每經編輯 林東岳    

599元VS699元：哪家真是零利潤？

陳煒的“愛空間”當初在天貓開店時的定價是不到899元/平米，結果后來又被雷軍砍掉了22%，只剩下699元/平米，這個價格號稱零利潤。海爾投資的“有住網”，也是號稱專為開發(fā)商提供“零利潤”精裝解決方案。

有住網聯(lián)合創(chuàng)始人楊鐵男對邦地產記者說：“我們現(xiàn)在推出的第一款產品‘百變加’是599元/平米，第一期三千套裝修項目全是這個價，以后也不會漲價。”

599和699，都是下血本的價格。一位傳統(tǒng)家裝行業(yè)的業(yè)內人士表示，一般普通裝修一平米的裝修費用在1500元左右，低于1000塊都很難賺錢了。如此看來，愛空間和有住網都是花了大代價，賠本賺吆喝。

陳煒說，“要是沒個0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼。”楊鐵男更是坦言“硬裝就是不掙錢”。這兩家拼了命地壓低價格，到底是為了什么？原來，硬裝只是在引流。這畢竟是個新興行業(yè)，通過低價吸引客戶眼球，增加客戶黏度之后，在后續(xù)的軟裝等地方再尋求盈利點。

有人說了，項目本身不賺錢，那么有兩個出路，一是靠量的積累，然后賺后端的錢，二是讓投資人養(yǎng)著。

這第一輪大戰(zhàn)，雙方意圖和思路想法，算是平分秋色。不過，有住網每平米一百塊的價格優(yōu)勢，對于普通小白領們而言，多少還是有點吸引力吧。

20天VS45天：誰更能讓客戶滿意？

比拼完價格，裝修時長成為雙方爭奪的第二個焦點。

陳煒因為有和開發(fā)商合作精裝修樣板間的經驗，所以他給雷軍許下的是20天的開發(fā)時間，但是他自己也承認，這么做成本會非常高。其中最大的成本就是裝修工人需要自己養(yǎng)。陳煒為工人建培訓基地，統(tǒng)一食宿安排，給工人發(fā)放固定工資，提供各種福利。所以，20天的裝修時間非常吸引眼球。

就連楊鐵男也認為，如果用自己的工人裝修標準化的產品，的確可以加快裝修速度。但是，有住網還是堅持45天裝修工期，甚至還要將工期延長。

為啥？楊鐵男說：“百變加之所以堅持45天的裝修工期，是因為目前百變加第一期3000套房子的裝修已經有20%完工，經驗告訴我們，裝修工期并非是客戶的最主要需求。”不過，裝修工期到底重要不重要，還是客戶說了算，邦地產真不能代替廣大客戶來作判斷。

與愛空間不同，有住網采用了資源整合模式，和勞務公司合作雇傭工人進行裝修。優(yōu)勢在于，有住網的前身一直在從事開發(fā)商精裝房、酒店裝修等傳統(tǒng)工裝，已有17年的裝修經驗，近幾年排在裝飾百強企業(yè)前三十名，而且保證與客戶簽訂合約后在第一時間進場裝修。

兩家有個共同點：一旦誤期立即賠錢。雷軍讓陳煒晚一天給客戶賠一萬塊錢，楊鐵男是“為了口碑寧愿吃虧”。

就裝修工期而言，“愛空間”的20天比“有住網”的45天節(jié)約了不止一半時間，畢竟這是一個講究效率的時代，如果能保證裝修質量不出問題，這方面“愛空間”還是略勝一籌。

邦地產君想啊，如果客戶提出個性化裝修的需求，20天工期，留給愛空間調整的時間非常有限，會不會影響客戶滿意度？而有住網遇到這種問題，也許會從容些。