每經(jīng)編輯 王浩也    

（本文原載于微信公眾號(hào)“邦地產(chǎn)”real-estate-circle）

最近邦爺?shù)呐笥讶Ρ灰患彝梁拦舅⑵亮?！網(wǎng)上瘋傳說，一家跨界房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)而且準(zhǔn)備上市的公司，花了近千萬買了30輛豪車獎(jiǎng)勵(lì)員工。

這條消息可是把地產(chǎn)人的心看得“8涼8涼”的??！要知道前幾天“樓市參考”才公布一組數(shù)據(jù)說，2015年房地產(chǎn)當(dāng)屬年終獎(jiǎng)下滑最嚴(yán)重的行業(yè)，全年的年終獎(jiǎng)平均值才13562元，下降了35.6%，據(jù)說很多下游公司甚至還取消了年終獎(jiǎng)。

平均值如此，各城市各房企的具體“薪情”又如何呢？

上海、北京，地產(chǎn)銷售年終獎(jiǎng)肯定漲？！

在很多人看來，今年一線城市，特別是北京和上海的房地產(chǎn)行情那么好，地產(chǎn)人的年終獎(jiǎng)一定是大漲的。

優(yōu)淘城總裁薛建雄就認(rèn)為，上海今年的豪宅成交量很好，一個(gè)中介能成交五六套，他們的傭金很可觀。開發(fā)商的銷售經(jīng)理們，根據(jù)銷售業(yè)績來算年終獎(jiǎng)，很多熱盤今年銷售非常好，他們中有些人超額完成目標(biāo)，不僅有全額獎(jiǎng)金得，還會(huì)有額外加賞。

“2015年上海中原的人均業(yè)績創(chuàng)了歷史新高！大約有40%的提升。這跟年終獎(jiǎng)是有直接掛鉤的。”上海中原地產(chǎn)研究總監(jiān)宋會(huì)雍向邦爺直白地這么一說，年終獎(jiǎng)漲不漲這個(gè)問題，大家也都懂~

其他崗位年終獎(jiǎng)還是未知數(shù)？！

但是，并非房地產(chǎn)每個(gè)崗位都像銷售這樣，市場(chǎng)一好，年終獎(jiǎng)就“立竿見影”地蹭蹭蹭~

比如房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)崗位的員工，因?yàn)榭珥?xiàng)目周期的影響，他們的年終獎(jiǎng)就不一定了，還要等財(cái)務(wù)預(yù)算完之后才能看到是啥情況。而且一般來說，就算樓盤熱銷，他們的收益也未必增加，這得綜合考慮企業(yè)前期的成本，運(yùn)營的收支等等，直白點(diǎn)說就是看利潤。企業(yè)如果以很高的價(jià)拿地，后期成本控制又做得不夠好，利潤上不去，銷售亮眼，項(xiàng)目開發(fā)童鞋的荷包也不一定會(huì)鼓。

找準(zhǔn)企業(yè)方向才能拿穩(wěn)年終獎(jiǎng)！？

在有些企業(yè)業(yè)績良好的同時(shí)，邦爺提醒大家不要忘了，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂觀，大多數(shù)企業(yè)也并沒那么幸福。

“2015年獵頭公司的地產(chǎn)業(yè)務(wù)接單量直接縮水接近七成。”一位地產(chǎn)獵頭給的數(shù)據(jù)，就讓邦爺心頭一緊：房企轉(zhuǎn)型和洗牌，很多崗位不再要人，這個(gè)行業(yè)的人力競爭壓力可是只增不減啊。

但另一方面，如果你剛好踏準(zhǔn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，獎(jiǎng)金前景就另當(dāng)別論了。

比如物業(yè)。隨著消費(fèi)形式的改變，現(xiàn)在很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)物業(yè)也可以掙錢，而且不少物業(yè)公司還成功上市了，所以物業(yè)逐漸成為一些企業(yè)眼中的香餑餑，一些物業(yè)高管職位不僅需要人，而且是高薪待崗。

再比如文化產(chǎn)業(yè)。以萬達(dá)為例，王健林就在工作報(bào)告中說了，以后將降低房地產(chǎn)銷售在總利潤中的占比，將充分發(fā)展文化和互聯(lián)網(wǎng)金融。當(dāng)然萬達(dá)文化集團(tuán)2015年收入512.8億元，完成年計(jì)劃的114%，同比增長45.7%，就是王健林的信心所在，當(dāng)然也可以是很多有高薪追求的人才的目標(biāo)所在。

此外，碧桂園今年推行了合伙人制度，也就是說老板給出了最低收益標(biāo)準(zhǔn)，超出的部分按比例分成，這意味著更多有才華和能力的人，能從碧桂園的大盤子里獲得更多收益，簡單點(diǎn)數(shù)說就是年終獎(jiǎng)更豐厚！

當(dāng)然，一些不轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)，如果他們業(yè)績?cè)鲩L，那么年終獎(jiǎng)也是很客觀的。

新城控股高級(jí)副總裁歐陽捷就告訴邦爺，2015年全國前30強(qiáng)的房企里只有兩三家業(yè)績是相對(duì)下滑的，一兩家持平，其余的業(yè)績都有所增長，而其中大部分企業(yè)的年終獎(jiǎng)還是能夠讓員工“開心過大年”的。

編輯：王婷婷 審核：楊羚強(qiáng) 終審：蔡戰(zhàn)波