每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫宇婷 發(fā)自香港    

每經(jīng)記者 孫宇婷 發(fā)自香港

不論是外出用餐還是購物，越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣刷卡而非付現(xiàn)——在POS機(jī)讀卡處輕輕劃過，隨著機(jī)器幾聲鳴響，消費(fèi)單據(jù)被迅速打印出來。

上述支付方式的重要媒介POS機(jī)，正是港股公司百富環(huán)球（00327，HK）的主營產(chǎn)品。公司隸屬于恒生綜合小型股指數(shù)，截至4月24日，市值約116億港元。

據(jù)The Nilson Report 2014年6月發(fā)布的報(bào)告，百富環(huán)球2013年的電子支付終端出貨量名列全球第三。伴隨二維碼支付、聲波支付、蘋果支付（Apple Pay）等越來越多新興支付方式的興起，百富環(huán)球這類傳統(tǒng)POS機(jī)支付領(lǐng)域的領(lǐng)先者如何應(yīng)對(duì)？近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了百富環(huán)球香港總部。

在商業(yè)氣息濃郁的香港灣仔，這里高樓林立、車來車往，百富環(huán)球總部就位于新鴻基中心?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者看到，在百富環(huán)球會(huì)議室展示柜中，除了陳列著公司近年獲得的行業(yè)嘉獎(jiǎng)外，還有各個(gè)型號(hào)的POS機(jī)，這些都來自于公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的智慧。

公開資料顯示，百富環(huán)球成立于2000年，原為高陽集團(tuán)（00818，HK）附屬公司，后于2010年12月通過分拆上市方式登陸港交所主板市場，主要開發(fā)及銷售電子支付終端產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)。2014年公司營業(yè)收入同比增長61%至23.73億港元，經(jīng)營溢利同比增長73%至3.92億港元。

百富環(huán)球主席聶國明坦言，移動(dòng)支付是公司主要方向之一，業(yè)務(wù)增長受益于移動(dòng)支付的發(fā)展。公司主要營業(yè)額來自銷售mPOS（Mobile POS），這是和智能手機(jī)結(jié)合使用的一個(gè)支付終端。這種新型支付受理方式實(shí)際上是移動(dòng)支付應(yīng)用的一種形態(tài)。目前，這種支付方式在歐洲等地區(qū)也得到越來越廣泛應(yīng)用。

公司走輕資產(chǎn)模式

置身“業(yè)績?yōu)橥?rdquo;的港股市場，百富環(huán)球交出的靚麗成績單贏得了投資者的“芳心”。最近一個(gè)多月來，百富環(huán)球股價(jià)已累計(jì)上漲43% ，大幅跑贏同期恒生指數(shù)。

目前，國內(nèi)市場仍為百富環(huán)球的主要收入來源，而海外市場份額也在持續(xù)增長，所占營業(yè)額百分比從2012年的22%增至2014年的42%。公司已在80多個(gè)國家和地區(qū)售出超過700萬臺(tái)電子支付終端，并與世界各地的分銷商建立緊密合作關(guān)系。

據(jù)The Nilson Report去年6月發(fā)布的報(bào)告，百富環(huán)球2013年的電子支付終端出貨量名列全球第三。在前五的電子支付終端解決方案供應(yīng)商中，百富環(huán)球是增長最快的一家，年增長率達(dá)到64%。

百富環(huán)球沒有生產(chǎn)設(shè)施，主要委任一所日本EMS供應(yīng)商為其提供組裝服務(wù)，公司通過智能密集型和輕資產(chǎn)模式創(chuàng)造財(cái)富。目前，公司擁有超過700名員工，其中研究及開發(fā)工程人員占比過半，已超過51%，銷售及市場推廣人員占約39%，其余為營運(yùn)及管理人員。

在百富環(huán)球的新產(chǎn)品中，絕大部分都有內(nèi)置近距離無線通訊（NFC）功能或多種通訊模式，可以配合環(huán)球NFC如蘋果支付（Apple Pay）和銀聯(lián)“閃付”的廣泛應(yīng)用。

