每經(jīng)編輯 杜冉樂(lè)    

“草根式”萬(wàn)科創(chuàng)新萌芽

談到創(chuàng)新，張晉元簡(jiǎn)短地說(shuō)，“凡是大方向的，包括萬(wàn)科未來(lái)十年戰(zhàn)略都是集團(tuán)制定的，我們做的事情是在總體戰(zhàn)略下‘百花齊放，百家爭(zhēng)鳴’，做一些新的嘗試。”

張晉元給人自信、坦率、謙遜與低調(diào)的印象。這一年里，成都萬(wàn)科新帥，與王石合影、海歸背景、科班出身、愛(ài)跑馬拉松等關(guān)于他的各種標(biāo)簽，就在業(yè)內(nèi)傳開。

上任三個(gè)月后，張晉元于去年4月初首次與媒體見面，交流會(huì)地點(diǎn)不在成都萬(wàn)科，而是在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)前衛(wèi)藝術(shù)聚集地“東郊記憶”的一個(gè)酒吧里。對(duì)于角色的轉(zhuǎn)換，張晉元比喻說(shuō)，來(lái)成都像開一艘“驅(qū)逐艦”，跟著總部這艘“航空母艦”打仗，現(xiàn)在更直接地面對(duì)客戶和市場(chǎng)。

2014年，成都萬(wàn)科集中推盤15個(gè)，號(hào)稱歷史最多的一年。但樓市持續(xù)低迷。張晉元大手筆創(chuàng)新營(yíng)銷，制造噱頭，從“365天售樓部不打烊”，到夏天全市“夜售”模式，再到萬(wàn)科購(gòu)房中心和萬(wàn)享會(huì)020平臺(tái)，在張晉元的“整合營(yíng)銷”思路下，成都萬(wàn)科在樓市低迷期反而成為“話題王”和“銷售狂”。

去年9月，萬(wàn)科“樂(lè)跑”賽燎原成都，郁亮也到場(chǎng)“領(lǐng)跑”。不到1個(gè)月，郁亮以萬(wàn)科30周年川渝媒體會(huì)再訪成都，陪同大員還有萬(wàn)科高級(jí)副總裁兼成都大區(qū)首席執(zhí)行官莫軍等。

會(huì)上，郁亮與記者同席、同樂(lè)，不止一次表?yè)P(yáng)張晉元，稱贊他在成都僅僅待了幾個(gè)月就能打成一片，言外之意似乎更多地在稱贊張很懂媒體公關(guān)與公司營(yíng)銷。

翻看履歷不難發(fā)現(xiàn)，張晉元進(jìn)入萬(wàn)科之前，曾有過(guò)IBM、麥肯錫咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)“樂(lè)跑”賽可以看出，萬(wàn)科把政府、媒體、業(yè)主、產(chǎn)業(yè)鏈上下游綁在一起，這絕對(duì)是一部很有頭腦的營(yíng)銷生意經(jīng)。

面對(duì)郁亮和莫軍的溢美之詞，張晉元曾說(shuō)，成都的創(chuàng)新并不是成都的，而是整個(gè)萬(wàn)科的。他說(shuō)萬(wàn)科是一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，有大量的學(xué)習(xí)、交流和分享，很多東西都是共同創(chuàng)新的結(jié)果。

郁亮在旁頻頻點(diǎn)頭……

張晉元還說(shuō)，“其實(shí)，很多萬(wàn)科兄弟公司都在摸索類似的事情。但是，這些都是基于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求在做，所以各地會(huì)表現(xiàn)得不一樣。”

行業(yè)人士認(rèn)為，與部分房企龍頭的“自上而下”式創(chuàng)新并快速?gòu)?fù)制策略不同，萬(wàn)科最早擁抱了互聯(lián)網(wǎng)，并更深層次地理解了“客戶精神”，這才有了萬(wàn)科大膽放權(quán)一線公司。

郁亮常以小米舉例，未來(lái)是一個(gè)參與的時(shí)代，房子創(chuàng)新應(yīng)有客戶共同參與。

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