每經(jīng)編輯 周恒     

每經(jīng)記者 周恒  

運動鞋、牛仔褲，咕咚CEO申波12月10日在成都商報未來中國青年領(lǐng)袖大型公益演講中的著裝依然是“雷布斯范兒”。因天氣較冷，申波上身沒穿黑色T恤，而是條紋襯衣+薄毛衣，這反而凸顯了他一再強調(diào)的理工男氣質(zhì)。

雖不像小米科技CEO雷軍那樣善于調(diào)動聽眾情緒，但申波也能一口氣在臺上講兩個小時不卡頓，已完全沒有當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時一站在眾人面前就慌神的感覺。據(jù)申波介紹，他創(chuàng)立咕咚和扎克伯格創(chuàng)立Facebook有點雷同，扎克伯格因在學(xué)校里找不到女朋友創(chuàng)立了社交網(wǎng)站，他因不愛運動就做了運動軟件解決自己的運動問題。

此前，申波打算把咕咚打造成運動版的Facebook，現(xiàn)在他的目標(biāo)是打造運動版的微信，“因為Facebook主要是PC端，而我們和微信一樣主要是移動端。”申波告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD），咕咚目前已有5000萬注冊用戶，而這個數(shù)據(jù)在一年前是2000萬，他的目標(biāo)是未來兩年內(nèi)，國內(nèi)外的注冊用戶能達到兩億。

放棄硬件專注軟件   

NBD：很多人了解咕咚是從咕咚手環(huán)開始，但現(xiàn)在市面上的咕咚手環(huán)似乎越來越少了。

申波：咕咚是從做智能硬件開始的，2010年做了硬件+服務(wù)的一代產(chǎn)品，當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起，主要是通過USB線上傳到網(wǎng)上做云端，然后在云端做一些分析，再做社交，這應(yīng)該是國內(nèi)最早的穿戴式設(shè)備。后來移動互聯(lián)網(wǎng)興起，我們拋棄了PC端，2013年和百度聯(lián)合發(fā)布運動手環(huán)，可以說是最早發(fā)布運動手環(huán)的公司。

但后來做運動手環(huán)的公司越來越多，我們就放棄了自有品牌硬件，2013年發(fā)布手環(huán)2后就不開發(fā)新產(chǎn)品了，不過還在銷售手環(huán)，到去年底的時候干脆把天貓店都關(guān)了，專心做軟件。因為互聯(lián)網(wǎng)最核心的價值是用戶，硬件發(fā)展用戶的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上軟件，為什么？軟件是免費的，哪怕你把硬件免費，也要找目標(biāo)人群，找目標(biāo)人群也得有成本，所以硬件速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上軟件速度。

NBD：可穿戴設(shè)備概念很火，龍頭企業(yè)Fitbit在紐交所上市時估值62億美元，去年營收7.45億美元，凈利潤為1.31億美元，其中99%的營收來自硬件。

申波：國外市場和國內(nèi)市場有很大不同，在國內(nèi)還是價格戰(zhàn)為主，比如手環(huán)你可以賣99元，人家可以賣79元，還有賣49的元。國外不一樣，美國那邊很少有惡性價格競爭。

NBD：有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年中國網(wǎng)民使用智能穿戴設(shè)備比例較低，僅12.5%的受訪者表示至少擁有一款智能穿戴設(shè)備，并且智能穿戴設(shè)備的用戶粘性不高。

申波：很多人可穿戴式設(shè)備用了一段時間不用了，什么原因？因為它太笨，不夠智能，功能還是太簡單。另外，可穿戴設(shè)備不夠剛需，比如對一個不習(xí)慣戴手表的人來說，買了戴一段時間就不想戴了。

我覺得要把可穿戴式設(shè)備轉(zhuǎn)化成“第二功能”，不能把它作為第一功能來呈現(xiàn)。什么叫第二功能？真正的穿戴設(shè)備，就像鞋子，我不穿是出不了門的，應(yīng)該把可穿戴設(shè)備和日常必備的東西整合在一起，把它作為第二功能，比如健康指導(dǎo)的時候它會提醒你，如果我的衣服里面有這個功能，我每天是要穿衣服的，我跑步的時候心率過速它會提醒我不能再跑了，這樣我能持續(xù)的使用它，這是很重要的一點。

互聯(lián)網(wǎng)的核心屬性還是服務(wù)于線下   

NBD：咕咚現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r如何，有多少用戶？

申波：我們2012年2月份上線，當(dāng)年趕上倫敦奧運會，下半年用戶量就開始加速發(fā)展，增量非?？?，去年底注冊用戶有2000萬，現(xiàn)在有5000萬。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們的市場占有率在50%以上。今年8月，咕咚推出海外版“blast”，我們的目標(biāo)是未來兩年內(nèi)，國內(nèi)外的注冊用戶達到兩億。

NBD：怎么圍繞這么大的用戶量做商業(yè)開發(fā)，咕咚的盈利模式是什么？

申波：我們是一個體育類的公司，通過數(shù)字化來記錄，通過社交化來連接用戶，通過賽事活動和線下來服務(wù)于用戶，從而產(chǎn)生商業(yè)收益，形成一個完整的閉環(huán)。首先是廣告產(chǎn)生收益，第二是產(chǎn)品的開發(fā)，比如說運動需要周邊的裝備、鞋、衣服之類的，這些都可以構(gòu)建商業(yè)模型。

NBD：我們知道，咕咚目前在做線上馬拉松，將來會不會向線下發(fā)展？

申波：今年開始，咕咚全球首創(chuàng)了線上跑馬拉松。報名咕咚的線上跑馬，異地跑同樣的里程數(shù)，成績一樣會被賽事官方認(rèn)可，一樣領(lǐng)取獎牌。也就說，你在成都就可以跑完世界各地的馬拉松比賽。目前，咕咚已獲得20場官方授權(quán)的線上馬拉松主辦權(quán)，100多萬跑友參與其中。

我們也會舉辦一些線下馬拉松活動，都是趣味性、娛樂性比較強的，類似于彩虹跑等。不過我們的主要精力還是在線上，因為任何一個公司持有賽事和舉辦賽事的的能力都有限，真正運營大型賽事不是我們擅長的，我們畢竟是技術(shù)型團隊，我們主要線上做內(nèi)容服務(wù)。

NBD：體育O2O現(xiàn)在很多，創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍，有人說互聯(lián)網(wǎng)體育公司存在泡沫，未來會死掉一大半，您怎么看？

申波：我覺得體育和線上線下結(jié)合是必然的趨勢，可能這里面也會有一些彎路，但我覺得都很正常，而且體育圈的創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上其他的熱度，比如車子類的O2O，送菜水果之類的O2O更多，我覺得體育還是比較良性的。

NBD：國家體育總局副局長前幾天解讀《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》如何落地時，提到鼓勵社會資本進入體育場館運營，咕咚會利用自己的線上優(yōu)勢進入嗎？

申波：短期內(nèi)太重的東西我們不會做太多，互聯(lián)網(wǎng)的核心屬性還是服務(wù)于線下，我們自己有一些像咕咚跑這樣大型娛樂化的活動就可以了，不會做太深的東西，場館更加不會做。

另外，我認(rèn)為體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展最核心的是培養(yǎng)人，中國現(xiàn)在有1億的運動人群，如果發(fā)展到10億，平臺自動就活起來了，培養(yǎng)用戶人群是最重要的。

NBD：咕咚未來有沒有進入資本市場的打算？

申波：我們也進行了不少融資，去年3月A輪融資1000萬美元，B輪融資3000萬美元，只要有風(fēng)險投資，未來肯定是要登陸資本市場的。