每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 周洲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 周洲 發(fā)自北京

德國與中國的投資與貿(mào)易對中國和歐盟的經(jīng)貿(mào)合作來說，具有風向標作用，因中德合作一直領跑中歐合作。

“每天往返于中國和歐盟之間的15億美元商品中，近三分之一屬于中德；兩國不僅已經(jīng)成為對方國家在各自地區(qū)的最大貿(mào)易伙伴，更成為企業(yè)投資興業(yè)的最重要目的地。”這是今年3月，國家主席習近平在對德國進行國事訪問之際，在德國《法蘭克福匯報》發(fā)表題為《中德攜手合作造福中歐和世界》的署名文章的表述。

前不久，國務院總理李克強在年度第二次訪歐之行中，中德雙方在10月10日發(fā)表了 《中德合作行動綱要：共塑創(chuàng)新》。這份綱要明確，以短期簽證審發(fā)時間縮短為48小時為目標，加快簽證審發(fā)時間。

這是赴德投資的中國企業(yè)家們最關心的問題之一。

在德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署和德國工商代表大會舉辦的德國東部投資說明會上，臺下的中國企業(yè)忍不住問，“赴德簽證手續(xù)麻煩，能否保證在48小時之內(nèi)發(fā)簽證？”德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署首席執(zhí)行官于爾根·弗里德里希認真回答道：不能100%保證，但會討論如何保證48小時之內(nèi)搞定簽證。

據(jù)德國商會對在華德國企業(yè)進行的調(diào)查顯示，有95%的在華德國企業(yè)是盈利的，并對其在華業(yè)務感到滿意。迄今已有8200多家德國企業(yè)在華安家落戶，超過2000家中國企業(yè)在德國站穩(wěn)腳跟。

中德作為“創(chuàng)新型伙伴”，德國在華投資是中國在德投資的20倍。這正是弗里德里希一行來華招商投資的原因。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者就中企奔德投資的機遇、優(yōu)惠政策、挑戰(zhàn)等問題，采訪了弗里德里希。

德國東部成本低

由于歷史原因，德國東部地區(qū)的發(fā)展沒有西部成熟。換句話來說，東部地區(qū)具有投資潛力和空間。根據(jù)《中德合作行動綱要》，中國將引導本國企業(yè)赴德國新聯(lián)邦州投資。為了吸引外資在東部投資，對于在德國東部投資的企業(yè)，歐盟、德國聯(lián)邦和州層面都會給予投資補貼，最高可占企業(yè)投資資本支出的40%。

NBD：這次來京的招商活動主要是針對德國東部的，能談談東部地區(qū)有哪些投資優(yōu)勢么？

弗里德里希：我先談談中德雙邊投資。10月10日，我們在德國參加了中德經(jīng)濟磋商和中德經(jīng)濟論壇，當時雙方有23個部長參加，并簽訂了《中德合作行動綱要》，強調(diào)“共塑創(chuàng)新”。最重要的一點是，為啥德國是中國的創(chuàng)新型合作伙伴？因為德國是創(chuàng)新型國家，能讓中德兩國走得更近。

中國市場在不斷升級和擴大，工程機械、先進制造業(yè)、數(shù)字化、環(huán)保、醫(yī)療等領域需要先進技術來支撐。中國政府在這些方面設定了一些明確目標，私營企業(yè)將為行業(yè)生產(chǎn)效率的提高以及生產(chǎn)出更好的商品提供重要作用。德國在應用研究方面有著先進而寬泛的網(wǎng)絡支撐，這些都是中國需要的。

中企在德國的投資是成功的。自2008年以來，超過40%的中國企業(yè)對德國直接投資的項目來自工業(yè)機械和設備以及電子與半導體行業(yè)。很多中國公司在德投資比之前預想的更成功，公司營收增速更快，在歐洲市場與同類企業(yè)相比很有競爭力。

現(xiàn)在有很多公司想要把研發(fā)中心遷到柏林，因為那兒有很多年輕的專家。德國東部的勞動力有干勁、素質(zhì)高。但想要在德國其他地區(qū)獲得這么多的高素質(zhì)人才不容易，因為別的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)成型，而且在東部投資，政府會為雇傭人員和培訓方面提供補貼。

NBD：政府對赴德國東部地區(qū)投資的外企有哪些支持和優(yōu)惠？

弗里德里希：當外企在建立大項目的生產(chǎn)基地時，德國政府會有現(xiàn)金資助，在資本支出上給予補助。德國政府對資本支出的補貼跟稅收優(yōu)惠不同，稅收優(yōu)惠得先有營業(yè)額和收入，才有稅收優(yōu)惠。企業(yè)在剛建立的時候支出很多，我們是直接給予資本支出。如果建立研發(fā)中心，需要雇傭和培養(yǎng)勞動力的話，德國政府也有激勵和補貼。這些都是在企業(yè)正常運營之前給的補貼。

