獨(dú)立董事呢？難道新一屆董事會(huì)的格局出現(xiàn)了問(wèn)題？

陳達(dá)彬：在石林擔(dān)任公司董事長(zhǎng)之前，我們幾大股東為了公司更好的發(fā)展達(dá)成了一些合作的原則，但他擔(dān)任董事長(zhǎng)后，將自己的人放在了公司重要崗位，打破了我們的合作原則。并且，這次漲薪的事件，在沒(méi)有準(zhǔn)確對(duì)公司作出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)判斷、不少董事極力反對(duì)的情況下，石林方面仍然堅(jiān)持員工大幅加薪并強(qiáng)行通過(guò)，再次違反我們股東之間需要形成良好溝通和協(xié)商的原則。他作為一個(gè)小股東，是我們幾方股東作出讓步，委派他對(duì)公司進(jìn)行管理，而他在做重要決策時(shí)應(yīng)該和幾個(gè)股東友好協(xié)商，綜合股東意見(jiàn)作出對(duì)公司最合理的決定，但是他強(qiáng)行通過(guò)議案的方式，讓我這個(gè)公司的大股東沒(méi)有感受到應(yīng)有的尊重。

同時(shí)，在新一屆董事會(huì)上任后，我慢慢感覺(jué)到石林對(duì)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和決策，與我們幾大股東所期望的、此前所共同認(rèn)可的越來(lái)越遠(yuǎn)。而我作為公司的創(chuàng)始人，對(duì)這家公司有著深切的情感，西藏藥業(yè)擁有著非常優(yōu)質(zhì)的藥品儲(chǔ)備，如果能夠在管理上加以完善，在銷售上全面進(jìn)步，應(yīng)該說(shuō)在醫(yī)藥領(lǐng)域西藏藥業(yè)具備一家優(yōu)秀醫(yī)藥公司的潛力。但是石林并未把西藏藥業(yè)的藥品發(fā)展當(dāng)做工作重心，而是多次提到要發(fā)展保健品、飲料，這個(gè)既不是他所擅長(zhǎng)的也不是我所擅長(zhǎng)的，這與我的經(jīng)營(yíng)理念完全違背。并且石林的管理方式和工作風(fēng)格屬于粗放型，在提出發(fā)展保健品、飲料時(shí)，我們提出希望能夠有一份詳盡的可行性方案，以此方案再作探討，但是他至今沒(méi)有拿出來(lái)，并且員工加薪提交董事會(huì)討論時(shí)，也沒(méi)有拿出一份詳細(xì)的員工加薪對(duì)公司影響的分析和說(shuō)明，導(dǎo)致董事們對(duì)員工加薪的利弊很難有全面認(rèn)識(shí)。他這樣的管理風(fēng)格和工作模式，我很擔(dān)心他難以管好這家上市公司的主業(yè)，也很難在其他方面的拓展上有所成就。

NBD：此次本草堂的剝離，您如何看？

陳達(dá)彬：本草堂要賣出去確實(shí)是我們達(dá)成了共識(shí)需要處理的事，他們這個(gè)做法的大方向是對(duì)的，因?yàn)楸静萏秒m然銷售收入很高，但沒(méi)有利潤(rùn)可言，而且有很多行為規(guī)范與上市公司的要求不適應(yīng)。但這件事對(duì)公司是很大的事，屬于資產(chǎn)重組，這么大的事情他們也沒(méi)有提前跟我這個(gè)大股東溝通過(guò)，他們把董事會(huì)議案發(fā)來(lái)后我才知道。并且在董事會(huì)討論決策之前，他們就準(zhǔn)備把協(xié)議草案馬上簽字蓋章。我當(dāng)時(shí)就說(shuō)董事會(huì)都還沒(méi)開(kāi)，怎么能強(qiáng)行通過(guò)。而當(dāng)我們看到他們提出的方案時(shí)，我們認(rèn)為是有缺陷的，是不利于公司利益的，所以現(xiàn)在投資者才看到公司發(fā)布了股票停牌公告，對(duì)本草堂進(jìn)行審計(jì)、評(píng)估，加上律師參與，希望拿出更完善的方案再交董事會(huì)討論。

