每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆    

從面膜到美妝產(chǎn)品、保健品，微商從誕生到落寞也就兩年時(shí)間。這兩年里，暴富傳說(shuō)一度刷屏，不斷沖擊大眾的神經(jīng)。但是，從今年4月媒體集體炮轟朋友圈“殺熟”之后，微商風(fēng)光不再。

互聯(lián)網(wǎng)的確顛覆了一些傳統(tǒng)行業(yè)，起到了“革命性”的作用，但在微商這個(gè)領(lǐng)域，一度群魔亂舞，混亂不堪。如今，經(jīng)歷層級(jí)動(dòng)銷(xiāo)模式，面臨式微的結(jié)局，靠發(fā)展代理賺錢(qián)而根本不管產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)被市場(chǎng)證明：這種游戲肯定玩不下去。不少傳統(tǒng)微商開(kāi)始站在了轉(zhuǎn)型的十字路口，等待他們的將是什么？

至少在半年前，微商的造富神話還一度震驚眾人。如今微商遭遇的大潰敗，讓不少人成為這座龐大金字塔底的“炮灰”。

近日，在微商行業(yè)摸爬滾打超過(guò)一年的小依，向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分享她曾經(jīng)的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。

“夢(mèng)起”：群里曬賣(mài)貨戰(zhàn)果

小依接觸微商的時(shí)間并不早，在2014年11月，那時(shí)面膜宛如一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的吸金機(jī)器，一個(gè)月就能開(kāi)豪車(chē)、買(mǎi)別墅的勵(lì)志故事遍地開(kāi)花，微商成為不少草根向往的職業(yè)。

就這樣，小依在網(wǎng)絡(luò)上搜索了當(dāng)時(shí)最出名的微商，并加入了其中一個(gè)自稱(chēng)為該品牌一級(jí)代理的群。群主小陽(yáng)自稱(chēng)是面膜產(chǎn)品的總代理，小依入群后購(gòu)買(mǎi)10盒面膜便可獲得微信群的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，購(gòu)買(mǎi)20盒才能成為二級(jí)代理，獲得公司內(nèi)部群的聽(tīng)課資格。

每天晚上7點(diǎn)，小陽(yáng)就會(huì)在群里語(yǔ)音“講課”，主要內(nèi)容是面膜產(chǎn)品和銷(xiāo)售技巧，課時(shí)大約40分鐘。

小依了解到，小陽(yáng)從2014年6月開(kāi)始賣(mài)面膜，現(xiàn)在是某熱門(mén)品牌的總代，也就是除了廠家以外她就是NO.1，所以在拿貨價(jià)上非常有優(yōu)勢(shì)，比廠家指導(dǎo)價(jià)便宜50%以上。

小陽(yáng)每天晚上都會(huì)在群里曬她一天的戰(zhàn)果，幾百上千元的轉(zhuǎn)賬金額和朋友圈里數(shù)不完的點(diǎn)贊和好評(píng)，其他資深群友也會(huì)分享其賣(mài)貨經(jīng)歷。

小依算過(guò)一筆賬，她以80元/盒的價(jià)格拿貨，按照90元的價(jià)格賣(mài)給身邊的朋友。如果一周能賣(mài)10盒，一個(gè)月就能增加400元的額外收入，賣(mài)得多就賺得多。

小依在廣東佛山一家制衣廠上班，每月到手的工資只有3000元，當(dāng)時(shí)她認(rèn)為這份兼職能帶來(lái)不錯(cuò)的收入。因此在QQ群里連續(xù)聽(tīng)了4天課后，小依向小陽(yáng)轉(zhuǎn)賬1760元，正式成為小陽(yáng)名下的一位代理。

“夢(mèng)想”：層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)忽悠術(shù)

第一天，發(fā)自身使用分享，用懸念來(lái)吸引朋友；第二天，發(fā)好友咨詢(xún)的聊天截圖，側(cè)面影響朋友；第三天，繼續(xù)發(fā)自身使用分享，并統(tǒng)一回復(fù)可以代購(gòu)；第四天，發(fā)朋友的使用感受和產(chǎn)品介紹，揭開(kāi)懸念……小依告訴記者，這是一名微商菜鳥(niǎo)的“入門(mén)課程”，怎樣在朋友圈引起大家的關(guān)注。那時(shí)候微信好友數(shù)量只有100人左右，并且都是自己的朋友和同事。由于朋友圈內(nèi)做微商的還不多，剛開(kāi)始的時(shí)候有一些人捧場(chǎng)，手里的面膜陸陸續(xù)續(xù)在一個(gè)星期就賣(mài)完了，賺了200元。

