靠3C品類起家的京東，現(xiàn)在正準(zhǔn)備與天貓、淘寶在服裝品類上打一場(chǎng)戰(zhàn)役。在2014年9月10~12日期間，京東成功舉辦的首屆“男裝節(jié)”不僅在商家中獲得好評(píng)，花花公子、阿迪達(dá)斯等入駐商家日銷售額增長強(qiáng)勁，也再次提升京東此前提出的“型商”概念。

深挖男性用戶

兩年前，京東、蘇寧、國美三家在家電網(wǎng)購市場(chǎng)上爭得不可開交。兩年后，京東對(duì)外打出“不一樣的時(shí)尚”口號(hào)，宣布在服裝上投下重注，開始在該領(lǐng)域有越來越多的布局。

在該背景之下，9月10~12日期間，京東舉辦了首次以男裝為促銷主題的“男裝節(jié)”，主打男性客戶，精選服裝鞋靴、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包配飾、奢侈品等商品，并聯(lián)合GXG、馬克華菲、探路者等上千個(gè)品牌的賣家，進(jìn)行全場(chǎng)促銷活動(dòng)。

根據(jù)京東男裝業(yè)務(wù)發(fā)起的“型商”報(bào)告指出，33%的中國男人不懂得穿衣風(fēng)格。通過男裝節(jié)，京東不僅借助 “型商”傳遞了時(shí)尚理念——選購優(yōu)質(zhì)品牌固然重要，還要同時(shí)學(xué)會(huì)搭配。更提供了一站式服務(wù)滿足了男性會(huì)員的時(shí)尚需求，讓京東網(wǎng)友對(duì)時(shí)尚的“痛點(diǎn)”成為過去式。

京東方面負(fù)責(zé)人表示，舉辦男裝節(jié)的目的是為了回饋京東的男性用戶。

根據(jù)京東的招股書顯示，截至2013年全年,京東一共有4740萬活躍用戶。這其中，男性用戶數(shù)量占據(jù)70%以上。

京東開放平臺(tái)運(yùn)動(dòng)健康事業(yè)部總經(jīng)理王學(xué)松表示，國內(nèi)其他電商平臺(tái)的客戶多以女性為主，而京東以男性為主，在購買力和忠誠度方面都有很大優(yōu)勢(shì)，未來還有很大的潛力可以挖掘。

據(jù)了解，京東男裝節(jié)“優(yōu)質(zhì)品牌商品+時(shí)尚指導(dǎo)”的一站式的服務(wù)，激發(fā)了網(wǎng)友的購買熱情，令京東男裝業(yè)績暴漲。男裝、男鞋等品類周銷量逼近翻番，連帶購買比率大幅提高。其中，國內(nèi)知名戶外品牌探路者在三天活動(dòng)期間銷售同比提升5倍，客單價(jià)提升約30%。

京東方面透露，在這次男裝節(jié)促銷結(jié)束后，各商家的流量并沒有呈現(xiàn)急劇下滑的趨勢(shì)，有的商家在活動(dòng)結(jié)束后的流量和銷售比原來要高。

移動(dòng)端成亮點(diǎn)

眾所周知，淘寶、天貓地盤的主力是服裝，京東商城一直主打3C品類，其銷售額占比約60%，但3C品類價(jià)格較為透明，毛利低。服裝品類作為電商銷售的第二大品類，商品種類繁多，本身的季節(jié)性又使服裝的消費(fèi)頻次要高于3C品類，這些因素導(dǎo)致服裝成為電商必爭之地。

對(duì)于京東與其他平臺(tái)的差異化，京東表示有四個(gè)方面的不同。首先是流量的平均分配。與其他平臺(tái)的促銷活動(dòng)不同，京東更注重合作商家的共同成長，將流量進(jìn)行均勻分配，而不是將流量引入到一兩個(gè)商家。

其次是移動(dòng)端資源的多樣化。在移動(dòng)端，京東涵蓋手機(jī)QQ、微信、京東客戶端的多重入口，亦為京東用戶提供了隨時(shí)隨地參與的便利。在男裝節(jié)期間，移動(dòng)端單日下單數(shù)亦創(chuàng)下年內(nèi)歷史最高值，展示出京東在移動(dòng)端的強(qiáng)勢(shì)布局已進(jìn)入收獲期。

再次是京東整合營銷方面的能力，在此次活動(dòng)中，京東在精準(zhǔn)營銷和定向投放方面都有不錯(cuò)的效果。

最后，馬克華菲相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次活動(dòng)中，京東的物流也是一個(gè)比較重要的因素。尤其是在開通貨到付款后，轉(zhuǎn)換率有了明顯的提升，對(duì)提升銷售額也有很大的幫助。解決了促銷后的物流問題。

京東方面透露，在這次與京東合作男裝節(jié)的賣家中，絕大多數(shù)都獲得了盈利。其中，國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)尚品牌馬克華菲在三天的男裝節(jié)活動(dòng)中，創(chuàng)造了進(jìn)駐京東以來單日銷售額歷史新高。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“型商”的提升并非一朝一日之功，需要的是生活方式、生活態(tài)度的全面升級(jí)。京東男裝節(jié)很好地完成了喚醒男性網(wǎng)友“型商”的歷史使命，但依然需要長期培育男性網(wǎng)友的時(shí)尚知識(shí)與時(shí)尚態(tài)度。京東服裝頻道，將通過一站式服務(wù)，繼續(xù)為廣大男性網(wǎng)友們服務(wù)，通過精選優(yōu)質(zhì)品牌服飾，權(quán)威的時(shí)尚指導(dǎo)，心動(dòng)的活動(dòng)促銷，幫助廣大男性網(wǎng)友“多快好省”提高“型商”。

據(jù)了解，服裝已經(jīng)成為京東整個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)中銷售增長最快的品類。服裝品類在吸引新用戶方面已經(jīng)位居所有品類之首。