中國銀聯(lián)今年1月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全國銀行卡跨行交易金額同比增長27.3%至41.1萬億元人民幣，全球受理銀聯(lián)卡商戶達(dá)3000萬戶，受理規(guī)模居全球第三。全國可以使用銀聯(lián)卡的商戶及POS終端數(shù)量，分別同比增長58%及50%，可以受理銀聯(lián)“閃付”的POS終端接近400萬臺(tái)，占比達(dá)25%以上。

線下支付仍是首選

安信國際在研報(bào)中指出，截至2014年底，國內(nèi)商戶銀行卡受理端的普及率僅約33%，大幅低于發(fā)達(dá)國家90%~100%的水平。隨著電子支付環(huán)境日益成熟，專業(yè)化的第三方支付機(jī)構(gòu)將占據(jù)收單市場更大比重。未來3~5年將是國內(nèi)第三方線下收單支付機(jī)構(gòu)跑馬圈地時(shí)期，預(yù)計(jì)百富環(huán)球來自第三方線下收單支付機(jī)構(gòu)采購量2015年的占比將超逾60%。

在mPOS領(lǐng)域，百富環(huán)球目前已經(jīng)推出多個(gè)系列產(chǎn)品，并已在巴西及歐洲等地區(qū)取得大量訂單。mPOS為新型支付產(chǎn)品，與手機(jī)、平板計(jì)算機(jī)等通用智能移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行連接，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳輸，外接設(shè)備完成卡片讀取、PIN輸入、提示信息顯示等操作，從而實(shí)現(xiàn)支付功能。

目前，mPOS在國內(nèi)外逐漸受到微小商戶歡迎，京東、天貓、蘇寧易購等支持mPOS刷卡比例逐漸上升。公共事業(yè)類型企業(yè)也將逐步普及mPOS，2014年國內(nèi)多個(gè)省份的自來水、燃?xì)?、電力等企業(yè)已進(jìn)行了mPOS終端上門收費(fèi)試運(yùn)營。此外，乳業(yè)等配送企業(yè)也將普及mPOS終端。

安信國際預(yù)計(jì)，電商及快遞行業(yè)的快速發(fā)展將推動(dòng)mPOS應(yīng)用，各垂直行業(yè)將帶動(dòng)每年50萬臺(tái)以上的mPOS市場。

面對(duì)各種新興支付，聶國明認(rèn)為，不管是把NFC技術(shù)還是把二維碼讀或顯示的技術(shù)融入進(jìn)去，都是很小技術(shù)的應(yīng)用不是難點(diǎn)，行業(yè)的真正難點(diǎn)是在安全性處理上，以及客戶對(duì)支付設(shè)備供應(yīng)商品牌的認(rèn)可。

但線上支付的發(fā)展并未對(duì)線下支付的蓬勃發(fā)展形成擠壓，運(yùn)營商目前仍在深耕線下業(yè)務(wù)。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從成熟支付市場的經(jīng)驗(yàn)看，2%~12%的比例是線上，88%~98%是線下。考慮到安全性、稅控和扣率，目前線下支付仍是首選，這一趨勢(shì)在未來3~5年不會(huì)有巨大改變。

據(jù)記者了解，2014年在中國已安裝電子支付終端的數(shù)量為每1000人少于11臺(tái)，而成熟市場平均為每1000人已安裝23臺(tái)電子支付終端。國內(nèi)電子支付終端滲透率仍較低。

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人物專訪

百富環(huán)球主席聶國明：新支付方式帶來機(jī)遇 未來向下游并購

每經(jīng)記者 孫宇婷 發(fā)自香港

在位于新鴻基中心的百富環(huán)球會(huì)議室，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）就支付行業(yè)熱點(diǎn)及公司發(fā)展方向等問題與公司主席聶國明進(jìn)行了深入交流。

