每經編輯 王杰 楊羚強    

（彭永東）

每經記者 王杰 楊羚強 發(fā)自北京 上海

3月1日，業(yè)界傳聞的鏈家與上海德佑地產合并的消息終于坐實。鏈家方面宣布，已與后者達成戰(zhàn)略合作，將把以上海為中心的華東地區(qū)劃入其萬億級O2O平臺。

新公司中，鏈家與德佑股權怎么分配？下一步會有哪些收購行動？合并完成后，鏈家方面和德佑地產如何分工？鏈家的上市計劃如何？鏈家目前正在做的鏈家金融是怎樣的業(yè)務？未來德佑會負責其中哪一部分？

今日，《每日經濟新聞》記者同時在北京、上海分別采訪鏈家網(wǎng)CEO彭永東、前德佑地產董事長邵非，了解到兩家中介合并后的“新鏈家”計劃到2017年實現(xiàn)萬億元的房屋交易額，成為全國房地產中介行業(yè)的龍頭。

30%的交易來自鏈家網(wǎng)

對于合并德佑地產后，新鏈家將有怎樣的擴張計劃？彭永東表示，中國各個城市有很大不同，整體分為兩大塊：北上廣深和重要的二線城市等十幾個地區(qū)，是個巨大的市場。剩下二三線城市加在一起是另外一個市場，鏈家地產整體推進的步驟是按照這個往前走。當然，也看當?shù)爻鞘惺袌霭l(fā)展的狀態(tài)以及鏈家平臺本身合作伙伴，鏈家地產會按這個節(jié)奏同時線上線下發(fā)展。

彭永東說，新鏈家將實現(xiàn)線上和線下同時擴張。沒有強大的線下規(guī)?；蛘呔€下數(shù)據(jù)保證，其實線上也很難發(fā)展，如果只是線上沒有線下它不是一個完整的O2O生態(tài)。

目前鏈家地產30%的成交來自鏈家網(wǎng)和App，用戶到上面看房，有10%多一點來自互聯(lián)網(wǎng)其他端口，來源于鏈家網(wǎng)的客戶是其余端口的2~3倍左右。剩余60%客戶，則來源于門店或老客戶介紹。

線上的好處是平臺化，只要做完以后完全可以復用，線下麻煩在于需要靠一個個城市去發(fā)展。目前在做的所有產品，就是產品化，它可以復用。比如鏈家網(wǎng)本身的App或PC，做完以后，產品就那樣了，依據(jù)各個城市做優(yōu)化就好了，這是兩種不同的模式。線上合作對象主要圍繞房地產領域還有哪些互聯(lián)網(wǎng)公司可以把這個生態(tài)一起做大，線下鏈家會找服務機構，尋找更優(yōu)秀的服務經紀人加入鏈家平臺。

邵非也表達了類似觀點，并且認為房地產中介公司發(fā)展線上平臺，能夠提供給消費者更好的體驗。新鏈家的O2O平臺未來的流量要超過搜房和安居客，迅速擴張市場份額將十分關鍵。只有在線下的市場做到絕對份額，未來才會有更強的競爭優(yōu)勢。

（邵非）

2017年交易額突破萬億

在德佑、鏈家合并之后，前德佑地產董事長邵非，以鏈家地產高級副總裁兼新鏈家上海公司總經理的身份于今日參加了一場小型的媒體發(fā)布會。

據(jù)他介紹，新鏈家今年在上海地區(qū)的門店數(shù)將達到500~600家，明年將達到800~1000家，最終的市場份額要占上海市場的50%。

邵非稱，未來上海每一個社區(qū)均可以通過新鏈家的O2O平臺找到經紀人，并可以迅速享受服務。未來的新鏈家將提供過橋貸款以及其他金融衍生品，協(xié)助購房者完成買房交易，提升客戶滿意度。

根據(jù)彭永東介紹，目前鏈家的二手房業(yè)務大概占到90%，未來鏈家的新房業(yè)務會全面和二手房業(yè)務協(xié)作，新房業(yè)務比例將會有一定程度提高，另外未來金融業(yè)務大概會占到10%左右。

彭永東說，我們的發(fā)展目標是到2017年平臺要突破1萬億交易，今年希望能達到4000億元的交易額。鏈家地產現(xiàn)在北京有1.8萬名經紀人，其他城市加起來大概有1.5萬名經紀人，一共大概3萬多人，到2017年公司將有近10萬名經紀人。