每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳鵬麗 發(fā)自廣州    

◎每經(jīng)記者 陳鵬麗 發(fā)自廣州

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，東莞市區(qū)部分公交免費(fèi)WiFi已暫停提供。據(jù)了解，被暫停的公交WiFi由東莞上下傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱上下傳媒）提供。

據(jù)悉，上下傳媒在東莞主城區(qū)655輛公交車(chē)上試點(diǎn)免費(fèi)公交WiFi。今年2月份，公交WiFi項(xiàng)目因未找到盈利模式被迫暫停。上下傳媒相關(guān)人士表示，半年內(nèi)公司在公交WiFi硬件設(shè)備、流量費(fèi)用上已累積投入超300萬(wàn)元。

據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公司的公交WiFi業(yè)務(wù)在試行半年內(nèi)，尚未有任何商戶廣告上線，投入的資金全部“打了水漂”，目前因資金問(wèn)題，不得不暫停。上下傳媒方面認(rèn)為，政府介入提供補(bǔ)貼助力智慧交通，或是目前處于混沌期的公交WiFi發(fā)展的突破之路。

試點(diǎn)半年零回報(bào)

東莞上下傳媒是東莞一家車(chē)載移動(dòng)電視媒體公司。當(dāng)智慧城市等概念興起時(shí)，公交等交通工具開(kāi)始被當(dāng)作“流量入口”而瘋搶，廠商們躊躇滿志，欲在公交WiFi市場(chǎng)大展拳腳。

“我們是做車(chē)載移動(dòng)電視媒體平臺(tái)的，原來(lái)是用3G來(lái)傳輸電視節(jié)目?jī)?nèi)容?；诖?，我們的一些前端設(shè)備本身就帶有一定的路由功能，現(xiàn)在我們把設(shè)備設(shè)為開(kāi)放性，轉(zhuǎn)成WiFi，就可以供乘客接入使用，”上下傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

上下傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，去年由于想要嘗試公交WiFi，公司將聯(lián)通的80萬(wàn)廣告費(fèi)轉(zhuǎn)換成等價(jià)的流量。“我們想著先在公交車(chē)上做WiFi覆蓋，然后做個(gè)App”。

然而，他們沒(méi)想到的是，原先規(guī)劃的App還沒(méi)來(lái)得及落地，80萬(wàn)元的流量就用完了。上述公司負(fù)責(zé)人表示，試點(diǎn)半年至今年2月份，他們并未找到清晰的盈利模式，80萬(wàn)元的流量用完之后，他們就因資金問(wèn)題陸續(xù)暫停了公交WiFi。

“僅僅是硬件設(shè)備的投入就有200多萬(wàn)元，這還不包括用工等其他方面的成本，80萬(wàn)元的流量也用完了，”上下傳媒一位不愿具名的工作人員告訴記者。

據(jù)了解，目前上下傳媒在東莞655輛公交車(chē)上試點(diǎn)免費(fèi)WiFi，“前端設(shè)備一套4000多元，另外服務(wù)器托管聯(lián)通基站也要100萬(wàn)，”上下傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人算了一筆賬，累計(jì)下來(lái)，純硬件設(shè)備投入就超過(guò)300萬(wàn)元。但真正的成本壓力來(lái)自后期流量。該負(fù)責(zé)人表示，“每天單是3G流量費(fèi)用就要20元/輛公交車(chē)，655輛的話，每天我們要支付1萬(wàn)多元的流量成本，如果換成4G網(wǎng)絡(luò)更貴。”

據(jù)他透露，在半年試行期間，其公交WiFi項(xiàng)目未成功引入任何廣告。上下傳媒另一名工作人員也表示，“我們也跟幾個(gè)廣告商溝通過(guò)，但很多廣告商認(rèn)為東莞的公交乘客都是低收入人群，暫時(shí)還沒(méi)找到匹配的廣告商。”

