近兩年，商業(yè)，一直都是所有開(kāi)發(fā)商的老大難，商鋪越積越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，投資客越來(lái)越少，很多開(kāi)發(fā)商甚至都不敢賣(mài)商鋪！但最近"打雞血"的事情來(lái)了，藍(lán)光商業(yè)據(jù)說(shuō)在3周內(nèi)，頂著全國(guó)樓市下行的背景，賣(mài)了住宅都不敢企及的11.3億、一千多套！另?yè)?jù)藍(lán)光內(nèi)部人士的消息，藍(lán)光旗下6座社區(qū)商業(yè)中心，三周內(nèi)平均銷(xiāo)量比過(guò)去增長(zhǎng)7倍以上！這樣的消息在朋友圈剛剛傳出來(lái)，就有很多業(yè)內(nèi)人在問(wèn)，到底咋個(gè)賣(mài)的？投資客也在問(wèn)，到底什么商鋪會(huì)有這么多人敢去買(mǎi)？

不管你是想學(xué)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人，還是想看究竟的投資客，耐心看完，必有收獲！

藍(lán)光方法論1

當(dāng)別人陷入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，藍(lán)光玩商業(yè)模式！

有人說(shuō)，降價(jià)才是應(yīng)對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的王道。但事實(shí)是，投資客都懂"買(mǎi)漲不買(mǎi)跌降"的道理，所以降的人很多，真正賣(mài)火了的有幾個(gè)？！來(lái)看看藍(lán)光是怎么玩的--全線7折起，10年0月供！

全線7折起，一個(gè)很多開(kāi)發(fā)商都可以達(dá)到，也已基本到達(dá)臨界點(diǎn)的優(yōu)惠水平，使藍(lán)光在價(jià)格上具備了必須的吸引力，但重點(diǎn)并不在這里！在價(jià)格手段的基礎(chǔ)上，藍(lán)光這次在商業(yè)模式上來(lái)了一次顛覆性的突破，也就是被很多人譽(yù)為"想學(xué)但學(xué)不會(huì)"的"10年0月供"。

這必須要從"10年0月供"背后的故事開(kāi)始說(shuō)起。作為成都最老牌的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，藍(lán)光先后打造過(guò)像香檳廣場(chǎng)、玉林生活廣場(chǎng)、藍(lán)色加勒比、耍都、金荷花等數(shù)十座成功案例，這也成為了該政策推出的前提--自信和信任！所謂10年0月供，絕不是什么噱頭--據(jù)介紹，投資者買(mǎi)鋪后，將經(jīng)營(yíng)權(quán)委托給專(zhuān)業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司統(tǒng)一管理10年，這期間，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司將對(duì)商鋪進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一打造、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，而統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的收益將高于現(xiàn)行的商鋪貸款月供，可謂"商鋪無(wú)憂購(gòu)"。試問(wèn)，如果不是出于對(duì)藍(lán)光商業(yè)打造能力的充分信任，這樣的模式有哪個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)敢接？這還只是表面上的理解。

更深入看待這件事，很容易理解它的深意。投資客都清楚，所有的商鋪都不可能買(mǎi)到就開(kāi)始賺錢(qián)，它必先經(jīng)歷一個(gè)3-5年左右的養(yǎng)鋪期，然后再進(jìn)入5-10年收入與月供持平，并逐步開(kāi)始回本賺錢(qián)的過(guò)程。盡管很多商業(yè)都在亂承諾什么10%的回報(bào)，但明眼人都知道，扯淡！不同的是，藍(lán)光要告訴投資客的是，你今天在藍(lán)光買(mǎi)了一套商鋪，在必須承擔(dān)"租金抵不了月供"的交鋪期、養(yǎng)鋪期，由專(zhuān)業(yè)商管公司運(yùn)營(yíng)，其中的風(fēng)險(xiǎn)你不需要考慮！而這家公司也必須保障其自身利益，在這10年間，他們能不和藍(lán)光一起竭盡全力造活商圈，尋找優(yōu)質(zhì)商家嗎？

重點(diǎn)來(lái)了，10年后！按照藍(lán)光的政策，10年后這套商鋪，連帶其增值收益、商家，將全權(quán)交由投資者。如果未來(lái)的10年不好展望，我們可以以史為鑒：10年前，成都一環(huán)最貴的房?jī)r(jià)還沒(méi)有突破3000，成都二環(huán)以外還是農(nóng)田；10年間，藍(lán)光玉林生活廣場(chǎng)商鋪售價(jià)漲了8倍，藍(lán)色加勒比商鋪售價(jià)漲了7.3倍！那么，10年后，成都有了5環(huán)，十幾條地鐵，不難想象今天藍(lán)光商業(yè)所在區(qū)域早已炙手可熱，成熟如今日二環(huán)。商鋪的價(jià)格？商鋪的租金？