隨著移動(dòng)支付的日益普及，百富環(huán)球的收益得到大幅增長，股價(jià)也水漲船高。

對(duì)此，聶國明亦坦言，移動(dòng)支付是公司主要方向之一，業(yè)務(wù)增長受益于移動(dòng)支付的發(fā)展。去年取得最大增長的區(qū)域是巴西，主要營業(yè)額來自銷售mPOS，這是和智能手機(jī)結(jié)合使用的一個(gè)支付終端。應(yīng)用界面在手機(jī)上，通過我們提供的mPOS，可以實(shí)現(xiàn)刷卡、輸PIN、插IC卡，刷非接觸的NFC卡片，mPOS是通過藍(lán)牙來跟智能手機(jī)通信，從而完成交易，這種新型支付受理方式實(shí)際上是移動(dòng)支付應(yīng)用的一種形態(tài)。此外就是發(fā)展合作伙伴。

國內(nèi)外市場并重

NBD：百富環(huán)球海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)逐年增長趨勢(shì)，其布局思路是怎樣的？

聶國明：海外市場是公司的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向，全球市場也需要我們?cè)趍POS領(lǐng)域準(zhǔn)備較充分的產(chǎn)品線。

目前，百富產(chǎn)品在新興市場依然居多，成熟市場也出現(xiàn)了很好的苗頭。比如，德國一家市場地位非常強(qiáng)的公司就跟我們已進(jìn)行全面合作，今年會(huì)有非常強(qiáng)勁的增長。美國市場2014年已經(jīng)取得很好成績，今年會(huì)更好。國際市場會(huì)有更好的毛利率，更好的付款條件，這都是積極的影響。

公司希望國內(nèi)市場與海外市場并重，畢竟國內(nèi)是公司的大本營，超過一半業(yè)務(wù)來自這里。目前，在國內(nèi)市場上，公司的占有率大概在25%~30%。長遠(yuǎn)來看，理想的狀態(tài)是海外市場份額能超過國內(nèi)，大概占公司業(yè)務(wù)的六七成。

NBD：國內(nèi)市場和海外市場的拓展有何差異？

聶國明：從全球范圍看，產(chǎn)品線差異化不大，真正差異最大的是國內(nèi)，比如國內(nèi)有二維碼支付，但其他國家和地區(qū)很少有這個(gè)。國內(nèi)在這方面非?；钴S，創(chuàng)意、嘗試、開拓的進(jìn)取心都勝過海外市場，光子支付、聲波支付都有。海外都是跟著Visa、Master的思路走，步調(diào)比較統(tǒng)一，即便是Apple Pay也跟Visa、Master保持合作關(guān)系。

我們?cè)趪鴥?nèi)市場的思路還是積極地關(guān)注、開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品和解決方案來服務(wù)國內(nèi)客戶，比如我們把二維碼掃描做到一款產(chǎn)品上。海外市場更多還是扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把布局做好，把客戶服務(wù)好。

新興支付帶來機(jī)會(huì)

NBD：如何看待支付寶發(fā)展線下支付業(yè)務(wù)？

聶國明：去年“雙十二”期間，支付寶發(fā)力做補(bǔ)貼來推廣線下支付業(yè)務(wù)，這種新型O2O發(fā)展的線下業(yè)務(wù)，對(duì)我們來說是新增長機(jī)會(huì)。公司另一方向正是二維碼這種新型的O2O支付方式。

表面看二維碼支付跟公司的傳統(tǒng)POS支付方式區(qū)別很大，但其實(shí)已經(jīng)有第三方支付公司使用我們的一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品恰恰內(nèi)置了二維碼掃描模塊。

相對(duì)來說，真正涉及到全面推廣時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司是不大善于去做一對(duì)一線下的拓展和維護(hù)，其自然而然會(huì)依靠第三方商戶服務(wù)公司作為他們的合作伙伴進(jìn)行大力推廣。

NBD：百富環(huán)球的POS機(jī)既可以刷卡又可以掃二維碼，市場上做這種復(fù)合產(chǎn)品的公司多嗎？

聶國明：目前大多數(shù)產(chǎn)品只能受理支付寶或者只能受理銀行卡，單一功能的比較多。做這個(gè)是要技術(shù)條件，如果都沒有進(jìn)入到銀行卡受理終端行業(yè)的話，現(xiàn)在要做肯定非常被動(dòng)。二維碼支付目前還處于起步階段，但銀行卡這塊相對(duì)比較穩(wěn)定和成熟，行業(yè)地位也分得比較清楚。

