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海信集團總裁劉洪新:三大B2B業(yè)務快速崛起 或再造另一個千億級市場企業(yè)

每日經(jīng)濟新聞 2016-10-26 00:33:02

“如果以目前城市交通20%的市場占有率,延伸到未來數(shù)萬億的智慧城市,以海信切入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的世界領(lǐng)先水平對應未來數(shù)千億的市場規(guī)模,以光通信的蓬勃興起計算未來的增量,海信或?qū)⒃僭炝硪粋€千億級市場企業(yè)。”劉洪新認為。

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李卓    

每經(jīng)記者 李卓

今年的“媒體開放日”,海信把地點放在了尚未完全建成的海信研發(fā)中心。正是這塊位于青島市嶗山區(qū)“藍色硅谷”核心地帶的技術(shù)孵化園,被視作海信未來的起點。

在剛剛過去的9個月里,海信集團實現(xiàn)銷售收入785億元,同比增長6.53%,實現(xiàn)利潤53.6億元,同比增長53.31%。海信的當家產(chǎn)品——海信電視國內(nèi)市場占有率更是持續(xù)提高,超過第二名2.97個百分點,同時也分別在澳洲和南非登頂?shù)谝弧?/p>

“這是我們B2C業(yè)務新的收獲。”海信集團總裁劉洪新在10月25日的開放日論壇上透露了上述一組最新數(shù)據(jù)。

不過,這次海信開放日的主題卻是:海信的“B面”——面向政府和企業(yè)級非終端用戶市場的B2B業(yè)務,并正式宣布將科技板塊業(yè)務品牌化。

在海信研發(fā)中心,劉洪新接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時強調(diào),今年1~9月份,海信B2B類公司銷售收入占比為27%,利潤占比達38%??梢哉f,海信的家電與科技兩個板塊相得益彰,已構(gòu)成海信防御經(jīng)濟環(huán)境變化的重要倚仗。

●海信“隱形產(chǎn)業(yè)”浮出水面

無論是智能交通、光通信,還是智慧醫(yī)療,在海信新研發(fā)中心的實地走訪中,能夠呈現(xiàn)這些年來海信最直接的轉(zhuǎn)變就是:海信已經(jīng)不僅僅是一個家電公司。

而或許更鮮為人知的是,正是這些被稱作海信“隱形產(chǎn)業(yè)”的智能交通,海信已經(jīng)默默耕耘了18年,涉足光通信產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)超過13年。并且,海信的城市智能交通連續(xù)七年國內(nèi)市場第一,2012到2015年,國內(nèi)億元以上的智能交通大項目海信的中標額占比42%;光通信市場份額在國內(nèi)亦排名第一。可以說,海信已經(jīng)是一家名副其實的科技企業(yè)。

不僅于此,今年9月,海信旗下獨立子公司聚好看發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,去年以來,聚好看付費用戶規(guī)模每月幾何級數(shù)式增長。僅僅1年時間,海信互聯(lián)網(wǎng)電視激活用戶數(shù)就從1000萬沖至2100萬,蟬聯(lián)全球用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺,并刷新紀錄。從這個角度,海信又是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

“看到我們在醫(yī)療領(lǐng)域的計算機手術(shù)導航系統(tǒng),更有人會說:海信也是一家技術(shù)服務型公司。”劉洪新笑著補充道,起步于2014年的海信計算機輔助手術(shù)系統(tǒng)和海信外科智能顯示系統(tǒng)在手術(shù)精準導航方面,技術(shù)已經(jīng)達到世界前列。

之所以選擇最近才開始公開這些“隱形產(chǎn)業(yè)”,劉洪新表示,目的是要給這些產(chǎn)業(yè)一個更好的定位,也給產(chǎn)業(yè)從外部來尋找更大壓力,加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

●或再造一個千億級企業(yè)

顯然,有著47年歷史的海信,正在進入一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。

在10月25日的開放日論壇上,海信首次正式推出海信B2B業(yè)務的品牌傳播語和視覺符號:Hisense to B with you,引發(fā)了業(yè)界的普遍關(guān)注。

與之相對應的是,海信科技板塊的快速崛起在公司財務數(shù)據(jù)上也已經(jīng)有了相應顯示,2015年,海信B2B科技業(yè)務板塊,占到了整體銷售收入的23%,利潤貢獻38%,以不到1/4的銷售收入實現(xiàn)了近四成的利潤。

今年1~9月,以海信光通信、智能交通和電子醫(yī)療為代表的B2B類業(yè)務,在海信集團銷售收入占比為27%,利潤權(quán)重進一步加大,占比高達38%。