暫無(wú)再啟動(dòng)時(shí)間表

“一年幾百萬(wàn)的投入，這個(gè)成本廣告費(fèi)也賺不回來(lái)，”上下傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。目前公交WiFi領(lǐng)域暫沒(méi)有十分清晰的運(yùn)營(yíng)模式，“商業(yè)模式?jīng)]有起來(lái)，都還在探索之中。”免費(fèi)WiFi在很多商圈、咖啡館等都已經(jīng)開(kāi)始布局，渠道五花八門(mén)，難以統(tǒng)一管理，也涉及信息安全問(wèn)題。但這并不是公交WiFi找不到清晰商業(yè)模式的原因。公交WiFi市場(chǎng)最大的癥結(jié)在于誰(shuí)該為免費(fèi)公交WiFi買(mǎi)單。

“用其他渠道來(lái)舉例，一家咖啡館為了把軟環(huán)境做得很好，為客戶提供更多的增值服務(wù)，這是咖啡館業(yè)主的事情，”同理，他認(rèn)為上下傳媒作為一家車(chē)載廣告代理商，如果只擁有三五年車(chē)載廣告運(yùn)營(yíng)權(quán)，就無(wú)法在公交WiFi領(lǐng)域介入太深。“說(shuō)實(shí)話，我們可能也沒(méi)有義務(wù)去做這個(gè)服務(wù)，瓶頸就在這個(gè)地方，”上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。政府介入或?qū)⒛芙鉀Q東莞目前公交WiFi的發(fā)展困局。他認(rèn)為，構(gòu)建智慧城市，政府應(yīng)給予一定補(bǔ)貼支持。“政府介入，把整個(gè)渠道打通，誰(shuí)來(lái)提供設(shè)備，哪些企業(yè)可以參與，然后企業(yè)也可以交給政府一些費(fèi)用，這些都是可以的。”

目前，上下傳媒在東莞主城區(qū)655輛公交車(chē)試點(diǎn)的免費(fèi)WiFi全部暫停，啟動(dòng)未有時(shí)間表。“根據(jù)市場(chǎng)情況，我們不排除重啟。但如果沒(méi)能找到合適的盈利模式，我們只能暫時(shí)靜觀其變。”

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市場(chǎng)

全國(guó)鮮有盈利企業(yè) 公交WiFi蛋糕不再誘人？

◎每經(jīng)記者 陳鵬麗 發(fā)自廣州

近兩年來(lái)，公交WiFi被當(dāng)作“流量入口”被搶奪，不少車(chē)載廣告公司、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始跑馬圈地，試點(diǎn)公交WiFi市場(chǎng)。由于其免費(fèi)性質(zhì)，公交WiFi迅速成為了又一個(gè)“燒錢(qián)”項(xiàng)目。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)免費(fèi)公交WiFi主要提供商有七彩傳媒旗下北京一路熱點(diǎn)（運(yùn)營(yíng)16WiFi）、聚玩網(wǎng)絡(luò)、華視傳媒以及巴士在線等。

業(yè)內(nèi)人士透露，目前公交WiFi提供商基本無(wú)一盈利。歷經(jīng)一年多的試點(diǎn)，公交WiFi領(lǐng)域有廠商退出，有的仍在摸索。那么，公交WiFi到底是不是一塊大蛋糕？

廠商燒錢(qián)“圈地”

公交WiFi在2014年迎來(lái)爆發(fā)期,涉足其中主要包括七彩傳媒、華視傳媒以及巴士在線。但多位業(yè)內(nèi)人士透露，目前上述三家公司在公交WiFi業(yè)務(wù)上，均未盈利。

據(jù)艾瑞咨詢分析師林仁翔介紹，免費(fèi)公交WiFi是廠商通過(guò)向三大運(yùn)營(yíng)商批發(fā)3G或4G流量，然后在公交車(chē)上接收并將其轉(zhuǎn)換成WiFi的形式實(shí)現(xiàn)。但對(duì)于廠商而言，跟運(yùn)營(yíng)商批發(fā)3G或4G流量的費(fèi)用相當(dāng)昂貴。