對(duì)公司來說，不管是把NFC技術(shù)還是把二維碼讀或顯示的技術(shù)融入進(jìn)去，都是很小技術(shù)的應(yīng)用不是難點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)真正的難點(diǎn)是在安全性處理上，以及客戶對(duì)支付設(shè)備供應(yīng)商品牌的認(rèn)可。所以，未來不管是二維碼還是NFC，都是一種通訊手段，最終商戶歡迎的一定是一個(gè)設(shè)備能夠解決所有的支付問題。

大部分商戶需要第三方支付提供服務(wù)，公司已經(jīng)跟第三方支付建立了非常緊密的合作關(guān)系。所以，我認(rèn)為，支付寶也好，微信也好，新的支付形態(tài)對(duì)我們來說都是一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

NBD：蘋果發(fā)布了基于NFC的ApplePay，您如何看待其帶來的機(jī)會(huì)？

聶國明：Apple Pay現(xiàn)在在美國處于成熟狀態(tài)，Apple Pay的變革是將銀行卡虛擬化，支付寶也是一樣，但支付寶的賬戶和交易信息是通過二維碼來解決的，Apple Pay則是通過非接觸的電磁波來完成近景支付，這個(gè)和很多門禁、公交卡是一個(gè)原理。Apple Pay的優(yōu)勢(shì)在于，它把信息安全問題解決得非常好，賬戶信息是加密的。

在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，銀行卡還是會(huì)作為主流方式存在。但我個(gè)人看法是，NFC優(yōu)于其他支付方式，因?yàn)樗杀镜?、交易速度快、安全性高以及用戶體驗(yàn)好。

公司沒有辦法直接跟蘋果公司談合作，目前還是跟做收單服務(wù)的公司合作，比如銀聯(lián)支付。如果銀行決定要發(fā)展商戶來受理Apple Pay，這時(shí)公司就有機(jī)會(huì)。

并購看重商戶資源

NBD：您提到mPOS、二維碼掃描以及NFC這幾種支付方式，目前公司在這幾類的市場份額如何？

聶國明：mPOS市場份額越來越重，對(duì)營業(yè)額貢獻(xiàn)也是最大的。NFC不好分，因?yàn)閱渭冇肗FC的很少，很多客戶需要NFC內(nèi)置的終端機(jī)，這種需求已經(jīng)有2~3年了，我們銷售的產(chǎn)品大多數(shù)都有NFC。二維碼支付在部分產(chǎn)品上有，但不是全線。二維碼市場還處于初級(jí)階段，我們看好這塊市場，但2015年能帶來多少貢獻(xiàn)還不好說。

擁有NFC非接功能的電子支付終端如Apple Pay、銀聯(lián)“閃付”及移動(dòng)支付整體滲透率暫時(shí)不高，但隨著非接卡發(fā)行的增加和越來越多智能手機(jī)具備NFC功能，相信擁有NFC功能的機(jī)型需求會(huì)增加。其他技術(shù)如二維碼掃描、聲波確認(rèn)、簽名采集和觸屏功能的應(yīng)用會(huì)催生更多不同的產(chǎn)品線，帶給百富環(huán)球更多機(jī)會(huì)。

NBD：公司是否有并購打算？

聶國明：主要是向下游并購，以做服務(wù)為主，看重的是它們的商戶資源。在海外機(jī)會(huì)好的話，會(huì)去做一些投資。

公司還有一些做軟件解決方案，比如收購“卡說”就反映了公司思路，它就是一個(gè)做平臺(tái)服務(wù)的，我們能拿到交易數(shù)據(jù)、分交易手續(xù)費(fèi)，以及有商戶的渠道，這是公司喜歡的而且跟支付相關(guān)。盈利模式的改善也是公司的發(fā)展方向，爭取向運(yùn)營型、服務(wù)型、軟件型的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行更多投入。

研發(fā)能力是百富環(huán)球的一大競爭優(yōu)勢(shì)，目前總研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)較2013年增加約16%，百富還會(huì)積極物色有利于技術(shù)層面或與上游供應(yīng)鏈管理有關(guān)的科技型企業(yè)的并購。