每經(jīng)編輯 夏冰    

每經(jīng)記者 夏冰

"二孩經(jīng)濟(jì)"帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)在未來(lái)5年，中國(guó)將迎來(lái)第四次嬰兒潮，價(jià)值萬(wàn)億的中國(guó)母嬰市場(chǎng)已進(jìn)入高增速時(shí)代。龐大的嬰幼兒數(shù)預(yù)示著愈加豐富的市場(chǎng)需求，2016年將成為母嬰市場(chǎng)的決戰(zhàn)元年。目前，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈上的各路力量都緊盯著二孩經(jīng)濟(jì)這一巨大的蛋糕。

"二孩政策有望拉動(dòng)每年新增母嬰消費(fèi)300億-450億元，每年多出100萬(wàn)至200萬(wàn)嬰兒，就會(huì)新增1200億至1600億元商機(jī)，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億，未來(lái)三年的復(fù)合增速將達(dá)到14.5%，全面二孩政策帶來(lái)的生育高峰及消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)將成為拉動(dòng)母嬰行業(yè)高速增長(zhǎng)的'雙引擎'。"蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)?月24日召開的中國(guó)新生代母嬰消費(fèi)論壇暨蘇寧紅孩子2016戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上做出上述表述。

在會(huì)上，蘇寧紅孩子發(fā)布有關(guān)品質(zhì)、專業(yè)、O2O三大戰(zhàn)略。同時(shí)，一眾國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)知名專家和知名母嬰品牌企業(yè)代表們圍繞二孩政策新機(jī)遇、新生代母嬰人群消費(fèi)特點(diǎn)、農(nóng)村母嬰人群育兒需求，針對(duì)"中國(guó)新生代母嬰消費(fèi)趨勢(shì)"展開深度研討。

搶萬(wàn)億市場(chǎng) 蘇寧打出三張牌

被炒得火熱的"二孩經(jīng)濟(jì)"究竟會(huì)給國(guó)內(nèi)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)多大的推動(dòng)力？

"對(duì)紅孩子在蘇寧整個(gè)云商集團(tuán)內(nèi)部定位，集團(tuán)管理委員會(huì)上明確提出兩個(gè)定位，紅孩子是我們重要的增長(zhǎng)體，未來(lái)把它作為蘇寧非店類非常重要的方面；第二個(gè)在線下專屬成立的紅孩子公司，拓展我們線下紅孩子。未來(lái)希望兩條腿都可以走出非常好的路。"侯恩龍如是告訴記者。

蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏表示，蘇寧紅孩子成立12年以來(lái)通過(guò)與合作品牌、垂直社區(qū)、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)專家、異業(yè)組織的深度合作，連續(xù)迭代升級(jí)母嬰生態(tài)圈1.0、2.0、3.0，分別解決不同時(shí)期用戶對(duì)商品獲得便利性、商品選擇的顧問(wèn)化、商品服務(wù)的個(gè)性化需求。特別是從2012年9月份進(jìn)入3.0時(shí)代，進(jìn)入蘇寧大平臺(tái)后，紅孩子有了一個(gè)垂直的母嬰電商平臺(tái)，直接進(jìn)入了大的綜合電商平臺(tái)，進(jìn)行了新的五年發(fā)展。

"現(xiàn)在這個(gè)階段，蘇寧紅孩子更多關(guān)注在品質(zhì)，在渠道，在O2O一些提升，這也是我們紅孩子2016年主導(dǎo)戰(zhàn)略發(fā)展方向，所有的企業(yè)發(fā)展，都是圍繞著消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行和不斷地優(yōu)化、不斷地聚焦。"潘敏在論壇上公布了有關(guān)品質(zhì)、專業(yè)、O2O三大戰(zhàn)略。

在品質(zhì)策略上，蘇寧紅孩子所銷售的商品80％以品牌方合作為主,通過(guò)平臺(tái)或自營(yíng)方式對(duì)外銷售。堅(jiān)持所有商品以品牌合作為主，確保商品品質(zhì)源頭可追溯，蘇寧、工廠雙重品質(zhì)承諾；依托蘇寧物流和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，打造安心購(gòu)物、便利購(gòu)物、省心購(gòu)物的新生代母嬰消費(fèi)環(huán)境。

專業(yè)策略上，蘇寧紅孩子推出母嬰生態(tài)圈服務(wù)3.0版本，該版本囊括育嬰顧問(wèn)專屬服務(wù)，"科學(xué)育兒"在線專家問(wèn)答，"一起育兒"專家講堂，線下育堂、孕期課堂，自營(yíng)服務(wù)站、母嬰育嬰師、金牌店長(zhǎng)、"拜托了媽媽"育兒節(jié)目等。在互聯(lián)網(wǎng)、門店、電視屏、移動(dòng)端、社交論壇、城市、鄉(xiāng)村等母嬰用戶有服務(wù)需求的任何地方為母嬰用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專屬服務(wù)。

