每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆    

◎每經(jīng)記者 金喆

8月18日，柳州日化企業(yè)兩面針（600249，收盤價8.46元）發(fā)布業(yè)績中報，今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入6.49億元，同比增長15.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-8955萬元，較上年下滑30.23%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)頭頂“國產(chǎn)牙膏第一品牌”的兩面針在主業(yè)上依舊疲軟，今年上半年，公司牙膏收入不到0.70億元，占總營收的10.7%。兩面針證券事務部工作人員對記者表示，公司最近兩年減少了一些低端牙膏產(chǎn)品，主推中端品種，目前主要目的是減虧。

多次賣股避退市

中報顯示，今年上半年兩面針品牌牙膏實現(xiàn)銷售收入6991萬元，只占總營收的十分之一。

兩面針證券事務部工作人員對記者坦言，由于傳統(tǒng)超市入場費較高、公司與部分地區(qū)經(jīng)銷商沒有談好，過去幾年在渠道擴張上遇到困難，銷售網(wǎng)絡收縮得厲害。

記者注意到，兩面針的牙膏收入在2006年達到上市以來的最高點，為3.12億元，到2007年驟降至1.78億元，2013年銷售額僅為0.79億元，市場份額已不足1%，其品牌也隨著渠道萎縮而逐漸老化。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，兩面針在牙膏主業(yè)上投入的精力不足，錯過了守住牙膏業(yè)務的最好時機。且把資金轉到造紙、房地產(chǎn)這些原來與主業(yè)關聯(lián)度較低的板塊，多元化經(jīng)營使公司的主業(yè)遭遇滑鐵盧。

記者翻閱中報發(fā)現(xiàn)，兩面針的日化產(chǎn)品營收為2.6億元，紙漿和紙品收入為1.4億元，三氯蔗糖為1.7億元，此外還有藥品、衛(wèi)生巾等家庭用品、商業(yè)貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)管理等收入。

在主營的牙膏業(yè)務萎靡不振的時候，兩面針慣用的彌補方法就是賣掉手中的股票來換取資金。過去五年，這家公司六度拋售持有的中信證券股票，來躲過退市的危機。

進軍中高端面臨挑戰(zhàn)

上述兩面針證券事務部工作人員稱，今年以來，公司在渠道方面有所加強，以后將主推中端牙膏產(chǎn)品。

中報顯示，兩面針繼續(xù)加大廣告投放和品牌宣傳力度，加快主導產(chǎn)品兩面針中藥牙膏進場鋪貨速度，擴大公司產(chǎn)品市場覆蓋率。

市場咨詢機構尼爾森今年7月發(fā)布的一項研究表明，增長最快的是平均價格不低于每百克15元的牙膏，增速達到30.8%。記者走訪廣州超市看到，售價在20元以上的牙膏已經(jīng)成為主流，為什么日化企業(yè)都想賣中高端牙膏？

日化專家谷俊分析稱，在過去的牙膏市場，佳潔士、高露潔等外資品牌價格在8元~15元之間，兩面針、黑妹、冷酸靈等本土品牌在8元以下，而現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)推出了利潤更高的高檔牙膏?！按騻€比方，售價5塊錢的牙膏，即使它的生產(chǎn)成本只有1毛錢，利潤空間也只有4.9元，而售價30元的牙膏，成本即使在5元或10元，中間的利潤也比售價5元的牙膏多?！惫瓤≌f，高端牙膏能把更多利潤分配到各個渠道的經(jīng)銷商，讓他們有更多動力推廣產(chǎn)品。

谷俊表示，6000多萬元的銷售額在牙膏行業(yè)已經(jīng)排在十名之外，兩面針的中高端產(chǎn)品采取的是跟隨策略，在終端促銷和廣告投放有限的條件下競爭力不強，很難打破云南白藥與舒適達在高端領域的壟斷格局?！霸颇习姿幒褪孢m達的高端產(chǎn)品站穩(wěn)市場后，很多企業(yè)蜂擁而至。從市場規(guī)律來看，高端牙膏還是要靠市場投放和終端促銷。”谷俊認為，兩面針的產(chǎn)品曝光率不高，目前來看很難靠中高端產(chǎn)品扭轉頹勢。