每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 彭斐    

每經(jīng)記者 彭斐

如果時(shí)間能倒流，即便老家山東昌樂的生意再怎么不好，李昌遠(yuǎn)（化名）也絕不會(huì)在對(duì)手云集的“金街”上開店——自從去年3月開店來，李昌遠(yuǎn)擺放在柜臺(tái)上的寶石一直少有人問津。

李昌遠(yuǎn)的門店，位于山東國(guó)際珠寶交易中心（二期）（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)際珠寶二期”）。2014年9月，這里的開業(yè)，標(biāo)志著江（長(zhǎng)江）北最大的黃金珠寶聚集區(qū)二期正式投入運(yùn)營(yíng)。如今，在不到1.5公里的窯頭路上，集聚著3家總面積超過10萬平方米的珠寶城。雖然這里人流有多有少，但多數(shù)商家的日子卻不好過。“租金基本是對(duì)半砍，但商戶還是走了過半。”在與記者交流時(shí)，上述珠寶城招商部人士也是毫無隱瞞。

這也成了全行業(yè)的寫照。一份券商內(nèi)部報(bào)告提到，今年以來終端黃金珠寶銷售出奇的差，基本在20%~40%的下降幅度，并且到6月仍然沒有好轉(zhuǎn)跡象。

半價(jià)招商仍不易

7月19日下午2點(diǎn)剛過，為應(yīng)對(duì)即將到來的暴雨，濟(jì)南全城都在準(zhǔn)備提前下班，但守著200平方米店鋪的李昌遠(yuǎn)并不著急，因?yàn)榈昀锞退蝗?。從地理位置上看，李昌遠(yuǎn)店鋪所在的國(guó)際珠寶二期，雖位于濟(jì)南的中央商務(wù)區(qū)，但用他的話講，即便在周末，進(jìn)他店逛的人也不到10個(gè)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，分為東西兩區(qū)的商城，近八成的店鋪已是鐵將軍把門，而鎖上也多已落下了一層灰塵。

就在2014年9月，國(guó)際珠寶二期正式開業(yè)時(shí)，各界對(duì)窯頭路的期許，悄然升級(jí)為“南有深圳水貝，北有濟(jì)南窯頭”。《大眾日?qǐng)?bào)》2013年11月報(bào)道顯示，聚集區(qū)內(nèi)黃金珠寶首飾業(yè)年交易額已超過200多億元，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的12%。

然而，好景不長(zhǎng)。山東省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)辛國(guó)金說，珠寶行業(yè)從2014年開始，呈現(xiàn)了比較明顯的下滑態(tài)勢(shì)。

看著柜臺(tái)里擺放的寶石，李昌遠(yuǎn)說：“從去年4月到這，裝修、房租，花進(jìn)去了30多萬元，但現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額都不夠。”在他店鋪周邊，同行們?cè)缫炎吡舜蟀搿?/p>

讓國(guó)際珠寶二期招商部尷尬的是，“租金最高的時(shí)候4塊/平方米，現(xiàn)在基本是對(duì)半砍，但招商還是有相當(dāng)難度。”商城招商部負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，“最高的時(shí)候是90%入場(chǎng)，現(xiàn)在的情況你也看到了，我們都在尋求改變行業(yè)了。”

同樣的情況，在聚集區(qū)的其他珠寶城同樣存在。入場(chǎng)率曾達(dá)100%的大潤(rùn)（國(guó)際）黃金珠寶交易中心，用其總經(jīng)理?xiàng)钴姷脑捴v，“（現(xiàn)在）也就50%”。

值得注意的是，山東暫時(shí)沒有確切的珠寶行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但辛國(guó)金說，目前珠寶協(xié)會(huì)的新增會(huì)員正在急劇減少，2014年僅增加七八個(gè)會(huì)員，為近幾年最少。

商人忌諱產(chǎn)能過剩話題

辛國(guó)金向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，現(xiàn)在大環(huán)境對(duì)珠寶影響是非常大，從整個(gè)經(jīng)營(yíng)上看，大部分都不是太好。而在楊軍看來，現(xiàn)在環(huán)境不是太好，老百姓不是很舍得花錢，但黃金、珠寶又是和這些緊密聯(lián)系在一起的。