有了之前的經(jīng)驗(yàn)，小依又找小陽(yáng)拿了一箱面膜，里面有48盒。按照小陽(yáng)的方法，接下來(lái)小依時(shí)不時(shí)曬一些自拍和交易截圖，有時(shí)半夜發(fā)心靈雞湯。這些內(nèi)容都來(lái)自小陽(yáng)的內(nèi)部微信群，拿到素材后經(jīng)過(guò)軟件加工就能制造每天財(cái)源滾滾、快遞發(fā)貨不斷的假象。

小陽(yáng)還告訴小依，這樣零散賣(mài)貨只是小打小鬧，真正賺錢(qián)的方法是發(fā)展代理，“這樣每天不干活都有錢(qián)收”。據(jù)小陽(yáng)透露，她每月的出單量在萬(wàn)盒以上，公司定期帶他們?nèi)ノ逍羌?jí)酒店培訓(xùn)。

“我身邊很多姐妹的情況差不多，有的在珠三角的工廠打工，有的在老家?guī)Ш⒆?，收入比較低，都希望能賺錢(qián)。他們看到我朋友圈在咖啡廳看書(shū)、喝咖啡、坐在寶馬上自拍的照片后，都跑來(lái)問(wèn)我。”說(shuō)到這，小依有些愧疚，但她依葫蘆畫(huà)瓢說(shuō)服這些好奇的朋友找她拿貨。

為了專(zhuān)注于自己的微商事業(yè)，小依辭掉了制衣廠的工作，并且如小陽(yáng)“指導(dǎo)”的那樣，開(kāi)始發(fā)展下級(jí)代理，她的努力有了一定的收獲：3名下級(jí)代理。

“夢(mèng)破”：重回制衣廠工作

盡管有了3名代理，小依并沒(méi)有感受到小陽(yáng)所說(shuō)的“月入斗金”。

2015年2月，小陽(yáng)在微信群里通知大家，她和團(tuán)隊(duì)成員打算重新創(chuàng)業(yè)，拿到了山東一家面膜品牌的總代理授權(quán)，如果群成員有意向，可以直接轉(zhuǎn)成這個(gè)品牌的一級(jí)代理。

一位老成員告訴小依，實(shí)際上小陽(yáng)在上家品牌屬于三級(jí)代理，拿貨價(jià)不占優(yōu)勢(shì)，大部分面膜賣(mài)出去的價(jià)格不超過(guò)100元。也就是說(shuō)，小依基本就在這個(gè)品牌的“底層”掙扎。

小依一邊繼續(xù)在朋友圈推銷(xiāo)沒(méi)賣(mài)出去的20多盒面膜，一邊開(kāi)始接受小陽(yáng)的新品牌培訓(xùn)。為了拿到一級(jí)代理權(quán)，她向小陽(yáng)轉(zhuǎn)賬3萬(wàn)多元面膜款。為了進(jìn)一步了解產(chǎn)品，她趁春節(jié)后的休息時(shí)間前往山東參加了半個(gè)月的培訓(xùn)。小依說(shuō)，每天的培訓(xùn)內(nèi)容就是“騙人”，比如把產(chǎn)品照片包裝得高大上，把自己的照片跟名車(chē)、別墅元素P到一起，用軟件制作轉(zhuǎn)賬截圖等。

“每天的（培訓(xùn)）內(nèi)容跟微信群差不多，就是教你怎么忽悠，讓大家上當(dāng)。”小依說(shuō)，她從山東回來(lái)后沒(méi)多久，央視就曝光“毒面膜”，一下子讓大家對(duì)微商高度警惕起來(lái)，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始走下坡路。

現(xiàn)在，小依家中還有30多盒沒(méi)賣(mài)出去的面膜，且還有價(jià)值1萬(wàn)多元的貨沒(méi)有收到。有一天，她的上家小陽(yáng)突然沒(méi)像往常一樣“講課”了，之后便消失在那個(gè)群里。小依發(fā)現(xiàn)，除了微信和QQ，她從未與這個(gè)上家在現(xiàn)實(shí)中見(jiàn)過(guò)面，僅有的手機(jī)號(hào)也提示關(guān)機(jī)。

從事微商8個(gè)月，小依累計(jì)投入近8萬(wàn)元，虧損一半。她身邊當(dāng)年一起賣(mài)面膜的“戰(zhàn)友”，也沒(méi)有一例真正發(fā)財(cái)，只有產(chǎn)業(yè)鏈頂端的生產(chǎn)者和第一批推動(dòng)微商的人才積累了原始財(cái)富?，F(xiàn)在，小依又回到制衣廠上班，重新回歸正常生活，但因?yàn)樽鑫⑸?，她已被朋友圈的不少朋友屏蔽?/p>