每經(jīng)編輯 蔡雅蕓    

（本文原載于“邦地產(chǎn)”微信公眾號(hào)real-estate-circle）

你在職場(chǎng)中拿過(guò)灰色收入嗎？拿了灰色收入，你是興奮還是焦慮呢？

灰色收入，相較于公開(kāi)透明的“白色收入”，以及不合法的“黑色收入”，這筆介于合法與非法之間，同樣能增加個(gè)人收入，卻不易受到明規(guī)暗令限制的收入，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，都是誘惑。

若說(shuō)誘惑，下面這些職位，可謂是“灰色收入”的重點(diǎn)誘惑區(qū)。但它們的風(fēng)險(xiǎn)，也往往緊隨其后…

投資部經(jīng)理

2008年邦爺曾做過(guò)一段時(shí)間的兼職掮客，幫助有買賣項(xiàng)目需求的海外資金拿項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，邦爺就看到，各家負(fù)責(zé)收購(gòu)業(yè)務(wù)的投資部總監(jiān)，基本都會(huì)在私下收回扣，有的指明要在傭金中分走一部分，有的要求給額外回扣。當(dāng)然，無(wú)論是回扣還是收益，都來(lái)自項(xiàng)目賣價(jià)，所以“回扣交易”之下，項(xiàng)目并購(gòu)的成交價(jià)往往會(huì)被適當(dāng)抬高。

而這類項(xiàng)目，往往單個(gè)的成交總價(jià)都在幾億到幾十億，所以僅傭金，往往都可以拿到幾百至幾千萬(wàn)。在這么高傭金的項(xiàng)目里分個(gè)30%～50%的回扣，額度也是頗為可觀的。

到這里，邦爺突然想到之前有傳言說(shuō)，某某房企賄賂當(dāng)?shù)貒?guó)土局一百多萬(wàn)，為的是讓地價(jià)便宜幾千萬(wàn)。想一想，就私人利益來(lái)比，可謂小巫見(jiàn)大巫了。

銀行行長(zhǎng)

2008年邦爺接觸到的一批掮客中，就有人是專門負(fù)責(zé)銀行貸款的中介，經(jīng)他們手的這些貸款，往往比正常的銀行貸款貴出2%，因?yàn)闀?huì)多出1%作為中介酬勞，另外1%酬謝銀行行長(zhǎng)。

掮客透露，很多人擔(dān)心他們的貸款銀行不批，或沒(méi)法批。所以，一方面擔(dān)心銀行額度緊張，貸款難，一方面又急于用款的話，往往就會(huì)尋找貸款中介，這類中介大多能直接聯(lián)系上銀行行長(zhǎng)，而有高額酬勞的引誘，行長(zhǎng)們往往能利用權(quán)力尋租，批下貸款。為了辦事更方面，據(jù)說(shuō)，再后來(lái)基本上財(cái)務(wù)總監(jiān)這一塊，也跟著加入到灰色利益鏈中。

建筑項(xiàng)目經(jīng)理

人們可能覺(jué)得建筑都做的是“苦工”，油水不多。其實(shí)，建筑項(xiàng)目經(jīng)理層級(jí)的人，灰色收入的來(lái)源非常豐富：

1、每次撥款，遲緩撥付或不足額撥付給包工頭，加以旁敲側(cè)擊，那他們自會(huì)送錢上門來(lái)；

2、在勞務(wù)分包隊(duì)伍的引進(jìn)上，讓給錢多的干，或者找一兩個(gè)“內(nèi)伙人”，以勞務(wù)隊(duì)的形式承包，賺取招標(biāo)中間差價(jià)。

3、規(guī)定所有進(jìn)場(chǎng)的協(xié)作隊(duì)伍，必須用項(xiàng)目部的商品。比如混凝土，大點(diǎn)的項(xiàng)目有十幾萬(wàn)方混凝土需求，1方就算只拿十塊錢，也是很大數(shù)目了。

4、與外部單位往來(lái)的經(jīng)費(fèi)，利用單位審計(jì)不嚴(yán)和內(nèi)部審計(jì)不嚴(yán)的情況，在工程成本賬目中抬高往來(lái)經(jīng)費(fèi)。