如今，為回本一籌莫展的李昌遠(yuǎn)，過起了勒緊褲腰帶的日子，以致在老家的加工廠也不敢雇人，轉(zhuǎn)而找人代加工。在他看來，這樣日子的原因還在于珠寶本身是一個(gè)小眾的圈子，消費(fèi)者就那么多，但競(jìng)爭(zhēng)讓生意越來越難做。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪發(fā)現(xiàn)，確實(shí)與國(guó)際珠寶二期緊鄰的銀座珠寶交易中心、大潤(rùn)（國(guó)際）黃金珠寶交易中心，都定位在批發(fā)與品牌運(yùn)作。國(guó)際珠寶二期招商部人士坦言，“（競(jìng)爭(zhēng)）肯定有，如果當(dāng)時(shí)只有一家珠寶城，我們還能撐住，但三家?guī)缀跬瑫r(shí)起步，客戶分流、體量又那么大。”

不過，類似的情況，在全國(guó)頗為普遍。辛國(guó)金表示，在2013年前后，因?yàn)橹閷毿星椴诲e(cuò)，資本不斷從其他行業(yè)向珠寶領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。上述招商部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回憶，2013年珠寶行業(yè)火爆，各路資金都?xì)⒈级鴣?，包括房地產(chǎn)也轉(zhuǎn)入珠寶領(lǐng)域，甚至借高利貸往里投。

早在2011年初，中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)就指出，珠寶行業(yè)產(chǎn)能過剩、銷售網(wǎng)點(diǎn)過剩，一些企業(yè)的非理性擴(kuò)張以及非珠寶行業(yè)企業(yè)的盲目進(jìn)入加劇了行業(yè)困境。

然而，對(duì)于產(chǎn)能是否過剩的話題，李昌遠(yuǎn)和他的同行們，卻不愿意過多觸碰。

原營(yíng)銷體系正被顛覆？

作為山東珠寶行業(yè)的權(quán)威專家，辛國(guó)金認(rèn)為，自2014年跌入低谷來，珠寶行業(yè)一直沒有好轉(zhuǎn)跡象，整個(gè)行業(yè)想要扭轉(zhuǎn)過來，估計(jì)還得幾年時(shí)間。

而據(jù)中華商業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年上半年全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)金銀珠寶類零售額增速為-20.9%，低于上年同期22個(gè)百分點(diǎn)。

幾乎同時(shí)，廣發(fā)證券下屬廣發(fā)商貿(mào)團(tuán)隊(duì)的洪濤以署名文章稱，今年來終端黃金珠寶銷售出奇的差，基本在20%~40%的下降幅度，并且到6月仍然沒有好轉(zhuǎn)跡象。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，行業(yè)低迷反而也是變革關(guān)鍵期，一些珠寶商家陸續(xù)嘗試涉足線上領(lǐng)域，或成為破舊立新的趨勢(shì)。

在珠寶行業(yè)跌入低谷的2014年，招金銀樓的天貓旗艦店首次參加“雙十一”活動(dòng)，當(dāng)天付款交易額突破百萬元。2015年，招金銀樓也成為煙臺(tái)電子商務(wù)示范企業(yè)。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)珠寶行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國(guó)珠寶網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)71.3億元，2013年達(dá)到約156.7億元。

在談到“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”模式時(shí)，北京珠寶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)程文虎認(rèn)為，電子商務(wù)正在打破并顛覆原有的營(yíng)銷體系。一旦電子商務(wù)顛覆傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的營(yíng)銷體系，終端實(shí)體店將面臨被徹底“革命”的威脅，生產(chǎn)廠家的話語權(quán)也將被電子商務(wù)所架空。

番禺“全球珠寶制造中心”加工商：傳統(tǒng)珠寶制造業(yè)的春天不會(huì)來了……

◎每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 邱德坤

近日，周生生（00116，HK）等珠寶企業(yè)在公告中披露，2016年上半年的業(yè)績(jī)均出現(xiàn)不同程度的下滑，主要原因在于，消費(fèi)者購物意欲疲弱導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額下跌。