NBD：因此，無(wú)論是員工加薪、拓展飲料和保健品，還是剝離本草堂，石林都沒(méi)有跟你們進(jìn)行充分協(xié)商？

陳達(dá)彬：對(duì)，特別是加薪事件的發(fā)生，讓我更加擔(dān)心，石林會(huì)不會(huì)利用他在董事會(huì)的優(yōu)勢(shì)地位，強(qiáng)行通過(guò)公司各種決策。因此，為了公司的發(fā)展和股東的利益，我必須站出來(lái)，而我提出增補(bǔ)兩個(gè)獨(dú)立董事的目的，首先是獨(dú)立董事代表中小股東的利益，同時(shí)參與董事會(huì)也能夠更好地制衡某些董事濫用權(quán)利。

NBD：但是增補(bǔ)獨(dú)立董事的議案也被董事會(huì)給否決了，你也繼續(xù)向監(jiān)事會(huì)提交了議案。

陳達(dá)彬：是的。我提出增補(bǔ)獨(dú)立董事是我作為大股東的合理權(quán)利，也是為公司更好的發(fā)展著想，現(xiàn)在石林方占據(jù)董事會(huì)話語(yǔ)權(quán)，并且我認(rèn)為有濫用優(yōu)勢(shì)地位的嫌疑，是不利于上市公司治理的，我會(huì)堅(jiān)持在法律法規(guī)和公司章程的基礎(chǔ)上維護(hù)股東的權(quán)益。

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謎團(tuán)四：新活素代理權(quán)之謎

事件背景：

新活素是西藏藥業(yè)的獨(dú)家重磅品種，也是支撐公司近幾年走出虧損開(kāi)始盈利的重要功臣。但是關(guān)于新活素上市后幾次三番折騰代理方，甚至陷入“窮了公司富了代理商”的輿論漩渦中，陳達(dá)彬又是如何看待這一事情的？

NBD：新活素是公司非常珍貴的一個(gè)產(chǎn)品，之前一直由康哲藥業(yè)進(jìn)行獨(dú)家代理銷售，您能否講一下具體的情況。

陳達(dá)彬：當(dāng)時(shí)新活素面臨著四期臨床試驗(yàn)，這一試驗(yàn)是非常復(fù)雜的過(guò)程，既需要專家團(tuán)隊(duì)又需要資金更要經(jīng)驗(yàn)，但公司處于嚴(yán)重虧損的情況下，根本就拿不出錢(qián)來(lái)做新活素的四期臨床試驗(yàn)，并且我們當(dāng)時(shí)也沒(méi)有組織能力，沒(méi)有專業(yè)的隊(duì)伍，與醫(yī)生、專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)的溝通等各方面都不具備。但是如果不做四期臨床試驗(yàn)，這個(gè)產(chǎn)品的再注冊(cè)得不到國(guó)家的批準(zhǔn)，產(chǎn)品就沒(méi)有辦法銷售。

我們跟很多公司都溝通過(guò)，國(guó)內(nèi)外都有，但是在四期臨床試驗(yàn)上都沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)，他們不愿意為新活素付出。而正是因?yàn)榭嫡芩帢I(yè)代理了新活素的產(chǎn)品，幫新活素完成了四期臨床試驗(yàn)，并將新活素的銷售大幅推進(jìn)，才讓新活素不至于埋沒(méi)，也逐漸讓公司走出困境。

NBD：所以將新活素銷售交給康哲，公司自己的團(tuán)隊(duì)就做另外的產(chǎn)品？

陳達(dá)彬：是的，由于新活素當(dāng)時(shí)只有約一年半的時(shí)間必須完成四期臨床試驗(yàn)，而當(dāng)時(shí)康哲跟西藏藥業(yè)拿代理的首要條件，就是康哲自己出資完成新活素的四期臨床試驗(yàn)，這一點(diǎn)非常吸引我，也是我跟康哲合作的主要原因，并且康哲藥業(yè)在國(guó)內(nèi)是學(xué)術(shù)推廣做得比較好的醫(yī)藥公司，所以我也非常愿意跟康哲合作。

因此，新活素就交由康哲藥業(yè)，而自有產(chǎn)品諾迪康等就由新鳳凰城組建的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。這么多年過(guò)去了，新活素在康哲的手中，從2007年銷售額不到500萬(wàn)元，到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了1個(gè)多億的銷售，我是發(fā)自肺腑感謝康哲的。諾迪康這個(gè)雙跨品種也是個(gè)很優(yōu)秀的產(chǎn)品，并且得到了很多學(xué)者的認(rèn)可，現(xiàn)在的銷售額卻不盡如人意。事實(shí)上，諾迪康曾被16個(gè)國(guó)家級(jí)專家組評(píng)分打了第一，也是傳統(tǒng)藥物第一個(gè)進(jìn)入國(guó)家一流大醫(yī)院的。

