每經(jīng)編輯 蔣佩芳     

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

就在蘇寧董事長張近東提出面向供應商搭建極效協(xié)同平臺不到半個月的時間里，美的等供應商陸續(xù)秘訪蘇寧。

《每日經(jīng)濟新聞》記者剛剛獲悉，正處于轉型攻堅期的康佳集團也提早行動，其董事長陳躍華一行趕在春節(jié)前來訪蘇寧，與張近東就2015年的戰(zhàn)略合作進行深化討論。值得一提的是，華僑城集團副總經(jīng)理吳斯遠也一同前往，其重視程度可見一斑。

相比以往的傳統(tǒng)合作，這次蘇寧康佳合作的側重點更多的傾向于產(chǎn)品聚焦、精準營銷、供應鏈優(yōu)化、渠道建設、三四級市場拓展等方面。其中線上發(fā)展和三四級市場的拓展成為雙方在2015沖擊市場的重點領域。

加入“蘇寧易購服務站”

一周前，宿遷洋河鎮(zhèn)、鹽城龍岡鎮(zhèn)兩家蘇寧易購服務站的開業(yè)掀起了一場農(nóng)村電商風暴。在戰(zhàn)略合作會上，蘇寧COO侯恩龍介紹到，剛剛開業(yè)的兩家自營蘇寧易購服務站，開業(yè)當日便吸收會員達10000人,銷售前景廣闊。2015年，蘇寧將開設1500家這樣的服務站，這將成為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店渠道下沉的重要舉措，同時也是是蘇寧深入三四級市場發(fā)展的重要推動力。

康佳陳躍華等人對蘇寧易購服務站表現(xiàn)出濃厚的興趣，作為在三四級市場具有一定品牌優(yōu)勢的康佳，他們更需要通過渠道的下沉提前布局農(nóng)村市場，深化在該領域的品牌優(yōu)勢和市場份額。而蘇寧易購服務站將是一個有力的突破口。

雙方除了在三四級市場渠道下沉方面達成合作意見外，還圍繞著蘇寧提出的實現(xiàn)與供應商極效協(xié)同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得實質性的進展。

在2015年，蘇寧線上線下的平臺資源將全面向康佳開放共享，其中也包括PPTV的渠道和內(nèi)容資源。雙方共同表示，在穩(wěn)步提升線下端發(fā)展的同時，持續(xù)推動線上端的高速增長，同時創(chuàng)新性的推進TV端的布局建設。

聚焦金融、智能家居產(chǎn)品

雙方表示，在2015年將大力推進智能家居領域的戰(zhàn)略合作，通過智能家居產(chǎn)品和應用的融合共享，共建智能家居生態(tài)圈。另外，康佳將充分挖掘PPTV內(nèi)容資源的優(yōu)勢，與PPTV建立深度合作，提升產(chǎn)品競爭力。

與康佳在產(chǎn)品方面的專項突破，其實并不是個例。從蘇寧推出面向供應商搭建極效協(xié)同平臺以來，在之前與美的等供應商的戰(zhàn)略洽談中，蘇寧便已經(jīng)開始創(chuàng)新、定制品牌專屬產(chǎn)品的嘗試，以產(chǎn)品定位和用戶需求為基礎，打造差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，為用戶帶來極致體驗，更為蘇寧與供應商的極效平臺增添籌碼。

康佳成蘇寧物流開放受惠企業(yè)

即將在二季度面向社會開放的蘇寧物流云項目，是眾多供應商紛紛趕在春節(jié)前拜訪蘇寧的原因之一。