O2O渠道策略上，2016年蘇寧紅孩子在北京、上海、南京、武漢、沈陽(yáng)、西安、成都、廣州八個(gè)一二線城市，江蘇、安徽兩大區(qū)域，開設(shè)40家大型商圈綜合店，全面升級(jí)購(gòu)物、服務(wù)、游樂(lè)一站式體驗(yàn)，未來(lái)三年總店面數(shù)將超過(guò)150家。同時(shí)，超過(guò)1500家蘇寧直營(yíng)服務(wù)店，均配備紅孩子專區(qū)與育兒師，每月第四周為專屬農(nóng)村電商母嬰周，在日常服務(wù)外，進(jìn)行專屬母嬰商品、母嬰用戶服務(wù)、母嬰知識(shí)講座等一系列活動(dòng)，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村用戶提供正品下鄉(xiāng)、育兒講座下鄉(xiāng)等服務(wù)。

潘敏表示："通過(guò)完整布局線上線下產(chǎn)品，開展O2O的整合營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙線引流，打造線上線下互動(dòng)的母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，必將成為母嬰市場(chǎng)的新趨勢(shì)。蘇寧紅孩子是母嬰O2O第一品牌，我們正通過(guò)在線、在店、在手中的O2O融合模式，讓紅孩子母嬰服務(wù)無(wú)縫覆蓋全中國(guó)，為全中國(guó)的媽媽們提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。"

行業(yè)自律成立聯(lián)盟共同做大蛋糕

論壇上，百度大客戶部總監(jiān)楊碩還向與會(huì)嘉賓公布了一些關(guān)于母嬰電商的數(shù)據(jù)。他表示，據(jù)其研究報(bào)告顯示，目前大概有2200億元人民幣的互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)規(guī)模，規(guī)模增長(zhǎng)達(dá)到40%，相信2018年這個(gè)數(shù)據(jù)還有一個(gè)飛躍。這其中不但有人口紅利在持續(xù)，還有二胎政策放開及80、90后育兒心態(tài)上發(fā)生的一些變化而導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)生變化。

"目前在母嬰市場(chǎng)中每個(gè)月幾乎1億家檢索需求來(lái)自母嬰行業(yè)和母嬰相關(guān)數(shù)據(jù)，在這些流量上會(huì)有43%上升。我們看到一些營(yíng)銷機(jī)會(huì)產(chǎn)品在搜索引擎上，研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)有更多的明星市場(chǎng)凸顯出來(lái)，這里面確實(shí)不是一線城市，而是來(lái)自于像遼寧、福建、廣東、河南、山東這樣的三四級(jí)市場(chǎng)。在三線和四線城市中的用戶需求是在爆發(fā)的。如商丘、臨沂、徐州這樣的城市，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我相信蘇寧渠道下沉政策能夠跟各位一起把貨鋪好，把營(yíng)銷做好。"楊碩如是介紹。

如此重大的一個(gè)市場(chǎng)背后，記者注意到，由于母嬰產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，缺乏有效行業(yè)管理，沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，缺乏行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)協(xié)同機(jī)制，加之產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體規(guī)劃缺失，行業(yè)資源整合利用不夠致使亂象叢生。近年來(lái)，母嬰食品、用品的安全問(wèn)題卻不斷升級(jí)，母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境日趨嚴(yán)峻。

對(duì)此，中國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法研究會(huì)發(fā)言人武高漢在論壇上指出，近年來(lái)，母嬰食品安全問(wèn)題層出不窮，嬰童用品隱患不斷，長(zhǎng)此以往，大大影響了消費(fèi)者的信心，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)發(fā)展。

值得關(guān)注的是，為了推進(jìn)社會(huì)關(guān)愛(ài)母嬰人群，關(guān)愛(ài)下一代成長(zhǎng)品質(zhì)，共創(chuàng)母嬰健康生態(tài)環(huán)境，由中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心指導(dǎo)并倡議，中國(guó)嬰幼兒發(fā)展論壇與蘇寧紅孩子聯(lián)合與會(huì)的母嬰行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)合作伙伴，成立"中國(guó)母嬰健康聯(lián)盟"。

現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)品牌企業(yè)共同約定：遵守行業(yè)自律公信公益條約，遵守國(guó)家法律法規(guī)，保證商品品質(zhì)，保障服務(wù)質(zhì)量，保護(hù)母嬰利益，普及科學(xué)育兒理念，推動(dòng)優(yōu)生優(yōu)育水平，踐行母嬰行業(yè)自律，倡導(dǎo)社會(huì)愛(ài)心公益，為消費(fèi)者提供放心、貼心、省心的孕嬰關(guān)愛(ài)服務(wù)。

中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心秘書長(zhǎng)鄔明朗表示，規(guī)范母嬰行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序，促進(jìn)整個(gè)母嬰市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，提升母嬰產(chǎn)業(yè)鏈條的整體水平，這是"中國(guó)母嬰健康聯(lián)盟"成立的初衷和契機(jī)所在。