每經編輯 每經記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自深圳    

每經記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自深圳

“國美今年將建10萬多個移動微店，目前已經有1萬多個微店在試運營。”昨日（3月26日），在2014年國美電器業(yè)績說明會上，國美電器總裁王俊洲對《每日經濟新聞》記者說道。

此前不久，國美剛剛公布了2014年業(yè)績，實現(xiàn)銷售收入603.6億元人民幣，同比上升7.0%，凈利勁升43. 4%至12.8億元。與競爭對手相比，這一業(yè)績表現(xiàn)相當亮眼。

這也讓這兩年一向保守的國美電器一反常態(tài)放出豪言：2017年再造一個國美。這也意味著三年后國美要實現(xiàn)1200多億元的營收規(guī)模。而上述的10萬多家移動微店則成為實現(xiàn)這一目標而布下的重要戰(zhàn)略棋子。

凈利勁升43. 4%

財報顯示，國美的核心財務指標連續(xù)八個季度領跑行業(yè)，尤其是同店比增長4.8%，其中二級市場門店銷售收入同比增長更是達到9.3%。

記者梳理財報發(fā)現(xiàn)，國美2014年業(yè)績的增長主要來源于門店的增加。據統(tǒng)計，2014年國美新開門店145家，其中78家位于二級市場，二級市場的同店收入增長為9.3%。除了自建門店外，國美與百貨及連鎖超市進行聯(lián)營合作，2014年共新增154家聯(lián)營門店，銷售收入于第四季度實現(xiàn)環(huán)比增長67%。

而對于凈利潤的提升主要是，國美整合供應鏈系統(tǒng)之后帶來的費用率持續(xù)降低。數(shù)據顯示，國美電器的費用成本率已經從2012年的19%降低到了現(xiàn)在的16.3%。

在昨日的國美電器2014業(yè)績說明會上，國美電器總裁王俊洲對《每日經濟新聞》記者表示，與競爭對手相比，國美在采購成本和銷售價格上并沒有太多競爭優(yōu)勢，因為前后端是透明的，而中間的庫存管理能力和物流成本提升則是國美的核心競爭力。

財報數(shù)據顯示，國美電器的物流成本只有0.8%，國美稱，主要是國美線上和線下共享了庫存和物流系統(tǒng)，而線下顧客在實體門店可以自己交錢自己提貨，節(jié)省了不少物流成本。

再造一個國美

與競爭對手相比，雖然國美盈利增長不錯，但是規(guī)模卻已經不再具有優(yōu)勢。也許正是與競爭對手營收規(guī)模差距不斷加大讓國美感到了壓力，一向保守的國美電器一方常態(tài)提出，2017年再造一個國美的目標，即到2017年銷售規(guī)模要達到1200多億元。

家電產業(yè)人士劉步塵對《每日經濟新聞》記者表示，過去兩年國美選擇了一條與競爭對手不同的戰(zhàn)略，不追求規(guī)模但以利潤增長為導向，如今利潤增長目標實現(xiàn)之后，確實應該讓規(guī)模增長，但不應該為自己設立太具體的目標，以免走入誤區(qū)。

事實上，在外界看來國美的目標不免有些大躍進，因為整體市場規(guī)模增長并不容樂觀。但國美卻對此充滿了信心。

據王俊洲介紹，今年國美將重點打造全零售用戶界面平臺和全零售供應鏈價值平臺，以微店為核心結合店鋪端、互聯(lián)網端、數(shù)據運營端進行三端合一。

簡而言之，在線下實體門店方面，國美將在保持一級市場門店銷售穩(wěn)定的情況下，在二級市場將通過每年新開80-100家門店的速度，在未來三年實現(xiàn)新進入三四線城市100個，進一步覆蓋到縣鎮(zhèn)。

而在線上電商業(yè)務板塊，國美在線將加速線上線下供應鏈銜接，大力發(fā)展電器品類直營化、非電器品類平臺化，國美在線未來三年實現(xiàn)GMV（商品交易總額）復合增速超過100%。據招商證券研報數(shù)據，2014年國美在線電商銷售額約為120億元。

除了這些，國美在今年還提出了另一個基于互聯(lián)網+的宏偉目標，即2015年集團將設立超過10萬+移動微店，2017年實現(xiàn)粉絲數(shù)量翻一番“。

王俊洲說，實現(xiàn)再造國美的目標首先要模式再造，讓10多萬員工變成微店店主，通過朋友圈與朋友分享推薦，不僅可以對國美的商品進行分銷，而且也能獲得與線下銷售同樣的提成。