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虛商蝸牛移動年底狂飆 百萬用戶之后重金“砸”央視

每經(jīng)網(wǎng) 2015-02-13 17:57:42

13日,蝸牛移動宣布,春節(jié)前夕將在央視重金投放免卡廣告片。而在不久前,蝸牛移動剛剛宣布旗下的免卡用戶總規(guī)模已近百萬戶,在目前42家虛擬運營商企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京     

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京 

在剛剛獲得百萬用戶之后,虛擬運營商蝸牛移動又打算極速狂飆。

13日,蝸牛移動宣布,春節(jié)前夕將在央視重金投放免卡廣告片。而在不久前,蝸牛移動剛剛宣布旗下的免卡用戶總規(guī)模已近百萬戶,在目前42家虛擬運營商企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

蝸牛移動有關(guān)負(fù)責(zé)人對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,盡管目前不少人認(rèn)為虛商尚未盈利,不應(yīng)該在品牌上投入過多,但蝸牛移動認(rèn)為虛商要拓展業(yè)務(wù)必須建立好品牌形象,只有品牌建立起來,再加上營銷推廣,用戶的忠誠度才會慢慢培養(yǎng)起來。

2013年5月17日,工信部發(fā)出工作通告,決定正式開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點工作,并公布了最終試點方案。這一通告正式拉開了中國虛擬運營商的大幕。2014年1月,工信部公布了首批虛擬運營商企業(yè),蝸牛獲得成為首批試點企業(yè)之一。

而后蝸牛也迅速進(jìn)入了自己的“角色”,去年4月,蝸牛移動成立,正式進(jìn)軍移動通信領(lǐng)域,5月正式推出170號段免卡系列,主打免月租、無套餐、余量兩年不清零等打破傳統(tǒng)基礎(chǔ)運營商的套餐資費做法,曾引起行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。

之后,工信部接連公布了幾批試點企業(yè),截止目前已經(jīng)達(dá)到了42家,但是只有20多家企業(yè)開始正式放號,其他一些企業(yè)還沒有動靜。

不少虛擬運營商負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時曾指出,目前國內(nèi)虛擬運營商發(fā)展困難的主要原因是,基礎(chǔ)電信運營商批發(fā)給虛擬運營商的價格高于零售價,也就是俗稱的批零倒掛,這導(dǎo)致虛擬運營商企業(yè)都在虧錢拉用戶,積極性不高。

而另一方面,目前中國通信市場用戶已接近飽和,用戶更換運營商意愿較低。尤其是對于新生的170號段,用戶對其認(rèn)知度更低。因此,蝸牛移動在短短半年多的時間獲得百萬用戶也實屬不易。

也正是因為這樣,蝸牛移動欲趁勢追擊砸重金進(jìn)行品牌宣傳。眾所周知,央視廣告報價一向價格不菲,而蝸牛移動重金砸下的同時也“野心勃勃”。

上述負(fù)責(zé)人對記者表示,蝸牛移動希望借助于央視傳播的影響力,讓更多消費者熟知并信任170號段,希望“免卡”品牌能成為中國移動的動感地帶、全球通、神州行、4G“和”品牌,以及聯(lián)通的“沃”系列之后的另一知名品牌。

此外需要注意的是,上述42家企業(yè)目前拿到的并不是虛擬運營商正式牌照,而只是試點資格,如果在今年年底試點結(jié)束之前未能完成相關(guān)指標(biāo),該資格將被取消,因此已經(jīng)到來的2015年將是中國虛擬運營商關(guān)鍵之年。

中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇此前對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,每家虛擬運營商與基礎(chǔ)運營商簽署合作協(xié)議時,都承諾了用戶發(fā)展數(shù),因此為了完成目標(biāo)獲得正式虛商牌照,每個虛擬運營商都會積極發(fā)展用戶,而競爭過程中帶來的洗牌也難以避免。

 

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