每經(jīng)記者 陸慧婧 

發(fā)布增資擴(kuò)股公告不到一個(gè)星期，天弘基金迅速在新產(chǎn)品上發(fā)力。 

出乎意料的是，天弘基金此次新品發(fā)行選擇的合作對(duì)象并不是新晉大股東螞蟻金服，而是另辟蹊徑，牽手位于山東的一家股份制商業(yè)銀行——恒豐銀行，兩者欲將新發(fā)的貨幣基金打造成恒豐銀行旗下直銷平臺(tái)底層賬戶，未來(lái)可用貨幣基金份額直接購(gòu)買銀行推出的票據(jù)理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品。

天弘基金尋求阿里以外的更多合作對(duì)象，被業(yè)內(nèi)解讀為“兩條腿走路”之舉。“阿里入主德邦基金，憑借支付寶平臺(tái)迅速做大的天弘基金面臨份額分流的擔(dān)憂，天弘基金打造余額寶之外另一只貨幣基金，也可視為天弘基金尋求多方合作的嘗試。”某基金公司人士分析稱。

牽手恒豐銀行

2月27日，天弘基金發(fā)布天弘增益寶貨幣市場(chǎng)基金份額發(fā)售公告，基金通過(guò)天弘基金直銷網(wǎng)點(diǎn)及基金其他銷售機(jī)構(gòu)的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行公開(kāi)發(fā)售。發(fā)售期為自2015年3月2日至2015年3月4日止。

憑借貨幣基金一炮而紅的天弘，再次發(fā)力貨幣基金，業(yè)內(nèi)以及公司內(nèi)部反響差別巨大。 

“天弘再發(fā)貨幣基金，是否要轉(zhuǎn)移余額寶客戶還是要打造第二個(gè)余額寶？”面對(duì)天弘基金新產(chǎn)品發(fā)行，基金公司互聯(lián)網(wǎng)金融部頓時(shí)沸騰。 

不過(guò)，聽(tīng)到新貨幣基金發(fā)行的消息，天弘基金互聯(lián)網(wǎng)金融部人士直言并無(wú)聽(tīng)到此消息，該產(chǎn)品或與天弘基金在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)作聯(lián)系不大。“增益寶確定是天弘基金產(chǎn)品？”另一位天弘基金人士如此反應(yīng)。 

據(jù)另一位接近天弘基金人士透露，該基金為天弘基金給恒豐銀行定制的產(chǎn)品，未來(lái)將應(yīng)用于恒豐銀行旗下名為“一貫”的移動(dòng)支付APP。“貨幣基金作為底層賬戶，投資者持有的貨幣基金份額可以直接購(gòu)買銀行票據(jù)理財(cái)產(chǎn)品等其他上線的金融產(chǎn)品，賣出理財(cái)產(chǎn)品之后資金也會(huì)直接回到貨幣基金，類似余額寶與招財(cái)寶之間的關(guān)系。”上述接近天弘基金的人士稱。 

此前媒體報(bào)道，恒豐銀行去年年底試水直銷銀行“一貫”，推出首款基于銀票質(zhì)押融資的P2P產(chǎn)品，投資門檻僅1000元，年化收益率為5.5%。與其他銀行P2P產(chǎn)品不同，“一貫”只專注于手機(jī)移動(dòng)端，而沒(méi)有PC端，目前，支持包括建行和郵政儲(chǔ)蓄在內(nèi)的12家銀行持卡客戶，未來(lái)可能進(jìn)一步推出貨幣基金、供應(yīng)鏈金融、移動(dòng)支付和游戲?qū)毜认盗挟a(chǎn)品。 

值得注意的是，恒豐銀行是天弘增益寶貨幣基金托管行，也是此次基金發(fā)行唯一一家代銷機(jī)構(gòu)。恒豐銀行在去年2月拿到公募基金托管資格牌照，天弘增益寶貨幣基金也是恒豐銀行托管的第一只基金。 

“兩條腿走路”？

原本坐擁阿里在基金公司所有資源的天弘基金，在阿里宣布參股德邦基金之后，形勢(shì)瞬間逆轉(zhuǎn)。 

阿里旗下螞蟻金服控股天弘基金可謂一波三折，去年年底，因內(nèi)蒙君正遲遲不繳增資款的行為，螞蟻金服向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)遞交仲裁申請(qǐng)，雙方僵持不下。今年2月份，阿里巴巴入股德邦基金消息得到螞蟻金服確認(rèn)，天弘基金先是沉默，最后事情以二股東內(nèi)蒙君正發(fā)布天弘基金完成增資擴(kuò)股公告結(jié)束。 

“阿里入股德邦基金之后，各方面合作即將全面展開(kāi)，固定收益無(wú)疑也包括在內(nèi)，天弘基金可分到的股東資源不可避免分流，目前天弘尋求阿里之外的其他合作，也是加強(qiáng)自己獨(dú)立行走能力”。某基金公司業(yè)內(nèi)人士如此分析。 

事實(shí)上，雙方試水貨幣基金，對(duì)于合作另一方——恒豐銀行也是雙贏格局。余額寶推出之后，銀行活期存款分流嚴(yán)重，中小銀行不得不改變此前回避貨幣基金銷售行為，轉(zhuǎn)為與基金公司共同發(fā)力貨幣基金。早前，興業(yè)銀行與興業(yè)全球基金合作掌柜錢包，中信銀行與信誠(chéng)基金等基金公司合作薪金寶，均是欲借貨幣基金留住活期存款客戶。“此前做過(guò)統(tǒng)計(jì)，薪金寶上市至今，60%資金來(lái)自銀行新增客戶。”一位信誠(chéng)基金人士表示，銀行各期理財(cái)產(chǎn)品之間經(jīng)常斷檔，客戶在理財(cái)產(chǎn)品到期之后，不愿意將資金放在活期存款上，會(huì)轉(zhuǎn)出購(gòu)買貨幣基金，這時(shí)候銀行想再次吸引客戶，難度增加。“有了貨幣基金作為底層賬戶，銀行就可實(shí)現(xiàn)客戶資金的閉環(huán)運(yùn)作。”

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