每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李默 發(fā)自廣州    

◎每經(jīng)記者 李默 發(fā)自廣州

由于整個(gè)微商行業(yè)還處在野蠻生長的階段，在央視曝光朋友圈面膜系三無產(chǎn)品后，這個(gè)誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新興模式更是成為眾矢之的。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了前期野蠻生長的歷程后，今年，微商或?qū)⒂瓉磔^大面積的洗牌。

雜牌軍透支信任度

點(diǎn)贊、發(fā)朋友圈互動(dòng)，這些都是微商培訓(xùn)課程的必備攻略。但是，這種“殺熟”式的商業(yè)模式如今很難持續(xù)。

曾凡最近加入一個(gè)傳統(tǒng)品牌的微商運(yùn)營部。他告訴記者，在朋友圈上賣雜牌甚至三無產(chǎn)品不可取，如果想把微商做大做扎實(shí)，良好的購物體驗(yàn)和口碑才是企業(yè)追求的正道。

“有時(shí)候看到朋友用了一款面膜或面霜，覺得效果好，自己買來試試，女生之間經(jīng)常會(huì)這樣，微商恰好就是利用這點(diǎn)。”曾凡說，有些人買來以后發(fā)現(xiàn)被“坑”，直接把朋友刷黑，信用被透支。“這是坑蒙拐騙，不是正常的商業(yè)模式，正規(guī)的微商不應(yīng)如此。”曾凡表示。

去年剛從一家公司辭職回家的張先生，希望能做一個(gè)自由的電商賣家。但傳統(tǒng)電商格局已定，他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了正在崛起的微商。

張先生說，他參加了一些微商培訓(xùn)和行業(yè)會(huì)議后發(fā)現(xiàn)，暴力刷屏、囤貨嚴(yán)重、缺乏監(jiān)管導(dǎo)致這個(gè)新生行業(yè)亂象叢生，“一個(gè)總代理發(fā)展線下，一級(jí)代理再在自己朋友圈發(fā)展線下，這樣一直滲透下去，最后都是熟人在接熟人的盤。”

也有行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微商實(shí)際上是在透支商業(yè)信用，其商業(yè)基礎(chǔ)建立在人品、人脈等朋友圈的基礎(chǔ)上，而其購買的人口數(shù)量、從業(yè)人員的背景及經(jīng)歷，也限制了其做大，難以產(chǎn)生持續(xù)購買。

正規(guī)軍將涌入微商陣營

如張先生所料，正規(guī)軍接踵而來。“這就像天貓館的崛起，大品牌來了以后，淘寶也越來越正規(guī)。”

4月18日，思埠集團(tuán)與保健品上市公司健康元（600380，SH）宣布共同宣布成立合資公司，，所有保健產(chǎn)品將通過思埠集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。而這次合作新推出的第一個(gè)產(chǎn)品，是太太品牌系列的一款膳食營養(yǎng)飲料，暫定五月中旬上市。

無獨(dú)有偶，廣藥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者證實(shí)，廣藥集團(tuán)與韓束合作，成為“韓束+”微商模式的第一站。在此之前，廣藥集團(tuán)已有一款塑身產(chǎn)品“纖纖梅”進(jìn)入微商。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，外界對(duì)微商褒貶不一，到現(xiàn)在都沒有統(tǒng)一認(rèn)知，但這并不影響行業(yè)爆發(fā)式的增長。“現(xiàn)在做微商的很多都是草根，隨著大品牌進(jìn)入，微商也會(huì)越來越規(guī)范、品牌性更強(qiáng)。”

曾凡告訴記者，外界對(duì)于微商的認(rèn)識(shí)不能“以偏概全”，“現(xiàn)在的微商真假不分。我們能看到，微商在雜亂中爆發(fā)式增長，這說明這個(gè)行業(yè)充滿機(jī)遇。”

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，微商的小眾化、精準(zhǔn)化使其有其他電商難以逾越的優(yōu)勢(shì)。微盟創(chuàng)始人孫濤勇公開表示，未來電商、微商和線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達(dá)到一定程度就會(huì)成為瓶頸，而微商份額就會(huì)不斷增長，可以肯定的是，未來電商和微商將是長期共存的局面。