每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 梁薇    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 梁薇

7月25日，北汽紳寶與網(wǎng)上購車服務(wù)平臺(tái)“我的車城”以及O2O汽修聯(lián)盟“淘汽云修”分別簽署合作協(xié)議。

由此，北汽紳寶全面開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道戰(zhàn)略合作，同時(shí)也開啟了以整合線下渠道為核心，旨在提升用戶體驗(yàn)的北汽紳寶“燎原計(jì)劃”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，該項(xiàng)計(jì)劃與深化3線至6線城市傳播覆蓋的“星火計(jì)劃”構(gòu)成2016年下半年北汽紳寶重點(diǎn)推動(dòng)的兩大計(jì)劃，意欲整合多方資源，更廣泛地影響核心消費(fèi)群體。

網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道銜接

近年來隨著電商行業(yè)的火爆，汽車行業(yè)也開始布局電商領(lǐng)域，例如北汽紳寶線上品牌旗艦店在2012年就已經(jīng)開張。

北汽紳寶相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，去年“雙十一”當(dāng)天紳寶就獲得了近4000個(gè)訂單。去年12月12日，北汽紳寶X25上市期間，北汽還推出了“1212元秒殺紳寶X25”活動(dòng)，參與人數(shù)超過50萬。

但是，僅在天貓商城開設(shè)網(wǎng)上旗艦店仍是較為原始的電商方式，北汽紳寶認(rèn)為，本次與“我的車城”合作，代表北汽紳寶正式建立了網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道銜接的營銷新模式。

“我的車城”以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為廠家、經(jīng)銷商提供更有力的支持，目前該平臺(tái)網(wǎng)站上可以查詢到的入駐品牌包括大眾、五菱、現(xiàn)代、長安、豐田等。上述北汽紳寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與“我的車城”合作，將通過專業(yè)的評測及導(dǎo)購最終導(dǎo)向線上銷售。

數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，北汽紳寶累計(jì)銷量達(dá)9.20萬輛，同比增長近80％，其中通過電商轉(zhuǎn)化形成的銷量不容小視。北汽紳寶認(rèn)為，在這套營銷模式建立之后，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)這一數(shù)字的增長，助力2016年北汽紳寶銷量再上一個(gè)新臺(tái)階。

探索汽車維修保養(yǎng)O2O模式

隨著多款新車的密集推出，渠道布局也成為北汽紳寶目前發(fā)展需要解決的重要問題之一。今年上半年，北汽紳寶4S店共增加了217家，而與淘汽云修進(jìn)行合作則能夠更加迅速地?cái)U(kuò)大紳寶的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

北汽紳寶認(rèn)為，其官方4S店具有服務(wù)化標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的優(yōu)勢，而保養(yǎng)修車O2O平臺(tái)因?yàn)榉?wù)快捷、便利、透明、價(jià)格實(shí)惠等原因而受到青睞，二者融合將形成“1+1>2”的效果。此外，北汽認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊是全方位的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢下，汽車后市場O2O也是大勢所趨。

除了本次提出的“燎原計(jì)劃”，上半年紳寶提出的“星火計(jì)劃”則主要用于幫助經(jīng)銷商提升“音量”，每一位經(jīng)銷商成為北汽紳寶傳播火種，通過“火種燃燒”，擴(kuò)大傳播聲量，挖掘潛力市場。

通過星火計(jì)劃，主要為實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的目的：第一，補(bǔ)充廠端傳播聲量，第二，打造區(qū)域明星店；第三，促進(jìn)區(qū)域引流集客。僅2016年上半年，北汽紳寶新增經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)217家，同比增長538%，網(wǎng)點(diǎn)總量達(dá)到825家。