每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

國內(nèi)進(jìn)口母嬰電商平臺(tái)蜜芽寶貝剛滿1歲，便按耐不住準(zhǔn)備掀起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

3月9日下午，蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，此輪價(jià)格戰(zhàn)準(zhǔn)備拿出1億元的用戶補(bǔ)貼，電商是個(gè)殘酷的行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)是實(shí)力電商在一定歷史階段的必經(jīng)之路。

不過，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言， 蜜芽寶貝的“重”模式會(huì)否成為它突圍將面臨的最大挑戰(zhàn)。

欲借“價(jià)格戰(zhàn)”突圍

從2014年3月網(wǎng)站上線至今，官方最新數(shù)據(jù)顯示，蜜芽寶貝平臺(tái)擁有160萬會(huì)員，涵蓋13個(gè)細(xì)分類目，約有3萬個(gè)SKU，月交易額過億元，80%的訂單來自移動(dòng)端，85%的銷售收入來源于自營。

蜜芽寶貝有什么底氣在創(chuàng)業(yè)早期向全行業(yè)叫板？

公開資料顯示，2013年，蜜芽寶貝獲真格基金和險(xiǎn)峰華興的千萬元投資，知名互聯(lián)網(wǎng)人士徐易容、吳世春也參與其中。2014年7月，蜜芽寶貝獲得紅杉資本2000萬美元B輪融資， 同年12月獲得由H Capital領(lǐng)投的6000萬美元C輪融資，某海外上市品牌管理公司和上輪投資人繼續(xù)跟投。

蜜芽寶貝盡管獲得三輪不錯(cuò)的融資，但與京東、天貓國際這些電商平臺(tái)相比，僅1億元的補(bǔ)貼未必能夠與這些公司較量。

劉楠對(duì)此問題并不回避，她坦承，作為創(chuàng)業(yè)公司，再有錢也就融了那么點(diǎn)錢，可能還不如京東賬上的現(xiàn)金多，但電商是個(gè)殘酷的行業(yè)，還沒有看到不打價(jià)格戰(zhàn)就做起來的網(wǎng)站。

“去年母嬰電商太過燥熱，去年下半年就有20多個(gè)項(xiàng)目通過投資人，還有找到我給他們投資的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不需要再進(jìn)了，我希望掀起價(jià)格戰(zhàn)把小玩家掃地出門。”顯然，劉楠道出了此次價(jià)格戰(zhàn)背后的戰(zhàn)略考量。

堅(jiān)持進(jìn)口保稅自營模式

但在全球跨境電商協(xié)會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人徐鼎鑫看來，蜜芽寶貝是進(jìn)口保稅自營模式，這種模式有資金壓力，但是按市場(chǎng)需求供貨，關(guān)稅可控，相對(duì)穩(wěn)妥。

徐鼎鑫對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，低價(jià)引流和花錢買流量的效果是一樣的，對(duì)于蜜芽來說，到了盡快在行業(yè)內(nèi)確定江湖地位的時(shí)候了。最重要的是，現(xiàn)在玩兒的都是供應(yīng)鏈整合。

根據(jù)劉楠的介紹，以紙尿褲為例，公司是從日本通販商直接進(jìn)貨，并在海外設(shè)置貿(mào)易公司把控出口、進(jìn)口環(huán)節(jié)，保證正品同時(shí)減少中間商層層加價(jià)，因此可以把貨品價(jià)格壓到最低。

到底低到什么程度，以目前母嬰類銷量高的日本原裝進(jìn)口花王尿不濕NB90產(chǎn)品為例，京東售價(jià)138元，Tmall售價(jià)128元，天貓國際售價(jià)110元，蘇寧紅孩子售價(jià)115/128元，蜜芽寶貝售價(jià)78元，而日本原價(jià)則為1300日元，折合今日（3月10日）匯率約為67元。

為何有如此大的差距？劉楠解釋，京東現(xiàn)在主要用一般貿(mào)易自營，Tmall是用一般貿(mào)易入駐，只要是一般貿(mào)易價(jià)格就一直維持在120元以上。去年自從有了跨境電商后，進(jìn)口保稅使價(jià)格會(huì)降到110塊錢左右，蘇寧紅孩子目前是既有一般貿(mào)易自營，又有進(jìn)口保稅入駐。

相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蜜芽寶貝的模式似乎看起來很“重”。 “我認(rèn)為進(jìn)口保稅自營是我們要堅(jiān)持的一個(gè)模式。”劉楠表示，此次開啟大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)是在向傳統(tǒng)中間層級(jí)復(fù)雜的經(jīng)銷模式宣戰(zhàn)，在比拼備貨能力的同時(shí)，利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，造成對(duì)方利益受損或無法接招。