每經(jīng)編輯 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

美國當?shù)貢r間9月23日，微軟、思科與多家中國企業(yè)簽署合作協(xié)議，有了惠普、IBM在中國市場的前車之鑒，技術(shù)換市場的合作成為跨國IT企業(yè)推動其產(chǎn)品在中國全面落地的普遍選擇。

23日，微軟與與中國電科、紫光股份、百度分別簽署協(xié)議，以技術(shù)合作形式借中國國企渠道進一步打開政府機構(gòu)和關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施國有企業(yè)市場。同日，思科系統(tǒng)公司（以下簡稱思科）與浪潮集團（以下簡稱浪潮）簽署合作協(xié)議，雙方首期投資1億美元在中國成立合資公司，共同研發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品。

分析人士認為，跨國外企在中國經(jīng)歷了將中國作為制造工廠、銷售市場發(fā)展階段之后，如何順應(yīng)中國自主創(chuàng)新發(fā)展的全新階段成為重要問題。而一系列簽約信息顯示，在信息服務(wù)市場，技術(shù)合作成為IT巨頭與中國企業(yè)合作的新特征，外企與中國企業(yè)合作會越來越頻繁。

思科、微軟在華尋聯(lián)盟

9月23日，微軟宣布與中國電子科技集團公司（簡稱中國電科）、紫光股份、百度分別簽署協(xié)議。其中，與中國電科的合作重點指向“為中國的政府機構(gòu)和關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施國有企業(yè)專業(yè)領(lǐng)域用戶，提供操作系統(tǒng)技術(shù)與服務(wù)”。同時，中國電科的相關(guān)子公司將加盟“微軟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)”，微軟將就Windows的部署、支持和實踐，向中國電科的相關(guān)子公司提供最新技術(shù)的培訓(xùn)與認證。

微軟與紫光股份合作內(nèi)容為，基于由世紀互聯(lián)在華運營的Windows Azure和Office 365云服務(wù)為基礎(chǔ)，為中國客戶、特別是國有企業(yè)客戶，提供按照客戶需求定制的混合云解決方案及相關(guān)服務(wù)。

不難看出，微軟、思科與中國企業(yè)合作重點指向政府和關(guān)系國計民生的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域，而在2013年“棱鏡門”后，中國政府垂青國產(chǎn)設(shè)備、將“自主可控”和“國產(chǎn)化”的概念提至國家戰(zhàn)略層面，對外企尤其是思科、微軟等掌握設(shè)備和系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)，在政務(wù)市場長期占據(jù)大比例市場份額的廠商形成了很大的市場阻力。

在去年7、8月間，中國政府棄用了多款國外安全軟件，如賽門鐵克（Symantec）和卡巴斯基（Kaspersky），全面使用國產(chǎn)殺毒軟件。英特爾旗下的安全軟件公司麥卡菲（McAfee）和服務(wù)器軟件供應(yīng)商思杰（Citrix）也受到了很大的影響。

本土化取得通行證

在10年前，思科、IBM在中國市場占據(jù)絕對的市場份額，“棱鏡門”事件直接掀起了IT設(shè)備國產(chǎn)化的浪潮，技術(shù)上追趕上來的華為、浪潮搶食了大部分的外企市場份額。

“華為、浪潮等國內(nèi)企業(yè)對中國市場需求更了解、響應(yīng)速度更快，外企逐漸意識到如果簡單的把中國作為設(shè)備銷售市場已經(jīng)行不通了。”IDC中國網(wǎng)絡(luò)市場分析師胡向東對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，中國市場仍然是全球信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)增長最快的市場，任何一家外企都不想與中國失之交臂。同時，在關(guān)系到國計民生的領(lǐng)域，中國企業(yè)對外來IT設(shè)備做不到完整替換或者替換效用不經(jīng)濟，合作無疑是雙贏選擇。　

“思科、IBM等外企在經(jīng)歷了將中國作為制造工廠、銷售市場的發(fā)展階段之后，都在學(xué)習如何順應(yīng)中國新的發(fā)展階段，而技術(shù)換市場的合作將成為新的趨勢，一方面外企可以通過曲線方式取得中國核心市場的通行證，而中國企業(yè)效應(yīng)速度也可以補足外企的短處；同時，長期來看，國內(nèi)企業(yè)將在技術(shù)能力上取得進步。具體合作過程可能面臨決策權(quán)方面的復(fù)雜問題，但未來這樣的合作會越來越多。”胡向東表示。

研究機構(gòu)Gartner認為，當前，國內(nèi)廠商與國外廠商仍將處在一個合作與競爭并存的大環(huán)境當中。許多國外廠商在進入中國市場時，都需要尋找本土的合作伙伴來為用戶提供部署、運營、后期維護等服務(wù)。在這一過程中，國際廠商依靠的是國內(nèi)廠商的行業(yè)經(jīng)驗，而國內(nèi)廠商也需要國外廠商的先進技術(shù)作為支柱，雙方需要考慮更多的是，如何建立一個雙贏的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續(xù)相當長的一段時間。