上下傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，聯(lián)通一般的1GB3G網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)均價(jià)約20元，而1GB的流量勉強(qiáng)是一輛公交車(chē)一天的供應(yīng)量。“1GB一天，能滿足乘客的一般上網(wǎng)需求，但如果要看視頻，那就絕對(duì)需要更多流量了。”“現(xiàn)在都是在搶占市場(chǎng)的階段，還沒(méi)有盈利。他們（在公交WiFi市場(chǎng)）并不是靠廣告維持的，是靠投資活著的。”一位不愿具名的行業(yè)分析師直言不諱。

公交WiFi前景之辯

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，公交WiFi發(fā)展仍處于初期階段，尚無(wú)被廣泛認(rèn)可的成熟盈利模式。費(fèi)立緯表示，公交WiFi領(lǐng)域之所以尚未能形成成熟的盈利模式，是因?yàn)楣籛iFi是一個(gè)特殊的應(yīng)用場(chǎng)景，不僅需要WiFi技術(shù)和設(shè)備的創(chuàng)新，也需要移動(dòng)通信技術(shù)和WiFi技術(shù)的融合創(chuàng)新，才能使用戶有很好的應(yīng)用體驗(yàn)。公交WiFi運(yùn)營(yíng)要具備商業(yè)價(jià)值，才是健康的盈利模式。

公交WiFi市場(chǎng)不斷有資本進(jìn)入，也開(kāi)始有廠商退出。東莞上下傳媒選擇暫停其公交WiFi。巴士在線去年也一度暫停旗下myWiFi項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣。免費(fèi)公交WiFi難變現(xiàn)成了公交WiFi發(fā)展痛點(diǎn)。“我認(rèn)為，現(xiàn)在大部分乘客用公交WiFi，更看重的是方便而不是免費(fèi)，公交WiFi一般需要下載App或者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)看廣告等。公交WiFi收費(fèi)就會(huì)死，不收費(fèi)就會(huì)給乘客造成不便。這個(gè)癥結(jié)不能解決，我認(rèn)為不是一塊大蛋糕。”飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛表示。

林仁翔表示，公交WiFi并非剛性需求，“未來(lái)公交WiFi并不一定能發(fā)展得特好。”聚玩網(wǎng)絡(luò)CEO胡杰文認(rèn)為，公交WiFi是個(gè)大流量入口，但不是變現(xiàn)高地。

猛科技創(chuàng)始人雄歌則認(rèn)為，公交WiFi是塊大蛋糕，盈利模式也將越來(lái)越明確。“現(xiàn)在的商家往往局限于在乘客身上變現(xiàn)。但我認(rèn)為廠商還可以通過(guò)與其他廠商形成產(chǎn)業(yè)鏈去做，或者做大數(shù)據(jù)。”

行業(yè)未來(lái)將大洗牌

“目前成本確實(shí)太高，有可能燒錢(qián)到最后擠走了別人，也有可能被別人擠走了，”林仁翔表示。

七彩傳媒相關(guān)人士也認(rèn)為，未來(lái)公交WiFi將會(huì)走向融合，各自為戰(zhàn)的局面不可能持續(xù)太久，未來(lái)必定會(huì)洗牌。“我們已經(jīng)簽下全國(guó)一半以上的公交市場(chǎng)，對(duì)于行業(yè)的整合，我們也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，”七彩傳媒上述人士表示。

項(xiàng)立剛認(rèn)為，公交WiFi領(lǐng)域因?yàn)闆](méi)有新技術(shù)，仍然是3G或4G網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)WiFi，“車(chē)上人多的時(shí)候，上網(wǎng)速度很慢。乘客完全可以用自己手機(jī)的3G或4G網(wǎng)絡(luò)，不需要麻煩連接WiFi。”

林仁翔也認(rèn)為，隨著4G網(wǎng)絡(luò)的成熟，市場(chǎng)價(jià)格下降，殺死公交WiFi廠商的可能不是別的廠商，而是4G。“因?yàn)楣籛iFi的本身其實(shí)也是4G。”

