每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習(xí)記者 王志福    

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每經(jīng)實習(xí)記者 王志福

"搖滾詩人"汪峰轉(zhuǎn)型做"霸道總裁"，開始做fiil耳機(jī)。汪峰為fiil投了幾百萬美元，加上代言的價值，占股近4成，是名副其實的大股東。汪峰還挖來前華為榮耀業(yè)務(wù)副總裁彭錦洲擔(dān)任fiil耳機(jī)（峰范科技）CEO 及前《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》主編唐學(xué)鵬擔(dān)任公司的CMO。那么問題來了：汪峰老師，您的創(chuàng)業(yè)夢想是什么？

明星也玩"互聯(lián)網(wǎng)+"

汪峰不僅帶著濃郁的搖滾氣質(zhì)，還帶著科技范兒。比如向章子怡求婚時，就動用了大疆Phantom2Vision+無人機(jī)傳送婚戒，成功登上娛樂和科技版面的頭條。

作為最有商業(yè)頭腦的搖滾歌手，汪峰早就玩起了"互聯(lián)網(wǎng)+"。汪峰鳥巢音樂會線下賣出了2000多萬的門票。而在線上，汪峰主動同樂視合作，開創(chuàng)了"搖滾O2O模式"。樂視對汪峰的音樂會現(xiàn)場直播，樂視電視的用戶需要付費才能收看，最后，線上收入300萬。

在"互聯(lián)網(wǎng)思維"的沖擊下，一些明星早于汪峰開始局部試水，例如周杰倫代言"tiinlab"、羽泉代言"VOW"。之前的音樂人更多以"內(nèi)容提供者"參與"互聯(lián)網(wǎng)+"。以羽泉"VOW"為例，音樂人與VOW智能耳機(jī)的合作模式是共同發(fā)行"耳機(jī)唱片"，把音樂人的音樂專輯采用"耳機(jī)唱片"的形式進(jìn)行發(fā)售并作為音樂的載體，把傳統(tǒng)的音樂專輯（CD）和音樂播放器合二為一，把音樂文件植入VOW智能耳機(jī)當(dāng)中，實行音樂"一站式"服務(wù)。

據(jù)唐學(xué)鵬文章透露，此次汪峰的fiil耳機(jī)并非"代言模式"，作為董事長的汪峰將作為"產(chǎn)品經(jīng)理"參與耳機(jī)的研發(fā)。

對于fiil耳機(jī)的定位，"產(chǎn)品經(jīng)理"汪峰表示，fiil耳機(jī)就像一張專輯，它必須是專業(yè)的音樂耳機(jī)，它在聲音上絕對過關(guān)。能夠讓大眾聆聽更好的音樂，是它的本質(zhì)。關(guān)鍵是fiil既要考慮專業(yè)屬性，也要考慮大眾屬性，在它所屬的那個區(qū)間做最好。

C2B模式做耳機(jī)

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，中國耳機(jī)市場的容量一年不到200億人民幣規(guī)模。耳機(jī)大體分為入耳式、頭戴式和塞耳式三類。入耳式基本上淪入手機(jī)的配件市場，頭戴式和耳塞式則兩級分化，大部分利潤都被國外品牌商拿走。Beats、森海塞爾、AKG、鐵三角、拜亞動力占據(jù)高端前幾名，而國產(chǎn)耳機(jī)品牌靠低端化存活。

對于fiil的定位，彭錦洲接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，fiil產(chǎn)品定位和面向?qū)ο笫谴蟊娨魳啡?，首先保證是高品質(zhì)、有調(diào)性的產(chǎn)品，價格相比國外同等規(guī)格有優(yōu)勢。

彭錦洲認(rèn)為，音質(zhì)、外觀和價格會形成一個"機(jī)會三角區(qū)"，比如Beats好但音質(zhì)配不上價格，森海塞爾專業(yè)且價格不菲但外觀不夠鮮活。彭錦洲認(rèn)為fiil可以像森海塞爾、繽特力一樣做產(chǎn)品，像Beats一樣做設(shè)計，同時能夠用互聯(lián)網(wǎng)模式來設(shè)置親民的價格區(qū)間。fiil耳機(jī)將以大眾能夠接受的方式，提升大眾獲得"小眾般的格調(diào)和更專業(yè)的感受"。