除需求端減弱，在珠寶行業(yè)的供應(yīng)端也出現(xiàn)了變化，他們面對(duì)的問題，其實(shí)比銷售端還要更多。廣州番禺，素有“全球珠寶制造中心之一”的稱號(hào)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外各地。30年來一直以珠寶代加工為主，這里卻一直沒能形成自主品牌。

圖騰珠寶的鐘智東，趕上了番禺珠寶加工產(chǎn)業(yè)在2008~2010年的爆發(fā)式增長(zhǎng)期，開設(shè)了自己的廠房。但在此后，他感受到發(fā)展?jié)u顯頹勢(shì)。

面對(duì)如今銷售遇冷、成本上升的內(nèi)憂外患局面，匠梁珠寶首席運(yùn)營(yíng)官李東甚至認(rèn)為，傳統(tǒng)珠寶制造行業(yè)的春天不會(huì)到來了。

30年，仍無自主品牌

7月19日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來到番禺大羅塘后，兩邊一舊一新的珠寶城出現(xiàn)在記者面前，許多店面招牌的主體部分為“XX珠寶”，顯示出了這里紅火的珠寶加工產(chǎn)業(yè)。

公開資料顯示，番禺區(qū)的珠寶加工行業(yè)形成于1986年，承接了香港等地的許多珠寶制造加工產(chǎn)業(yè)。70%從香港出口的珠寶和90%的香港品牌，都是番禺制造，周大福（01929，HK）和謝瑞麟（00417，HK）等香港品牌都有在番禺設(shè)立珠寶加工廠。目前，在番禺已形成了從珠寶的原料采購到加工制造等環(huán)節(jié)為一體的珠寶上游市場(chǎng)。

從1993年就開始接觸珠寶加工行業(yè)的鐘智東，幾乎見證了中國(guó)珠寶制造業(yè)發(fā)展的整個(gè)過程。鐘智東估計(jì)，在番禺集聚的珠寶加工廠和商鋪，至少超過了2000家，相應(yīng)的從業(yè)人員在7~10萬人。

據(jù)美國(guó)寶石研究院2013年的調(diào)研報(bào)告顯示，由番禺加工的珠寶，現(xiàn)在占全國(guó)珠寶年產(chǎn)量的60%。出口從2011年的25.3億美元激增至2013年的41.3億美元，年增長(zhǎng)率幾乎達(dá)到28%。

可即便如此，番禺的珠寶制造工業(yè)仍是以代加工為主，未形成自主品牌。

鐘智東介紹，目前在番禺的珠寶加工企業(yè)，大型的企業(yè)只有三和珠寶等為數(shù)不多的幾家，市場(chǎng)上占主體地位的，仍是員工數(shù)量在50~70人的小型珠寶代加工工廠。這些珠寶廠商會(huì)承接大廠商的訂單，但沒有自己的品牌。

代工廠的“內(nèi)憂外患”

在巔峰時(shí)期，鐘智東開設(shè)的工廠，曾經(jīng)推掉了兩三千件的“小訂單”，因?yàn)榇笥唵螌?shí)在做不過來。但是現(xiàn)在看來，“這樣反而讓自己太過于依賴那些大客戶，在訂單的來源上，沒能形成多元化”。

廣州市番禺大羅塘珠寶首飾商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃國(guó)銘介紹，從2014年開始，番禺珠寶市場(chǎng)開始出現(xiàn)衰退的征兆，主要做出口的番禺珠寶市場(chǎng)，受到了國(guó)際經(jīng)濟(jì)的影響，人們對(duì)珠寶的需求減少。

而同時(shí)，人工成本的上升給勞動(dòng)密集型的珠寶代加工產(chǎn)業(yè)，造成了很大的負(fù)擔(dān)。據(jù)了解，在2008年，技術(shù)工人的平均工資在2000元左右，但是現(xiàn)在普遍在4000元~5000元，上升了一倍多。鐘智東稱，“在珠寶的加工環(huán)節(jié)，人工成本占到了70%”。

據(jù)了解，番禺的珠寶加工行業(yè)，在經(jīng)歷了此前的爆發(fā)式增長(zhǎng)以后，市場(chǎng)出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，各工廠與店鋪間的惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷，即使低于成本的訂單，還是會(huì)有人接。