5、掙錢了過(guò)年時(shí)應(yīng)當(dāng)拿出一部分照顧公司各領(lǐng)導(dǎo)。那樣一個(gè)兩到三年的項(xiàng)目作為項(xiàng)目經(jīng)理收入個(gè)幾百萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師

這更是一個(gè)看起來(lái)似乎沒(méi)有油水，只能埋頭熬夜的職業(yè)。其實(shí)，設(shè)計(jì)師的“灰色收入”也不少：

在房屋裝修環(huán)節(jié)中，現(xiàn)在很少人有精力和能力自己裝房，這個(gè)環(huán)節(jié)一般是以半包或全包的形式，交給裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)。

在這里面，從水泥到水管、從乳膠漆到瓷磚，設(shè)計(jì)師能吃到的灰色收入可就非常多了。通過(guò)渠道收入成本更低的裝修材料，再在向業(yè)主報(bào)高價(jià)，“兩頭吃”的情況，在設(shè)計(jì)師行業(yè)已是公開(kāi)的秘密。

樓盤策劃經(jīng)理

策劃經(jīng)理看起來(lái)不是很有實(shí)權(quán)，因?yàn)檫@個(gè)職位上面還有項(xiàng)目經(jīng)理。但是，由于策劃部門接觸的門類比較龐雜，灰色收入也隨之而來(lái)。

很多樓盤喜歡在周末做暖場(chǎng)活動(dòng)，一方面吸引人氣制造銷售中心人頭攢動(dòng)的景象，一方面鞏固老業(yè)主和拓展新客戶。這種活動(dòng)，往往由策劃部門出方案，第三方活動(dòng)公司執(zhí)行，所以策劃經(jīng)理在活動(dòng)報(bào)價(jià)上，就有了操作空間。

另外，策劃部門還要跟制作公司接洽，在海報(bào)、DM單等物料的制作上、廣告位的租賃上等等地方，都有報(bào)價(jià)空間。

房產(chǎn)中介

“多接單多拿提成”，很多人以為這就是房產(chǎn)中介在可憐的底薪之外，賺錢的唯一途徑。其實(shí)不然，跟開(kāi)發(fā)商或跟客戶的私下關(guān)系，可以成為他們拓展收入的重要途徑。

一般來(lái)說(shuō)，促成一單100萬(wàn)的房屋買賣，中介可以獲得房款2％的傭金，就是2萬(wàn)元。有些時(shí)候，中介會(huì)引導(dǎo)客戶，說(shuō)這次交易只要不通過(guò)公司，由賣家與中介私下交易，中介費(fèi)就可以砍價(jià)，比如約定為1萬(wàn)元，這樣客戶就可以省1萬(wàn)，中介也能不與公司分成，凈賺1萬(wàn)。

很多客戶覺(jué)得這是一舉兩得的好事會(huì)愿意接受這樣的提議，其實(shí)沒(méi)有了中介公司的約束，也就沒(méi)有了中介公司的保障，很多法律法規(guī)層面的權(quán)益保護(hù)，客戶也隨之主動(dòng)放棄了。

林子大了，什么鳥(niǎo)都有。上述案例只不過(guò)是行業(yè)灰色利益鏈的“冰山一角”。這些收入金額，往往看起來(lái)非常誘人。

不過(guò)，別看有些人當(dāng)時(shí)拿了不少錢，可和通脹比真不是什么巨款。記得上海曾有區(qū)長(zhǎng)在1994年貪污了一筆巨款，被判14年，但這筆巨款也就幾十萬(wàn)，現(xiàn)在看來(lái)只不過(guò)是普通白領(lǐng)的年薪而已。只要眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，估計(jì)他也會(huì)后悔自問(wèn)：貪污這些錢真的值嗎?

所以，邦爺想提醒的是，很多人因?yàn)橐粌纱位疑杖?，不僅丟掉了工作，還丟掉了整個(gè)職業(yè)生涯，因?yàn)樗麊适Я嗽谡麄€(gè)行業(yè)的信譽(yù)和口碑。所以，跟整個(gè)職業(yè)生涯相比，這些看起來(lái)很豐富的灰色收入，往往只是蠅頭小利。

更要提醒的是，有時(shí)一旦事發(fā)，不僅是工作不保、惡名遠(yuǎn)揚(yáng)，還可能觸犯國(guó)法，毀家破業(yè)。

為了這點(diǎn)小錢，真的值得嗎？