唐學(xué)鵬接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，fiil不想做一款搏噱頭，透支明星粉絲資源的流星式產(chǎn)品，而是要以C2B模式聽取用戶聲音。

"我們的C2B不是完全按照C的需求做產(chǎn)品，不是廉價的個性化定制"，唐學(xué)鵬表示，用戶最可貴的不是他們贊同什么，而是他們不喜歡什么。發(fā)燒友提的意見和批評中的"共同"部分，是fiil最珍視的。除聲音外，fiil還根據(jù)發(fā)燒友的投票更新了顏色產(chǎn)能比。

對于fiil的定價，唐學(xué)鵬對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，定價是最后做出，由汪峰來定。

根據(jù)汪峰的說法，fiil的未來定位將不僅僅是耳機(jī)，還有可能會朝著音響、手機(jī)等智能硬件延伸。

汪峰在與唐學(xué)鵬的交流中表示，中國社會的消費升級，會慢慢拋棄那些低端耳機(jī)、靠出量的耳機(jī)，耳機(jī)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式和銷售模式都會迎來變革。

玩音樂的汪峰還向唐學(xué)鵬提出了關(guān)于耳機(jī)"產(chǎn)業(yè)鏈"的思考：比如耳機(jī)和流媒體的關(guān)系，流媒體現(xiàn)在在手機(jī)里面，耳機(jī)插在手機(jī)里，未來會不會流媒體直接嵌入到耳機(jī)里面，這時候它們是一種什么關(guān)系？這時候的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃鯓拥?？這時候版權(quán)的兌現(xiàn)方式又是怎樣的？

一起玩音樂的都有誰？

據(jù)虎嗅網(wǎng)報道，汪峰曾表示fiil的運營模式是互聯(lián)網(wǎng)思維，而CEO彭錦洲是這方面行家，這將是fiil耳機(jī)的競爭力。

公開資料顯示，彭錦洲1993年加入華為。2000年，彭錦洲加入港灣網(wǎng)絡(luò)并擔(dān)任副總裁，2007年回歸華為，負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)、無線業(yè)務(wù)。2011年，調(diào)任至華為消費者BG，負(fù)責(zé)電商平臺的籌備工作。2013年彭錦洲加入華為榮耀業(yè)務(wù)部。2015年7月，華為榮耀副總裁彭錦洲離職。

彭錦洲曾表示，"2015年初我就有出來創(chuàng)業(yè)的打算，榮耀已經(jīng)走上軌道，華為最擅長的是將探索的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為組織的運作流程，固化下來，所以，我在榮耀已經(jīng)沒有挑戰(zhàn)，我希望再進(jìn)行新的'從0到1'。"

于是，沒有"操盤"商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗的汪峰，請來彭錦洲"輔佐"自己。

在媒體人離職的浪潮下，fiil的首席市場官唐學(xué)鵬順應(yīng)大勢離開媒體。他原本的計劃并不是創(chuàng)業(yè)，而是去一家大公司上班。抉擇之際，彭錦洲將他帶到了汪峰面前。

唐學(xué)鵬文章回憶稱，在其猶豫時汪峰在打給他的電話中表達(dá)了兩點：第一，他會用心做fiil耳機(jī)，就像做他的音樂專輯一樣，不含糊，不站臺，不游離；第二，他不是一個固執(zhí)的人，他會聽得見各種意見，他知道取舍，知道如何發(fā)揮專業(yè)人士的長處。于是，唐學(xué)鵬上船了。

除了這兩位，還有一位汪峰"背后的男人"--著名天使投資人吳世春。吳世春早年在華為短暫停留，2000年參與百度早期創(chuàng)業(yè)，2006年創(chuàng)立酷訊網(wǎng)，2009年成為天使投資人，先后投資了唱吧、玩蟹科技、趣分期、美麗說、蜜芽寶貝等上百家創(chuàng)業(yè)公司。在諸多投資中戰(zhàn)績最輝煌的當(dāng)屬玩蟹科技，創(chuàng)造了1800倍回報的"天使神話"。

正是在和吳世春探討之后，汪峰決定不走"明星代言模式"。吳世春對汪峰表示，"要做，你必須是董事長大股東，我們跟著投。"也正是吳世春為汪峰推薦了彭錦洲。