匠梁珠寶首席運(yùn)營(yíng)官李東甚至認(rèn)為，傳統(tǒng)珠寶制造行業(yè)的春天不會(huì)到來了，現(xiàn)在番禺珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，會(huì)讓很多傳統(tǒng)的代加工工廠關(guān)門。

“不過，我們還是會(huì)再堅(jiān)持一下。”新亮達(dá)珠寶的店主認(rèn)為，畢竟在珠寶加工行業(yè)干了這么多年，要轉(zhuǎn)行也不是那么容易的事情。

鐘智東介紹，目前番禺的很多工廠主都有著類似經(jīng)歷，年輕時(shí)期從學(xué)徒開始學(xué)習(xí)珠寶加工手藝，幾乎見證了中國(guó)珠寶加工行業(yè)的發(fā)展，除了對(duì)這一行的感情，珠寶加工的手藝也是他們這么多年來的安身立命之本。

轉(zhuǎn)型產(chǎn)銷結(jié)合自救

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪發(fā)現(xiàn)，在番禺大羅塘，開始不斷出現(xiàn)各種珠寶城。黃國(guó)銘說到，“目前在大羅塘地區(qū)，已經(jīng)有二十幾家珠寶城，入駐珠寶城是工廠轉(zhuǎn)型的一種方式”。

據(jù)了解，此前番禺的工廠主要是對(duì)珠寶進(jìn)行代加工，是被動(dòng)的等待訂單，在訂單的來源上并不穩(wěn)定?，F(xiàn)在對(duì)外進(jìn)行銷售，可以主動(dòng)尋找客戶，打出自己的品牌。

可在大羅珠寶城內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，有許多的店鋪已經(jīng)掛出了“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的告示。新亮達(dá)珠寶的店主稱，自己是在2014年進(jìn)駐到大羅珠寶城，主要是想提升對(duì)外的影響力，但是并沒有達(dá)到預(yù)期，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，現(xiàn)在準(zhǔn)備將剩下的半年店租轉(zhuǎn)出去。

黃國(guó)銘分析，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，之前一定要想好怎么把經(jīng)營(yíng)度提高，怎么去尋找客戶?？涩F(xiàn)在很多店鋪的老板，以前都是工廠的廠長(zhǎng)和師傅，他們轉(zhuǎn)型的步伐不是很大，就想著先把店給開了，再去找客戶，這樣在經(jīng)營(yíng)上就會(huì)比較困難。

鐘智東稱，許多珠寶店鋪的店主，在年輕的時(shí)候從做學(xué)徒開始，一步步做到廠長(zhǎng)，自身的學(xué)歷和眼光會(huì)有很大的局限。

黃國(guó)銘認(rèn)為，目前轉(zhuǎn)型較好的，還是那些有資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)的大企業(yè)。但這些都不是珠寶城內(nèi)的許多店鋪所能具備的。

珠寶行業(yè)遇冷致凈利下滑 明牌珠寶認(rèn)準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃

◎每經(jīng)記者 沈溦

作為老牌珠寶商，明牌珠寶（002574，SZ）當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)或反映出整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。

一方面，明牌珠寶重金募投的“兩大項(xiàng)目營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”和“生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”剛剛落成就告虧損——2015年分別虧損1103萬元和721萬元，募投項(xiàng)目未達(dá)預(yù)期收益。

另一方面，其定增10億元轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目未面世多久就屢遭波折，3月22日，明牌珠寶發(fā)布公告終止原非公開發(fā)行股票預(yù)案，同時(shí)終止2015年員工持股計(jì)劃方案。

對(duì)此，明牌珠寶董秘曹國(guó)其對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司并沒有因此終止“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’依然是公司未來發(fā)展方向，非公開發(fā)行終止后，公司依然在軟件設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行布局，但暫時(shí)沒法透露最完整信息。”但公司定增計(jì)劃的終止，確實(shí)影響了在推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略上的規(guī)模和速度。

募投項(xiàng)目皆虧損

上述兩項(xiàng)募投項(xiàng)目最早始于2012年，旨在拓展公司產(chǎn)品門類，緩解公司產(chǎn)能壓力，提升設(shè)計(jì)水平，提高公司競(jìng)爭(zhēng)能力。