投資補助會根據(jù)企業(yè)自身的大小、投資額、領域和地區(qū)，綜合起來給予一個評判標準。在德國東部一些州投資，這些補貼最高可以覆蓋成本的40%。

NBD：為加速新產(chǎn)品和服務研發(fā)，德國政府近日批準了新的高科技戰(zhàn)略，2014年德國政府將投資110億歐元。請問這筆資金跟鼓勵外企到德國東部投資有關么？如何發(fā)下去？

弗里德里希：這110億歐元的投資是德國聯(lián)邦政府的投資，不是給東部的、也不會分配到聯(lián)邦某個州去使用，主要針對高新技術發(fā)展，涉及的領域和行業(yè)很多，比如社會老齡化、自動化、數(shù)字化，用于有關高科技的具體研究項目。

這筆資金是給研發(fā)機構(gòu)的，會發(fā)給行業(yè)集群和大學等，是項目導向型的資金安排。

雇傭當?shù)貓F隊是成功關鍵

3年前，漢能大規(guī)模進入太陽能和新能源行業(yè)，其集團董事會做出一個決定，要以收購兼并取代自主研發(fā)。他們先選擇了美國，結(jié)果被美國外商投資審查委員會以安全問題為由拒絕。2012年他們來到德國，順利并購了曾經(jīng)是全球最大的太陽能企業(yè)德國Q.CELLS旗下子公司Solibro100%的股份。

漢能控股集團副總裁周捷三說，他們保留了包括SolibroCEO在內(nèi)的所有管理團隊，也保留了460名員工，漢能只派了3名管理人員。周捷三說，保留當?shù)貓F隊和德國“精益求精”的管理文化，為后期整合順利提供了重要保證。

NBD：從數(shù)量上講，2013年，中國是德國投資項目排名第三的國家，但是從總金額講，中國所占比例非常小。這是否意味著德國更傾向于向中國的私人企業(yè)去投資，或者更青睞小型企業(yè)？

弗里德里希：我們不是傾向于小型投資者，最歡迎能夠創(chuàng)造更多就業(yè)崗位的投資。當然，很多大型投資都是從小做起，有些項目你看起來投資很小，但它在慢慢長大，之后會變成一個大項目。

德國在中國投資是中國在德投資的20倍。因為德國早在30年前就開始向中國投資，最近幾年中國向歐洲的投資才形成一股力量，投資項目和組合也越來越多。

根據(jù)德國央行的數(shù)據(jù)，截至2012年，中國企業(yè)對德國投資13.88億歐元，投資項目98個?，F(xiàn)在的投資額實時數(shù)據(jù)也許是顯示數(shù)據(jù)的兩倍。因為2013年的數(shù)據(jù)將大幅上升，包括尚未顯示出來的濰柴動力并購凱傲集團25%的股份以及凱傲下屬林德液壓業(yè)務70%的多數(shù)股份，這項并購額將達到10億歐元。

NBD：德國對外資企業(yè)會在哪些方面設限？中國企業(yè)要在德國投資成功，您有哪些建議？

弗里德里希：德國政府在外企投資規(guī)模上沒有限制，我們沒有外企投資指導目錄，對中小企業(yè)投資也非常歡迎。但是德國市場很有挑戰(zhàn)性，中國企業(yè)來此投資，需要適應德國的法律框架。如果你在德國成功了，在其他歐洲市場都能取得成功。

企業(yè)投資德國時，要做好功課和市場研究，利用好人的特長和知識，盡早建立本地化團隊。選擇海外公司和子公司的領導人非常重要，他要能處理很多跨文化的事情。

NBD：德國政府對到德國來投資的中國中小企業(yè)會不會給予一些資金上的幫助？

弗里德里希：來德國的大部分并購和投資都是中國的國有企業(yè)。中國的中小企業(yè)獲得融資比較難。中國的銀行青睞大公司，中國的中小企業(yè)難以獲得貸款來擴張業(yè)務。中德基金有200萬歐元，想要來德國投資的中小企業(yè)可以借助這個基金。此外，我們有很多內(nèi)部融資專家，跟銀行和其他融資來源聯(lián)系密切。德國企業(yè)在中國的投資主要依賴德國銀行和基金融資，中國的中小企業(yè)如果可以和德國企業(yè)合作來投資，會更容易獲得資金支持。

NBD：德國目前對于高科技出口的限制，會不會影響德國和中國企業(yè)的合作？

弗里德里希：任何國家對本國的高科技發(fā)展和高科技項目出口到另外一個市場，都會有所顧忌，這不單單是針對中國，我們對瑞士同樣也有所考慮。

但是這些政策有一定的靈活度。我們知道投資研發(fā)和新技術的中國企業(yè)希望更快地拿到研發(fā)結(jié)果回中國市場。雖然有這方面的挑戰(zhàn)，但德國在這方面的限制比其他國家小得多。