每經(jīng)記者 孟慶建

資本、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)變遷的共振，讓云計(jì)算在企業(yè)市場(chǎng)“化云為雨”。華為視企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)為下一個(gè)萬(wàn)億糧倉(cāng)，阿里云也在快速擴(kuò)大領(lǐng)先市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

4月20日，阿里云圍繞企業(yè)級(jí)市場(chǎng)連續(xù)發(fā)布了四項(xiàng)解決方案，以及輕計(jì)算、存儲(chǔ)等數(shù)十款新品。同時(shí)，阿里云與SAP、埃森哲宣布戰(zhàn)略合作，為中國(guó)及東盟市場(chǎng)提供更靈活的云計(jì)算解決方案。

值得一提的是，SAP、埃森哲也是華為在云服務(wù)市場(chǎng)重要的合作伙伴。SAP、埃森哲對(duì)華為在大型企業(yè)拓展上起到的作用也是阿里云所需要的。在雙方聚焦的云服務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)層面，阿里云與華為既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)。而在華為宣布進(jìn)入企業(yè)云市場(chǎng)后，阿里云矛頭也指向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，雙方開(kāi)始真正的正面交鋒。

重點(diǎn)瞄向企業(yè)市場(chǎng)

在云計(jì)算的發(fā)展軌跡上，阿里云從一開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)公司，到企業(yè)的新增業(yè)務(wù)，現(xiàn)在走到了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。阿里云總裁胡曉明接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，未來(lái)三年內(nèi)，中國(guó)40%以上的企業(yè)都將采用云計(jì)算開(kāi)展業(yè)務(wù)。

這一預(yù)測(cè)也符合第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研。IDC在去年11月份發(fā)布的報(bào)告中，預(yù)測(cè)云計(jì)算在各個(gè)領(lǐng)域中將得到廣泛應(yīng)用，特別在未來(lái)3年內(nèi)，大中型企業(yè)將加速向云計(jì)算轉(zhuǎn)型。Gartner和Forrester也在近期的報(bào)告中做出了一致的評(píng)價(jià)，認(rèn)為企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的腳步正在加快。

為繼續(xù)發(fā)力撬動(dòng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，阿里云連續(xù)發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)、專有云（ApsaraStack）、混合云、視頻云四大解決方案，以及輕計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、郵箱等多個(gè)領(lǐng)域的數(shù)十款新品，全部面向企業(yè)級(jí)云計(jì)算領(lǐng)域。

阿里云在企業(yè)市場(chǎng)各行業(yè)的布局，不僅有阿里系代表的互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司、公益機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)，中石化、中石油、南方電網(wǎng)等大型央企和海關(guān)等機(jī)構(gòu)等越來(lái)越多的單位也進(jìn)入了阿里的用戶名單。

20日，阿里云宣布與SAP、埃森哲達(dá)成合作，企業(yè)將可直接在阿里云上使用SAPHANA數(shù)據(jù)庫(kù)、商務(wù)應(yīng)用解決方案和SaaS化軟件產(chǎn)品，同時(shí)埃森哲為企業(yè)提供基于阿里云的技術(shù)咨詢，在中國(guó)及東盟市場(chǎng)提供云計(jì)算解決方案。

與華為多方爭(zhēng)鋒

SAP和埃森哲在全球擁有龐大的企業(yè)用戶群體，并且以大中型企業(yè)為主。可以說(shuō)，雙方戰(zhàn)略合作達(dá)成之后，阿里巴巴在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)打開(kāi)了一條通路。不過(guò)，SAP和埃森哲與阿里巴巴的合作并非排他的，在解決方案市場(chǎng)，他們也是華為企業(yè)業(yè)務(wù)在全球的重要合作伙伴。

在云服務(wù)市場(chǎng)，華為云和阿里云既是合作伙伴也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為是阿里云服務(wù)器上游采購(gòu)商。雙方在業(yè)務(wù)興起之初，互相之間多有錯(cuò)位。除了政務(wù)、金融等兵家必爭(zhēng)范疇，阿里云重點(diǎn)構(gòu)造電商、游戲、多媒體等互聯(lián)網(wǎng)相干工業(yè)，華為則和傳統(tǒng)企業(yè)走得更近。

但從目前競(jìng)爭(zhēng)的走向上，龐大的傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是華為和阿里巴巴都極為看重的市場(chǎng)。華為企業(yè)BG市場(chǎng)與解決方案總裁何達(dá)炳接受記者采訪時(shí)表示，下一步重點(diǎn)拓展政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、ISP等眾多潛力市場(chǎng)。

阿里云的布局是全行業(yè)，當(dāng)下的矛頭重點(diǎn)指向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。阿里云認(rèn)為，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)去IOE，而云服務(wù)具有普惠特性，從一個(gè)市場(chǎng)到另外一個(gè)市場(chǎng)，并沒(méi)有邊際成本的增加。阿里云既具備服務(wù)廣大小企業(yè)的能力，同樣在大型企業(yè)服務(wù)能力上有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

此前，阿里與華為在某海關(guān)的訂單上已經(jīng)展開(kāi)直接博弈，在共同發(fā)力的企業(yè)市場(chǎng)將有更多針?shù)h相對(duì)的機(jī)會(huì)。胡曉明也指出，華為和IBM等企業(yè)在私有云方面的布局，本質(zhì)上是向企業(yè)用戶銷售大型硬件。而云服務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)上，私有云將逐漸消失。

云服務(wù)改造物聯(lián)網(wǎng)

無(wú)孔不入的云服務(wù)不僅在轉(zhuǎn)變政府和企業(yè)的IT架構(gòu)，也在影響我們的生活環(huán)境。云服務(wù)底層技術(shù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的改造，嘗試著消除當(dāng)下智能家居產(chǎn)品交互的痛點(diǎn)。

當(dāng)日，阿里云推出新的IoT解決方案，該方案不僅解決物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多重標(biāo)準(zhǔn)的難題，同時(shí)，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了告別“手機(jī)當(dāng)遙控器”的交互方式。通過(guò)將設(shè)備接入云端，用戶可以通過(guò)語(yǔ)言直接和家居交流。

據(jù)記者了解，該平臺(tái)已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始嘗試使用。在阿里云平臺(tái)上，浩思智慧基于阿里云OS研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能家居專用YoC云芯片——海豚D100。將該芯片置入用戶的門窗，用戶可以直接通過(guò)聲音來(lái)控制門窗開(kāi)關(guān)。在安全方面，阿里云提供了唯一ID與密鑰、TLS標(biāo)準(zhǔn)加密等服務(wù)，將密鑰直接燒到芯片上。

浩思智慧執(zhí)行總裁崔珺瑜對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前物聯(lián)網(wǎng)智能化解決方案存在計(jì)算能力不足、手機(jī)做遙控器智慧能力不足、無(wú)法實(shí)現(xiàn)云端網(wǎng)互聯(lián)、操作繁雜等問(wèn)題。而通過(guò)云服務(wù)操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“云＋端+服務(wù)”三位一體化，能讓智能家居更低成本、更加便捷。

記者從阿里云方面了解到，該平臺(tái)融合了云上網(wǎng)關(guān)、規(guī)則引擎、共享智能平臺(tái)、智能服務(wù)集成等產(chǎn)品和服務(wù)，使開(kāi)發(fā)者能夠?qū)崿F(xiàn)全球快速接入、跨廠商設(shè)備互聯(lián)互通、調(diào)用第三方智能服務(wù)等，快速搭建穩(wěn)定的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。