此外，由于免費(fèi)WiFi涉及信息安全問(wèn)題，雄歌認(rèn)為，未來(lái)政府或國(guó)企公交集團(tuán)或重點(diǎn)參與公交WiFi領(lǐng)域。項(xiàng)立剛認(rèn)為，信息安全也是阻礙公交WiFi市場(chǎng)推廣的一大因素。廠商可以考慮與具有公信力的信息安全公司進(jìn)行合作，保證公交WiFi的安全性。

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專訪

聚玩網(wǎng)絡(luò)CEO胡杰文：流量變現(xiàn)場(chǎng)景不能僅限公交車(chē)

◎每經(jīng)記者 陳鵬麗 發(fā)自廣州

上海聚玩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱聚玩網(wǎng)絡(luò)）去年第四季度進(jìn)入公交WiFi市場(chǎng)至今，在全國(guó)超過(guò)20個(gè)城市掌握了超過(guò)6萬(wàn)輛公交車(chē)WiFi入口。 在行業(yè)其他企業(yè)仍舊虧損之時(shí)，聚玩網(wǎng)絡(luò)CEO胡杰文在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱NBD）專訪時(shí)卻透露，聚玩網(wǎng)絡(luò)在公交WiFi方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

NBD：公司的公交WiFi盈利模式是怎樣的？

胡：聚玩網(wǎng)絡(luò)不光只運(yùn)營(yíng)公交WiFi，還有包括工廠宿舍、學(xué)校宿舍、以及大型候車(chē)廳的WiFi，其盈利模式大同小異。用戶上WiFi需要先在手機(jī)里面安裝聚玩公司開(kāi)發(fā)的WiFi瀏覽器，它是上網(wǎng)的先決條件，因此聚玩WiFi的盈利模式其實(shí)就是手機(jī)瀏覽器盈利模式，無(wú)非是網(wǎng)址導(dǎo)航分成、搜索分成等，這是非常成熟的商業(yè)模式。

NBD：公司公交WiFi業(yè)務(wù)發(fā)展怎樣？

胡：公交WiFi這個(gè)業(yè)務(wù)是2014年第四季度才開(kāi)始的，目前已有20多個(gè)城市已經(jīng)安裝或者正在安裝WiFi設(shè)備。公司目前在公交WiFi這塊大概投入了3000萬(wàn)元左右，已經(jīng)盈虧平衡。

NBD：在你看來(lái)，是否認(rèn)為公交WiFi市場(chǎng)是塊大蛋糕？為什么？

胡：越是靜止的場(chǎng)所，越是固定人群的場(chǎng)所，越是好的WiFi變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)高地。但公交上并不方便做游戲變現(xiàn)，這是時(shí)間太短的問(wèn)題造成的。因此公交WiFi只是大流量入口，不是變現(xiàn)高地。

NBD：你認(rèn)為公交WiFi必須以免費(fèi)的形式才能生存嗎？

胡：如果收費(fèi)WiFi也能擁有上億的活躍用戶，那我們就收費(fèi)，如果不能還是免費(fèi)吧。公交上的用戶大部分上網(wǎng)時(shí)間并不充裕，如果還要收費(fèi)，估計(jì)用的人會(huì)很少。聚玩不強(qiáng)求用戶在車(chē)上蹭多久的網(wǎng)，只希望為了時(shí)不時(shí)能蹭網(wǎng)的這個(gè)念頭，別刪WiFi瀏覽器，無(wú)論有WiFi還是沒(méi)有WiFi，還是可以當(dāng)普通瀏覽器用。有了離開(kāi)WiFi環(huán)境后的大量瀏覽器活躍用戶，變現(xiàn)更加強(qiáng)勁。

NBD：公交WiFi無(wú)法快速推廣的原因有哪些？

胡：一是運(yùn)營(yíng)模式不對(duì)，需要做入口運(yùn)營(yíng)的方式；二是變現(xiàn)場(chǎng)所不對(duì)，不要指望用戶上幾分鐘WiFi就能賺很多錢(qián)，忽悠很多廣告主。三是，網(wǎng)絡(luò)安全方面沒(méi)有公信力。