證券日報 2014-09-25 07:34:43
國慶節(jié)前個人旅游意外險產(chǎn)品的銷售數(shù)量明顯增加,為了爭奪黃金周期間的意外險,各大保險公司也紛紛在官方網(wǎng)站、電商頻道、微博、微信上推出促銷活動。
中國旅游研究院近日發(fā)布的《2014年國慶黃金周旅游市場趨勢預測》顯示,國慶黃金周旅游市場預計將接待4.8億人次。如此大的旅游“狂潮”,也讓剛經(jīng)歷完暑假的銷售旺季,稍微歇口氣的險企客服人員,再度忙碌了起來。
為了搶奪黃金周期間的意外險銷量,各大保險公司也紛紛在官方網(wǎng)站、電商頻道、微博、微信上推出針對旅游意外險的促銷活動。記者同時發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上“白菜價”保險產(chǎn)品銷售火爆,正在吸引越來越多的客戶投保。
旅游市場將接待4.8億人次
中國旅游研究院表示,受國內(nèi)經(jīng)濟平穩(wěn)運行,旅游政策多重利好、黃金周旅游需求集中釋放等原因,2014年居民出游意愿旺盛(達56%),出游人次和消費總量均將有較高增長。預計國慶黃金周旅游市場將接待4.8億人次,按可比口徑,同比增長13%。
4.8億人次的旅客數(shù),就意味著可能會有4.8億人份的旅游意外險在向險企招手。那么,這會是一塊多大的蛋糕呢?
以2013年國慶節(jié)期間約4.2億人次的旅客數(shù)計算,如果每人購買購買一份20元的旅游意外險產(chǎn)品,就將貢獻84億元的保費。根據(jù)保監(jiān)會的數(shù)據(jù)顯示,這84億元,相當于2013年9-10月,兩個月的人身意外傷害險保費收入的總和。
業(yè)內(nèi)人士表示,雖然這個計算方法并不夠嚴謹,因為這個計算方法并沒有考慮到購買較為昂貴的境外游意外險、出行未單獨購買意外險和購買低于20元一份的旅游意外險的情況。“但是,旅游意外險的市場的確很大。”
“旅行社國內(nèi)游的旅游意外險報價一般為20元,旅游旺季,旅行社的出單量是很可觀的。”一位在國內(nèi)某大型旅行社做計調(diào)的高先生告訴記者。
不過,除了旅行社會綁定意外險之外,隨著自助游的盛行,自行購買意外險的旅客數(shù)量也在激增。對于,這部分“時尚玩家”來講,在網(wǎng)上購買意外險產(chǎn)品成為主流。
網(wǎng)銷意外險很忙碌
數(shù)據(jù)顯示,黃金周前,安邦保險某款暢銷的境外旅游保險產(chǎn)品單日銷售就有千余單。無獨有偶,《證券日報》記者在淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn),銷售排前的幾款意外險產(chǎn)品,9月24日當天都有超過100單售出記錄。此外,記者發(fā)現(xiàn),截至昨日,其中一款產(chǎn)品的總銷售量竟高達16.4萬份。
其實,通過網(wǎng)絡(luò)購買保險已不再新鮮,據(jù)中保協(xié)年初公布的保險行業(yè)首份《互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2011年至2013年,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)保費規(guī)模從32億元增長到291億元,三年間增幅為810%;投??蛻魯?shù)量從816萬人增長到5437萬人,增幅為566%。
網(wǎng)絡(luò)銷售的開放式平臺增加了保險銷售的透明度,網(wǎng)上投保的便捷性和保險產(chǎn)品的“白菜價”正在吸引越來越多的客戶上網(wǎng)投保。
根據(jù)中保協(xié)公布的2014年上半年人身險網(wǎng)銷經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,2014年上半年,已有50家人身險公司開展了網(wǎng)銷經(jīng)營業(yè)務(wù),比一季度的47家增加了3家。這些公司通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的年化規(guī)模保費達到102.11億元,其中,二季度保費增長迅猛,達到75億元,是一季度27億元的2.78倍,增長了近2倍。
目前人身險行業(yè)網(wǎng)銷產(chǎn)品主要為壽險、意外險和健康險,上半年保費分別為92.1億元、7.85億元和2.16億元。在網(wǎng)銷的意外險產(chǎn)品中,一年期以內(nèi)的短期意外險保費6.58億元,占比84%。與人身險公司一樣,各財險公司也紛紛在網(wǎng)銷平臺推出了意外險。
意外險促銷活動多
國慶節(jié)到來前,為了爭奪黃金周期間的意外險,各大保險公司也紛紛在官方網(wǎng)站、電商頻道、微博、微信上推出旅游意外險的促銷活動。
平安保險在官網(wǎng)推出“滿就送紅包”、“買意外險送景區(qū)門票”等活動。在淘寶網(wǎng)上,累計銷售3.6萬份的安聯(lián)境外旅游意外險,也推出了下單送集分寶、抽微單和移動電源的活動。此外,陽光保險也在微信平臺上推出了買保險抽機票的活動,獲獎?wù)呖色@得千元“購機(票)金”。安邦保險也在微信平臺推出了自助旅游意外險5折促銷的活動。
雖然九月份、十月份并不是保險業(yè)傳統(tǒng)的“沖單”月,但促銷活動卻并不少。除了意外險的促銷外,為配合各險企的客服節(jié)活動,國慶節(jié)前夕,多數(shù)保險公司也推出了形形色色的抽獎回饋活動。
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