劉洪新告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,科技板塊里的業(yè)務利潤率基本都在兩位數(shù)以上,目前發(fā)展較好的業(yè)務包括智能交通、光通信,以及商用空調(diào)里面的多聯(lián)機。最近兩年另外的重點產(chǎn)業(yè)則是醫(yī)療電子,處在快速的成長期。

而如果要用三個詞來形容海信在“B面”成功的原因,“技術(shù)、技術(shù)還是技術(shù)。”劉洪新表示。在他看來,海信集團董事長周厚健是學電子工程師出身,正是技術(shù)這個基因驅(qū)動了海信的產(chǎn)業(yè)變革,在海信不斷擴張的領(lǐng)域,科技板塊正是一條最合適的路徑。這和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也完全吻合。

同時,也正是海信不斷加大了技術(shù)濃度含量高的產(chǎn)業(yè)投入,或者說依靠“重技術(shù)”,避開了中小企業(yè)的所謂顛覆式?jīng)_擊,完成了“民用消費和基礎(chǔ)投資”兩大產(chǎn)業(yè)的均衡布局。某種程度上講,這是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化基礎(chǔ)上,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級化。

談及未來海信的產(chǎn)業(yè)架構(gòu),劉洪新強調(diào),海信由B2C往B2B轉(zhuǎn)型,并不是放棄B2C業(yè)務,而是在穩(wěn)定發(fā)展B2C業(yè)務的同時拓展B2B業(yè)務。盡管兩個板塊涉及范圍不同,但講究相關(guān)性原則,比如醫(yī)療顯示,海信本身就擅長做顯示,這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拓展更像是一種產(chǎn)業(yè)的延伸。

“由點到面,從家庭到社區(qū)再到城市,這是海信產(chǎn)業(yè)發(fā)展并最終合圍的路徑。”劉洪新說。

據(jù)透露,海信將以通訊入戶產(chǎn)品和家庭智能終端為入口,以技術(shù)聯(lián)通社區(qū),服務于整個智慧城市。包括今年,海信已經(jīng)陸續(xù)在青島和貴陽兩個城市實施代表中國智慧城市試點樣板的“天網(wǎng)”計劃。

“如果以目前城市交通20%的市場占有率,延伸到未來數(shù)萬億的智慧城市,以海信切入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的世界領(lǐng)先水平對應未來數(shù)千億的市場規(guī)模,以光通信的蓬勃興起計算未來的增量,海信或?qū)⒃僭炝硪粋€千億級市場企業(yè)。”劉洪新認為。

●未來“大頭”在海外

與海信科技板塊的快速崛起的是,今年6月,海信不惜重金成為歐洲杯56年歷史上首個中國贊助商,其對海外業(yè)務發(fā)展的重視可見一斑。在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時,劉洪新表示,海信的發(fā)展未來“大頭”在海外。贊助歐洲杯既是公司拓展海外市場的需要,也是國際化品牌的全方位考慮。正是憑借贊助2016歐洲杯,海信成功加快了在全球范圍建立品牌影響和認知。

在劉洪新看來,目前海信的海外市場需要把握三個方面的重點。一方面,只有做好歐美發(fā)達地區(qū),和世界頂尖品牌比肩,才能真正國際化;另一方面,鞏固南非、澳洲等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時,帶動中間市場區(qū)域的發(fā)展,這是海信的重要海外市場策略之一。而把研發(fā)高端產(chǎn)品、發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶放在重要位置,才能支持海信海外市場的穩(wěn)定增長,包括海信現(xiàn)有B2B業(yè)務發(fā)展很多利潤在兩位數(shù)以上,也是長期追求產(chǎn)業(yè)高端和高端產(chǎn)品的結(jié)果。

為此,海信在海外已經(jīng)建起了分布于美國、德國、加拿大等地的7大研發(fā)中心。為了提高效率,海信在南非、阿爾及利亞、墨西哥、捷克等地擁有海外生產(chǎn)基地,設(shè)有16個海外公司。自2011年起,海信還通過海外招聘、收購團隊、引進技術(shù)帶頭人等方式儲備人才,改善人才結(jié)構(gòu),使海信在多媒體研發(fā)、電視芯片研發(fā)以及前沿技術(shù)儲備等方面,形成了強大的技術(shù)支撐,使海信研發(fā)出了更多適合海外本土消費者的產(chǎn)品。

此外,談及去年7月海信出資2370萬美元收購了夏普墨西哥工廠全部股權(quán)及資產(chǎn),并獲得夏普電視美洲地區(qū)品牌使用權(quán)和所有渠道資源時,劉洪新表示,目前收購后的工廠整個研發(fā)、制作和市場銷售都是有序進行,運作沒有任何障礙。

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三大B2B業(yè)務或再造另一個千億級市場企業(yè)

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