每經(jīng)編輯 謝振宇 吳林靜    

每經(jīng)記者 謝振宇 實(shí)習(xí)記者 吳林靜 發(fā)自成都  　　

4月27日晚，青青稞酒公告稱，擬采用受讓中酒時(shí)代酒業(yè)（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱中酒時(shí)代）在冊(cè)股東部分股權(quán)及認(rèn)繳中酒時(shí)代新增注冊(cè)資本的方式，取得其90.5%的股權(quán)，斥資1.4億元。分析人士認(rèn)為，上述舉動(dòng)對(duì)于自2011年上市以來(lái)，首次遭遇營(yíng)收、凈利雙降的青青稞酒（002646）無(wú)疑是一大利好。

昨日（4月28日），青青稞酒證代趙潔對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年青青稞酒計(jì)劃完成“由傳統(tǒng)營(yíng)銷體系向互聯(lián)網(wǎng)+模式的轉(zhuǎn)換”。“收購(gòu)中酒網(wǎng)是很重要的一步”。

那么，區(qū)域酒企與酒類電商結(jié)合，到底能夠帶來(lái)什么效果？

中酒網(wǎng)原經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不變 

“價(jià)格挺滿意的，符合預(yù)期”，昨日，中酒時(shí)代創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)賴勁宇對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如此表示他對(duì)青青稞酒收購(gòu)中酒時(shí)代的態(tài)度。中酒時(shí)代是一家主營(yíng)酒類產(chǎn)品的電子商務(wù)公司，主要通過(guò)中酒網(wǎng)和其他主流電商渠道從事酒類電商貿(mào)易。

青青稞酒表示，根據(jù)4月24日簽署的《中酒時(shí)代酒業(yè)（北京）有限公司股權(quán)投資框架協(xié)議》（以下簡(jiǎn)稱協(xié)議），青青稞酒投資將分兩步走：第一步，出資8339.7萬(wàn)元收購(gòu)中酒時(shí)代其中部分股東的62.22%股權(quán)。其中原有6名股東計(jì)劃出讓全部股份，比如原第二大股東陶旭曾出資600萬(wàn)元持股30%，此次選擇全身而退，將獲得4050萬(wàn)元收購(gòu)對(duì)價(jià)。

第二步，在收購(gòu)股權(quán)后，青青稞酒及其指定的第三方將對(duì)中酒時(shí)代現(xiàn)金增資6000萬(wàn)元，中酒時(shí)代注冊(cè)資本將增至8000萬(wàn)元。

從原先的大股東，到根據(jù)框架協(xié)議出讓后賴勁宇和部分原股東持有不到10%的股權(quán)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格較出資額增加數(shù)倍，不少分析人士認(rèn)為，中酒網(wǎng)原股東們都賣出了好價(jià)錢。

賴勁宇表示，“工作團(tuán)隊(duì)沒有套現(xiàn)，未來(lái)我還是CEO。”他表示，若收購(gòu)成功，未來(lái)中酒時(shí)代的經(jīng)營(yíng)還是由原團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱。

為何要收購(gòu)中酒網(wǎng)？青青稞酒在公告中稱，中酒時(shí)代主要做酒類電商，擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式也較為成熟，與公司目前的主要傳統(tǒng)線下營(yíng)銷渠道可以形成互補(bǔ)，收購(gòu)?fù)瓿珊笥兄诠究焖偃〉秒娮由虅?wù)銷售渠道。

分析人士認(rèn)為，這兩家公司去年都表現(xiàn)出一定的發(fā)展瓶頸，一個(gè)缺渠道，一個(gè)缺資金，中酒時(shí)代CEO賴勁宇曾在接受采訪時(shí)透露，中酒網(wǎng)發(fā)展受限于資金，一直在接觸資本方。

營(yíng)收、凈利雙降尋“互聯(lián)網(wǎng)+”出路 

4月27日，青青稞酒交出了一份不太靚麗的業(yè)績(jī)單。青青稞酒2014年年報(bào)顯示，當(dāng)年?duì)I收13.6億元，同比降5.74%；凈利3.17億元，同比降15.03%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，這是青青稞酒自2011年上市以來(lái)首遇業(yè)績(jī)下滑。2008年以來(lái)，公司業(yè)績(jī)一直處于增長(zhǎng)通道。

業(yè)內(nèi)人士分析道，青青稞酒作為青海乃至西北地區(qū)的白酒龍頭企業(yè)，市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定，下滑主要是受行業(yè)深度調(diào)整影響。借道中酒網(wǎng)布局線上，或更有助于其布局全國(guó)市場(chǎng)。

青青稞酒在2014年報(bào)中表示，公司省外市場(chǎng)運(yùn)作仍以傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)為主，嘗試導(dǎo)入O2O和團(tuán)購(gòu)，“取得一定突破”、“客戶數(shù)有所增加”。但實(shí)際上，2014年青海省以外3.91%的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)成績(jī)難掩拓展艱難，“全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋任重而道遠(yuǎn)”。

2014年拿出6986.6萬(wàn)元投資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與物流配送建設(shè)項(xiàng)目后，青青稞酒提出“整合社會(huì)資源、基于C端的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+模式探索”發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃2015年完成“由傳統(tǒng)營(yíng)銷體系向互聯(lián)網(wǎng)+模式的轉(zhuǎn)換”，

實(shí)際上，整個(gè)白酒行業(yè)都在更多布局線上，開拓電商渠道。茅臺(tái)、洋河、五糧液等均有動(dòng)作。但有所不同的是，青青稞酒選擇直接收購(gòu)成熟的酒類電商平臺(tái)。

白酒專家孫延元分析認(rèn)為，青青稞酒是一款有民族特色的酒，若走傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣有一定難度，直接收購(gòu)比較成熟的酒類電商平臺(tái)“省力且快捷”。

白酒專家萬(wàn)興貴則預(yù)測(cè)，青青稞酒會(huì)把中酒網(wǎng)打造成專業(yè)酒類電商平臺(tái)，未來(lái)不僅局限于自身公司產(chǎn)品。但他提醒道，兩家公司原本屬于不同行業(yè)，并購(gòu)?fù)瓿珊?，兩者需在文化、資金、營(yíng)銷、管理等方面深度融合，共同抵御白酒“寒冬”?？紤]酒業(yè)特殊性，需注意線上營(yíng)銷和線下體驗(yàn)的結(jié)合。

賴勁宇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，未來(lái)將和青青稞酒一起推動(dòng)“中國(guó)酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”，具體行動(dòng)就是“整合上游廠家、中間的渠道商、零售終端和消費(fèi)者進(jìn)行生態(tài)互聯(lián)，這是今年的一件大事。”