藍(lán)光方法論2

當(dāng)別人都在研究做大體量時(shí)，藍(lán)光研究業(yè)態(tài)。

過(guò)去，在成都商業(yè)的高速發(fā)展期，藍(lán)光商業(yè)的體量不夠大，有人說(shuō)少賺了很多錢(qián)。但到了今天，這種優(yōu)勢(shì)就真正的凸顯出來(lái)。伴隨電商大時(shí)代的到來(lái)，購(gòu)物型綜合體沒(méi)落，社區(qū)型、區(qū)域型消費(fèi)中心崛起已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。同時(shí)，這里將有"兩個(gè)必然"會(huì)出現(xiàn)：體量必然不會(huì)太大；業(yè)態(tài)必然以休閑為主。而藍(lán)光過(guò)去24年在商業(yè)履歷，基本上都在做這樣的商業(yè)！今天，從紅街到耍街，都是在5-10萬(wàn)㎡以?xún)?nèi)，且都以休閑業(yè)態(tài)為主，餐飲業(yè)態(tài)為特色。買(mǎi)過(guò)商鋪的人都清楚，社區(qū)鄰里型商業(yè)中心從來(lái)不愁商家，可做餐飲的商鋪從來(lái)不愁租金，尤其像藍(lán)光這樣，每座商業(yè)樓上還都是一座萬(wàn)人社區(qū)。此外，他的每個(gè)商業(yè)又都有著自己的特色。

如在城西，參與本次活動(dòng)的COCO金沙紅街位于清水河畔，典型的濱河休閑商業(yè)，同時(shí)周邊聚集了超過(guò)70萬(wàn)常住人口，西客站&地鐵站30萬(wàn)流動(dòng)客流；幸福耍街則位于地鐵2號(hào)線站口位置，周邊云集了10多座已經(jīng)或即將入住的社區(qū)；金雙楠美食街屬于雙楠唯一的美食消費(fèi)中心，將滿足從雙楠到光華等多個(gè)板塊內(nèi)現(xiàn)有至少60余萬(wàn)人消費(fèi)需求。在城北，花滿庭旗下花耍街項(xiàng)目位于最大公交總站旁，每日流動(dòng)人口達(dá)20萬(wàn)，周邊常住人口10余萬(wàn)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流動(dòng)人口10余萬(wàn)；COCO國(guó)際紅街則位于"北改"核心地段，海濱公園旁，新北天地商圈，即將到來(lái)的地鐵3號(hào)線、7號(hào)線也與之近鄰。在城南，空港國(guó)際城是成都首屈一指的商業(yè)綜合體和韓國(guó)在成都唯一指定的"韓國(guó)城"，將成為城南200萬(wàn)人消費(fèi)首選地，并已有如韓國(guó)樂(lè)天瑪特等眾多主力商家開(kāi)業(yè)。看以看出，藍(lán)光這6大商業(yè)，雖各自有明顯特色，但有一點(diǎn)是相同的，就是在區(qū)域內(nèi)，都扮演著"社區(qū)商業(yè)中心"的角色，具備相同的特質(zhì)：穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)低！

藍(lán)光方法論3

當(dāng)別人都在求大客戶時(shí)，藍(lán)光做全民投資。

很多開(kāi)發(fā)商的商鋪不好賣(mài)，問(wèn)題都出在了"大"上。大商鋪、需要大客戶，而大客戶就那么多，所有人都在搶?zhuān)「蟮膯?wèn)題在于：商鋪越大，門(mén)檻越高，投入越大，風(fēng)險(xiǎn)越高！況且，就算是大客戶，也愿意多買(mǎi)幾套小商鋪，分散投資，降低風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)資產(chǎn)處置也更靈活，更易出手。在成都做了十幾座成功商業(yè)，在區(qū)域型、社區(qū)型商業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打24年，藍(lán)光當(dāng)然很清楚這點(diǎn)！在打造初期及后期改良時(shí)，藍(lán)光盡力把商鋪面積劃小，并使之有更加靈活可打通，也能同時(shí)滿足大客戶、大商家需求。

因此，藍(lán)光這次推出的商鋪，多以30-60㎡小鋪為主，總價(jià)最低可至40萬(wàn)，普遍也在100萬(wàn)上下，門(mén)檻很低，自然客群面非常廣--在過(guò)去3周內(nèi)成交的一千多套商鋪中，既有資深投資客、大客戶，也有初級(jí)投資客，甚至過(guò)去沒(méi)有買(mǎi)鋪打算，臨時(shí)決定買(mǎi)的客戶?？梢?jiàn)降低門(mén)檻，放寬客群面，對(duì)于商鋪銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)亦是制勝關(guān)鍵！

篇幅有限，在對(duì)藍(lán)光商業(yè)的深入研究中，其實(shí)你還可以發(fā)現(xiàn)更多值得借鑒，值得思考的地方。另?yè)?jù)傳，由于藍(lán)光下半年商業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)30億以上，10年0月供政策勢(shì)必將持續(xù)至年底，以保持包攬成都商鋪銷(xiāo)量的勢(shì)頭。面對(duì)此，各大開(kāi)發(fā)商們，可有應(yīng)對(duì)之策？