每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

融資好手

對于不少外來房企而言，杭州是一個不容易被征服的城市，因為綠城和濱江等專注產(chǎn)品品質(zhì)開發(fā)商已經(jīng)優(yōu)勢明顯，購房者對產(chǎn)品挑剔，對外來開發(fā)商有距離感。

2012年4月9日，33歲的劉肖接任周俊庭擔任萬科杭州總經(jīng)理，與前幾任不同，劉肖擁有亮眼的學歷--中國人民大學研究生和哈佛商學院MBA，后成為麥肯錫商業(yè)分析員。調(diào)任杭州之前，劉肖的職務是萬科集團戰(zhàn)略投資管理部總經(jīng)理。正因為背景不同，思路也截然不同，這首先表現(xiàn)在融資方面--房地產(chǎn)調(diào)控期間，會融資比什么都重要。

在杭州，雖然比不上融創(chuàng)高調(diào)，但萬科杭州收購或沽售項目尤為頻繁。

2013年5月15日，濱江集團（002244.SZ）發(fā)布公告稱，與浙江萬科南都房地產(chǎn)有限公司簽訂《權(quán)益轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》，將其持有的興業(yè)國際信托有限公司LHXT【2010】094GQXT號股權(quán)信托合同項下所持信托100%受益權(quán)和委托人的權(quán)利義務（即交易標的）轉(zhuǎn)讓給萬科南都，價格為9.19億元，該項目如今是杭州萬科旗下的"萬科公園大道"。

2013年10月，杭州萬科與杭州本土房企大家房產(chǎn)就杭政儲出[2011]51號住宅地塊達成合作協(xié)議，雙方各持股50%，共同開發(fā)錢江新城項目，案名確定為"萬科大家·錢塘府"。

隨后的2013年10月底，浙江產(chǎn)權(quán)交易所的掛牌信息顯示，萬科旗下子公司上海萬科房地產(chǎn)有限公司，以4.3億元的價格，掛牌轉(zhuǎn)讓其持有的浙江萬科南都房地產(chǎn)有限公司40%股權(quán)。

盡管價格只有4.3億元，但他們對能入股的買家要求非常之高。一次性要付出30.26億元的資金，才能入股浙江南都房產(chǎn)。

掛牌要求受讓方應按照其持有公司40%的股權(quán)比例，在正式《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》生效的當日向南都房產(chǎn)以股東借款的形式一次性投入人民幣30.26億元，其中15.71億元用于歸還轉(zhuǎn)讓方投入，14.55億元用于歸還母公司萬科企業(yè)股份有限公司對公司及其下屬子公司的累計投入，以達到受讓方按照股權(quán)比例對等投入的狀態(tài)；否則轉(zhuǎn)讓方有權(quán)直接終止《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，并沒收全部競買保證金。

此外，2013年9月2日，萬科繼以6.82億元摘得的杭州余杭余政儲出[2013]54號地塊，今年6月份，引進朗詩綠色地產(chǎn)的全資附屬公司南京朗銘和金地全資附屬公司寧波金翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司，如今，項目已正式定名為"良渚文化村·未來城"。

12月5日，浙江產(chǎn)權(quán)交易所官網(wǎng)發(fā)布的一條掛牌公告顯示，12月19日，杭州萬科郡園置業(yè)有限公司75%股權(quán)將進入正式掛牌轉(zhuǎn)讓，掛牌價格3.46億元，其中保證金1億元，轉(zhuǎn)讓方為杭州良渚文化村開發(fā)有限公司。

工商注冊資料顯示，萬科郡園公司75%的股權(quán)由杭州良渚文化村開發(fā)有限公司持有，剩下25%的股權(quán)則由浙江萬科南都房地產(chǎn)有限公司控制，其中，杭州良渚文化村開發(fā)有限公司于2000年，為杭州余杭良渚文化村項目的項目公司，股東為浙江萬科南都房地產(chǎn)有限公司，后者萬科南都為萬科在浙江項目的總公司。

章惠芳注意到，盡管杭州萬科2013年的銷售額超過百億，但在2014年拿地甚為保守，"可能考慮到資金的風險"；趙紅燕則說，杭州萬科前年和去年拿地比較成功，目前，合作項目也有但不多，拿地比較穩(wěn)健，而通過引進了小股東，進一步降低了經(jīng)營風險和融資成本，聽說是。

劉肖在杭州試水的養(yǎng)老地產(chǎn)及被其視為第二次創(chuàng)業(yè)的"三好"概念，是否會帶到北京？邦地產(chǎn)會密切保持關(guān)注。