NBD：前段時(shí)間有一種說(shuō)法，把新活素給到康哲藥業(yè)是“窮了公司富了代理商”，是這樣嗎？

陳達(dá)彬：這個(gè)說(shuō)法是不對(duì)的。我作為西藏藥業(yè)的創(chuàng)始人是要感謝康哲藥業(yè)的。我們辛辛苦苦把新活素搞出來(lái)，但由于沒(méi)有銷售能力，新活素一直沒(méi)有做起來(lái)。新活素屬國(guó)家一類新藥，市場(chǎng)上沒(méi)有同類產(chǎn)品，而這樣的產(chǎn)品是一定需要學(xué)術(shù)推廣才能做起來(lái)的。我們自己既不具備這樣有專業(yè)水平的團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有這樣的財(cái)力來(lái)投資?？课覀儊?lái)做根本不可能銷售好。所以，在康哲之前，我也找了好幾家企業(yè)來(lái)做，但都沒(méi)做好。2007年銷售不到500萬(wàn)元，別說(shuō)盈利了，我們?yōu)檫@個(gè)產(chǎn)品研究和生產(chǎn)的投入都無(wú)法收回。

康哲來(lái)了就不同了。我前面提到，康哲當(dāng)時(shí)拿代理權(quán)時(shí)，新活素正處于必須在一年半內(nèi)完成四期臨床試驗(yàn)，否則產(chǎn)品就會(huì)死掉的境地。在合同中，康哲承諾自己出資完成2000多例的臨床試驗(yàn)，并且也確實(shí)做到了，挽救了這個(gè)品種，我應(yīng)該感激?？嫡軓?008年代理這個(gè)產(chǎn)品起，新活素的銷量就年年遞增，與2007年比，銷售額長(zhǎng)了32倍，成為公司目前主要的收入來(lái)源。你們?nèi)绻屑?xì)看公司年報(bào)，不看本草堂，公司自有產(chǎn)品也就3億左右的銷售額，其中一半左右來(lái)源于新活素，今年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也主要依靠新活素。我個(gè)人算過(guò)賬，新活素產(chǎn)品如不算攤銷，利潤(rùn)率是不錯(cuò)的；但是由于公司廠房、生產(chǎn)線和設(shè)備等固定資產(chǎn)的攤銷很大，影響了產(chǎn)品的利潤(rùn)率，再加上生產(chǎn)、銷售的成本，費(fèi)用是很大的，加上本草堂還有虧損，所以公司利潤(rùn)沒(méi)有那么高。但我相信，隨著新活素的銷售不斷提高，產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)遲早會(huì)釋放出來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)不斷提高。

另外，2008年康哲來(lái)代理新活素，也不是我一個(gè)人的決定。當(dāng)時(shí)，周明德是公司總經(jīng)理，全程參與了新活素的談判，應(yīng)該說(shuō)是兩個(gè)股東的共同決定。雖然新活素當(dāng)時(shí)處于一個(gè)相對(duì)危險(xiǎn)的境況，但我和周明德作為上市公司主要的經(jīng)營(yíng)管理人，都不會(huì)以犧牲上市公司的利益為原則，而且我們兩個(gè)是主要的股東，也不會(huì)隨便犧牲我們自己的利益。康哲在接產(chǎn)品時(shí)，也明確表達(dá)了雙贏的原則，并且自己掏錢(qián)做臨床試驗(yàn)以及學(xué)術(shù)推廣。在和康哲合作過(guò)程中，我們也在不斷提高康哲的任務(wù)量，康哲都做到了，康哲也為這個(gè)產(chǎn)品做了大量投資，才有新活素銷售的不斷增長(zhǎng)。今年新一屆董事會(huì)上任后，與康哲的新活素協(xié)議雖是關(guān)聯(lián)交易，但是經(jīng)過(guò)了我、石林和周明德的討論，產(chǎn)品的定價(jià)也是按關(guān)聯(lián)交易要求的市場(chǎng)原則來(lái)定的，交易程序都是按照法律法規(guī)的要求，是符合股東的利益要求的。

我認(rèn)為合作就應(yīng)是雙贏原則，而不是僅考慮一方的利益，只有這樣，大家才會(huì)走得更好，走得更遠(yuǎn)。在這點(diǎn)上，康哲的合作原則與我是不謀而合。所以我不贊同所謂的“窮了公司富了代理商”的說(shuō)法。