每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 吳瞬

9月16日晚間，深康佳A（000016，SZ）發(fā)布公告稱，與浙江天貓技術(shù)有限公司（阿里巴巴的下屬公司，以下簡(jiǎn)稱“天貓公司”）就互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)成共識(shí)，雙方簽署了電視商務(wù)合作協(xié)議，攜手打造互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，自合同順利履行后，深康佳將有機(jī)會(huì)獲得10億元運(yùn)營(yíng)分成。

公告顯示，合作中深康佳負(fù)責(zé)智能電視的生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)，天貓公司主要提供軟件技術(shù)支持以及電商資源支持。智能電視售出后主要由天貓公司聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容、應(yīng)用和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)。

深康佳認(rèn)為，與阿里巴巴的合作一方面將有助于增加公司智能電視產(chǎn)品的銷量，另一方面公司還可獲得運(yùn)營(yíng)收入分成，從而拓寬公司的收入渠道、增加收入。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，自今年以來(lái)，深康佳舉辦的多個(gè)重要活動(dòng)均有阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人出席。而此次合作協(xié)議的簽署，也表明雙方的合作開(kāi)始從“傳聞”進(jìn)入到“落地”階段。

合作傳聞醞釀已久

近年來(lái)，雖然智能電視的發(fā)展為彩電業(yè)帶來(lái)了革命性的變化，但彩電銷售規(guī)模和銷售額均出現(xiàn)一定幅度下滑。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)彩電零售量為4461萬(wàn)臺(tái)，同比下降6.6%，全年9個(gè)月份同比下降，零售額1462億元，同比下降14.5%。

在彩電行業(yè)整體局勢(shì)持續(xù)惡化的情況下，布局智能化以及“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型已成為彩電企業(yè)的必然出路。對(duì)于近年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)疲軟的深康佳而言，如何抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”這根“稻草”更是重中之重。

事實(shí)上，有關(guān)深康佳與阿里巴巴的合作“緋聞”一直不斷。此前雙方在實(shí)際業(yè)務(wù)上早已頗多合作。今年3月，深康佳旗下互聯(lián)網(wǎng)電視品牌KKTV宣布與阿里YunOS達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)布搭載阿里YunOS系統(tǒng)的智能電視，同時(shí)雙方的合作將不僅僅存在于系統(tǒng)與硬件合作層面，未來(lái)雙方合作將覆蓋到用戶需求收集、反向定制配置、原型設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)整合應(yīng)用等各個(gè)環(huán)節(jié)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，自今年以來(lái)，深康佳舉辦的多個(gè)重要活動(dòng)均有阿里巴巴人士出席，而最近的一次正是在9月初，當(dāng)時(shí)天貓公司有關(guān)負(fù)責(zé)人參加了KKTV的發(fā)布會(huì)。而在今年6月份的深康佳的股東大會(huì)上，當(dāng)時(shí)參與“逼宮”的一中小股東代表就曾向記者透露，在數(shù)月以前深康佳與阿里巴巴簽署過(guò)一個(gè)合作保密協(xié)議，“阿里和康佳在技術(shù)和銷售層面上有過(guò)協(xié)議，但是在資本層面的合作一直無(wú)法達(dá)成共識(shí)。”

對(duì)于雙方的合作，一業(yè)內(nèi)資深人士表示，“深康佳的這一步是勇敢的、可喜的，清晰地認(rèn)知到自己能做什么該做什么要做什么，期待下一步的資本合作。”

不會(huì)采用低價(jià)銷售策略

公開(kāi)資料顯示，實(shí)質(zhì)上深康佳早在去年3月份就已經(jīng)開(kāi)始了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。2014年3月18日，深康佳開(kāi)始在商業(yè)模式上進(jìn)行變革，提出了“易戰(zhàn)略”，一個(gè)叫易終端、一個(gè)叫易平臺(tái)，簡(jiǎn)稱為“1+1”戰(zhàn)略，希望打造中國(guó)首個(gè)智能電視互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

而在今年8月，現(xiàn)正被“暫停”職務(wù)的總裁劉丹宣布，在智能化浪潮來(lái)臨的時(shí)代，深康佳彩電將不再生產(chǎn)非智能產(chǎn)品，并首次提出了涵蓋黑電、白電以及手機(jī)在內(nèi)的智能家居戰(zhàn)略，同時(shí)提出將打造“易戰(zhàn)略2.0”，其中一個(gè)重點(diǎn)就是重視產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于與阿里的合作，深康佳表示將在產(chǎn)銷的智能電視產(chǎn)品中預(yù)裝阿里巴巴家庭娛樂(lè)服務(wù)平臺(tái)，包括YunOS操作系統(tǒng)，影視、教育、游戲、音樂(lè)、電商、應(yīng)用商店等內(nèi)容，以及賬戶、支付等各項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，其還將承擔(dān)生產(chǎn)、銷售及硬件的售后服務(wù)成本，并獨(dú)享智能電視的銷售收入以及運(yùn)營(yíng)收入分成。深康佳董事會(huì)秘書(shū)吳勇軍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，深康佳在合同有效期的3年內(nèi)將有望獲得超過(guò)10億元的分成收入。

值得注意的是，依據(jù)樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的“生態(tài)論”，在做運(yùn)營(yíng)和服務(wù)之前勢(shì)必要采取低價(jià)銷售策略獲取足夠多的用戶，但作為一家傳統(tǒng)彩電企業(yè)的深康佳是否會(huì)采取該種策略，導(dǎo)致原本硬件上的利潤(rùn)被“啃食”呢？

吳勇軍表示，“公司不會(huì)采用低售價(jià)的方式擴(kuò)大銷量。與阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)電視的合作，預(yù)計(jì)會(huì)增加本公司的一些硬件和售后服務(wù)成本。”而對(duì)于未來(lái)的具體銷量目標(biāo)，他表示該信息屬于商業(yè)機(jī)密，無(wú)法進(jìn)行披露。

此外，近幾個(gè)月來(lái)高層的頻繁震動(dòng)，是否會(huì)阻礙深康佳的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之路呢？

“向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略是公司前任董事長(zhǎng)吳斯遠(yuǎn)先生提出的，公司一直以來(lái)都在穩(wěn)步推進(jìn)該戰(zhàn)略。因此，高層的變動(dòng)不會(huì)對(duì)公司的”互聯(lián)網(wǎng)+“戰(zhàn)略造成不利影響。”吳勇軍說(shuō)。