每經(jīng)編輯 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

智能硬件領(lǐng)域中，科通芯城旗下硬蛋成為資本關(guān)注的科技“網(wǎng)紅”，市場關(guān)注這個聯(lián)接了13000個物聯(lián)網(wǎng)項目，頻頻傳出在A股借殼掛牌的創(chuàng)業(yè)公司會如何實現(xiàn)證券化。

從昨日科通芯城發(fā)布的上半年財報中，科通芯城扶持硬蛋開始邁出貨幣化第一步，開展自營電商。17日，科通芯城發(fā)布上半年財報顯示，這家電子元器件電商平臺上半年GMV達到人民幣92.5億元，同比增長59.2%，這其中，硬蛋產(chǎn)生的GMV占到總額的22.4%。

科通芯城CEO康敬偉對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：在今年年初，硬蛋已開始嘗試“供應(yīng)鏈自營電商”的變現(xiàn)模式，下半年硬蛋將在機械人、智能汽車、智能家居、新材料有所作為。盡管傳聞紛紜，科通芯城始終對硬蛋的證券化運作諱莫如深。

硬蛋貢獻二成營收

2014年登陸港股的科通芯城，2015年股價實現(xiàn)了超過140%的增幅，被富途證券遴選入港股十大牛股。

上半年財報顯示，科通芯城總收入56.51億人民幣，同比增長31.9%。Non-GAAP權(quán)益股東應(yīng)占溢利人民幣2.33億，同比增長31.4%，權(quán)益股東應(yīng)占溢利2.034億元，同比增長22.4%。其中有個顯著的變化，在總計實現(xiàn)人民幣53.6億的GMV中，旗下硬蛋平臺貢獻GMV11.98億，占到總額的22.4%。

值得注意的是，科通芯城今年上半年引入社?；鹨鐑r14%入股成為第一大機構(gòu)投資者。而硬蛋的成長，極有可能是科通芯城為拆分子公司登陸A股市場的戰(zhàn)略布局。

在過去的幾個月里，屢次傳出硬蛋欲借殼回歸A股、或是登陸新三板的傳聞?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者采訪康敬偉時得到回復(fù)稱，硬蛋暫時沒有證券化的計劃，但是在籌備引入戰(zhàn)略投資者，硬蛋未來如何證券化，沒有具體規(guī)劃。

但從科通芯城一系列動作來看，硬蛋將是這家傳統(tǒng)電商企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略棋子。

三個盈利模式

從科通芯城營收結(jié)構(gòu)來看，其GMV的42.0%產(chǎn)生自藍籌客戶，58.0%產(chǎn)生自中小企業(yè)客戶，中小企業(yè)客戶占比越來越大。而硬蛋面向的客戶群便是更長尾的創(chuàng)新型企業(yè)?？仆ㄐ境桥兜臄?shù)據(jù)顯示，2016年6月30日，硬蛋吸引了超過1250萬名粉絲及超過13000個物聯(lián)網(wǎng)項目。

今年上半年，硬蛋的布局明顯在擴大。先與以色列無人駕駛企業(yè)mobileye合作智能汽車、與芯片龍頭英特爾簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議布局機械人生態(tài)圈，又引入香港科技大學(xué)新材料研究實驗室加盟，成立互聯(lián)網(wǎng)+新材料平臺。完成了五個生態(tài)布局。

硬蛋在智能硬件電商渠道上已經(jīng)做出布局，此前與京東、淘寶、蘇寧等企業(yè)的眾籌平臺達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，布局電商服務(wù)，為智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊提供產(chǎn)品首發(fā)和B2B產(chǎn)品分銷等電商服務(wù)。

而在自營平臺上試水的成功，或?qū)⒓铀儆驳皬哪腹静鸱郑梢娪驳耙呀?jīng)開始思考如何進一步實現(xiàn)自身贏利。

康敬偉對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，硬蛋未來將有三種模式盈利：第一，自營電商的模式。創(chuàng)新企業(yè)直接下訂單，由硬蛋平臺組織供應(yīng)商制造成品，實現(xiàn)量產(chǎn)，以及推動后續(xù)銷售。該業(yè)務(wù)2015年實現(xiàn)了10億元人民幣的業(yè)績，今年預(yù)計達到50億元人民幣；第二，通過提供深入的服務(wù)，換取股份。今年年初開始，硬蛋嘗試選擇1%的企業(yè)做深入的整合服務(wù)，換得一定比例的股份，每年數(shù)百家的規(guī)模，形成股權(quán)池；第三，利用大數(shù)據(jù)，作為服務(wù)提供商的角色收取服務(wù)費。

康敬偉表示，硬蛋在供應(yīng)鏈自營電商變現(xiàn)模式初步嘗試非常成功，是科通芯城上半年GMV超市場預(yù)期的核心動力，而下半年硬蛋產(chǎn)生GMV的速度將大大加快。