每經編輯 吳若凡    

每經實習記者  吳若凡

據觀點地產新媒體報道，5月底開盤的綠地首個杭州住宅項目華家池1號銷售不理想。該報道稱，綠地方面稱該項目5月銷售額達6.3億，但實際上網上預（銷）售總套數為82套，其中已預售總套數僅為40套，銷售金額為2.2億元。

對2.2億的銷售額，綠地未予否認，但對于銷售不暢的說法，綠地方面解釋稱，由于有限制性用房，在客戶簽約之后，還需到房管部門解除抵押，才算正式簽約。

在這一板塊市場上，目前聚集了世茂、濱江、綠地三家大型房企，競爭極為激烈。

多家房企激烈爭奪

華家池1號為綠地華家池項目的住宅部分，也是綠地在杭州第一個操盤的住宅類項目。位于華家池最東面，是三宗地塊中體量最大的一宗。綠地·華家池1號8號樓已經全部售罄，目前在售7號、9號樓，主力戶型90、140、180平方米，小戶型售價43000元/平米，大戶型售價53000元/平米左右。

綠地方面稱，項目首開當日熱銷5.3億元，而其整個5月銷售額達6.3億元。杭州當地業(yè)內人士向《每日經濟新聞》記者表示，“因為該地塊占地面積較大，就目前來看銷售情況還算可以。”

追溯當時的競拍現場，可謂大鱷云集，包括綠城、大家、世茂、萬科、濱江、坤和、中海、綠地、融創(chuàng)、華潤、復地等大牌房企競相爭奪，最后三宗地塊總計出讓金額為136.7億元，成為當時的“地王”。

上述業(yè)內人士向《每日經濟新聞》記者介紹，華家池是傳說中華姓太師府，之后被建造成“三山、一島、六亭、一長廊”的優(yōu)美景觀之地，有著“小西湖”的美譽，后來并入了浙江大學校區(qū)。這里有很大一塊水域，自古就是達官貴人才有資格居住的區(qū)域。

地處黃金區(qū)域的豪宅項目，競爭之激烈可想而知。“對于客戶來說，除了地段因素，還要考慮產品價值。”該負責人表示。

今年4月19日，世茂請來了備受大眾歡迎的韓國帥哥李敏鎬為其旗下在售的五大項目站臺。4月中旬，綠地·華家池1號不甘示弱地請來了著名財經作家吳曉波為其站臺。前不久，在綠地·華家池1號售樓處現場舉辦的全球高端名流酒會現場，來了近80人，吸引了一些購買力相匹配的客戶。

各有優(yōu)勢

浙江當地一名業(yè)內人士向記者表示，綠地和濱江同屬精裝修房源，從價格上講兩者相差無幾，但對于客戶來說，則更愿意選擇濱江。該人士介紹，濱江在資金實力上雖比不上綠地和世茂，但其具有后兩者不具備的優(yōu)勢。首先它是本地企業(yè)，是最了解杭州豪宅市場的房企之一，有多年積攢的口碑。從戶型上講，同為精裝修，小戶型的綠地在這點上占不到絲毫便宜，因為90平米的戶型溢價能力較差，尤其是這種戶型的豪宅，是最難賣的。據住浙網報道，華家池可謂是濱江“家門口”的項目，這里是老板戚金興的出生之地，更是濱江的發(fā)家之地。該案場銷售人員自稱“濱江在三個項目中最有優(yōu)勢的就是口碑，有很多原先的老業(yè)主認定了要等開盤”。

早在項目開盤前，綠地項目方就對外表示，“我們是在市中心的豪宅中，唯一擁有獨立的商業(yè)綜合體項目。”

相較而言，世茂在單價上有較明顯的優(yōu)勢，因為是毛坯房，單價甚至會相差1萬塊左右，成交均價在35000~37000元/平方米。

而杭州同等區(qū)域相距3公里的一個精裝修項目才賣20000元/平方米，僅僅隔兩站地鐵。

對于銷售不暢的說法，綠地方面并不認可。綠地浙江集團浙江營銷負責人向記者表示，這里面有一個概念，叫限制性用房，綠地的限制性用房為在建工程抵押用房，在跟客戶簽約之后，需要由集團財務到相關房管部門去解除抵押，而后才正式簽約。

也就是說，網上目前可以看到的82套房源是已經解除限制的，這就造成媒體曝出綠地限制性房源簽約率為零的情況。綠地負責人表示，這個流程全部完成需要15個工作日。

該負責人特別強調，限制性房源并非媒體所說的“產權不清晰的房源”。在建工程抵押是房地產開發(fā)商比較通用的一種做法，有些是土地抵押，對房源就沒有限制，有些是在建工程抵押，對房源就會有銷售上的限制。