不過，出乎明牌珠寶預(yù)期的是，此后黃金珠寶市場(chǎng)的逐步低迷不僅使擴(kuò)大產(chǎn)能的希望落空。

根據(jù)明牌珠寶方面此前給出的解釋稱，公司打造營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)效益為負(fù)1103.39萬元，主要原因是由于目前銷售市場(chǎng)較疲軟，銷售未達(dá)預(yù)期；募投項(xiàng)目中直營(yíng)店虧損較大，直營(yíng)店固定費(fèi)用支出比例較大，房租費(fèi)占較高比率。

另外，生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目去年實(shí)現(xiàn)效益為負(fù)721.60萬元，主要是因?yàn)?ldquo;黃金價(jià)格出現(xiàn)震蕩下行波動(dòng)”、“市場(chǎng)較疲軟”、“白銀制品終端市場(chǎng)銷售拓展較慢”，“鑲嵌飾品公司銷量有所下滑”等。

另據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2016年上半年全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)金銀珠寶類零售額增速為-20.9%，低于上年同期22個(gè)百分點(diǎn)，金銀珠寶市場(chǎng)低靡的狀況仍未結(jié)束。

7月14日，明牌珠寶發(fā)布《2016年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告》表示，2016年1~6月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期增減變動(dòng)幅度為45.83%至-36.81%。

對(duì)于上述變動(dòng)，明牌珠寶方面表示原因在于公司2016年1~6月銷售收入未達(dá)預(yù)期，導(dǎo)致凈利潤(rùn)低于原預(yù)計(jì)，同時(shí)，應(yīng)收賬款計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備增加。

轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”屢敗屢戰(zhàn)

明牌珠寶去年底開始打造的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃也屢屢受挫。

據(jù)披露，2015年10月22日，明牌珠寶發(fā)布的《非公開發(fā)行股票預(yù)案（修訂稿）》顯示，非公開發(fā)行募集資金總額預(yù)計(jì)不超過10.55億元，扣除發(fā)行費(fèi)用之后的募集資金凈額擬全部投資于公司的珠寶“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合平臺(tái)項(xiàng)目。

根據(jù)其方案，明牌珠寶擬成立的“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合平臺(tái)項(xiàng)目，包括珠寶O2O平臺(tái)、珠寶跨境電商平臺(tái)、珠寶互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)、大數(shù)據(jù)中心等4個(gè)子項(xiàng)目，原方案預(yù)計(jì)平臺(tái)與數(shù)據(jù)庫建設(shè)、系統(tǒng)升級(jí)、店鋪改造、體驗(yàn)店設(shè)立等相關(guān)投入8.55億元。

但僅兩個(gè)月后，即12月22日，公司公告稱對(duì)定增預(yù)案進(jìn)行修改，之前公告中的募投項(xiàng)目“3.06億元投向收購金山公司和天泰公司各51%的股權(quán)”被取消。

曹國(guó)其表示，公司并沒有因此終止“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’依然是公司未來發(fā)展方向，非公開發(fā)行終止后，公司依然在軟件設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行布局，但暫時(shí)沒法透露最完整信息。”

濟(jì)南·銷售人

在山東國(guó)際珠寶交易中心（二期），商戶們將作為奢侈品的珠寶行情冷淡的原因，歸咎于消費(fèi)欲望與附近的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而行業(yè)全面的產(chǎn)能過剩、銷售網(wǎng)點(diǎn)過剩的話題，他們不愿多提。如今，行業(yè)內(nèi)正在思考，在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，商品在如今的環(huán)境下該賣給誰，用什么模式賣，用什么價(jià)位賣。

廣州·加工人

在廣州番禺大羅塘，很多工廠里都有著這么一批匠人，年輕時(shí)從學(xué)徒開始學(xué)習(xí)珠寶加工手藝，到如今做上廠長(zhǎng)，他們?cè)诳渴炙嚢采砹⒚g，幾乎全程見證了中國(guó)珠寶加工業(yè)的發(fā)展。如今面對(duì)內(nèi)憂外患，他們依然只是代工廠，沒有品牌，也沒有更多的經(jīng)營(yíng)思維，當(dāng)危機(jī)到來，他們打算“再堅(jiān)持一下”。