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博納影業(yè)總裁于冬在擬A股IPO前接受每經(jīng)影視獨(dú)家專訪

“《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》不是一部賺錢商業(yè)大片，這個(gè)投資只有中國人能理解”

每經(jīng)影視記者  蓋源源

11月9日，上海，寒風(fēng)清冽。

李安挑戰(zhàn)觀影極限之作《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》將在兩天后全國公映。影片參投方、博納影業(yè)總裁于冬如約出現(xiàn)在約定的地方。

于冬透露：“博納影業(yè)從美股退市回歸后，日前已完成IPO前最后一輪融資。我們預(yù)計(jì)2017年上半年向證監(jiān)會遞交上市申請。”于冬坦言，這是融資披露前他接受的最重要的一次獨(dú)家專訪。

專訪前一天，在SFC上海影城，于冬出席了《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》在上海的首映禮，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云、復(fù)星集團(tuán)主席郭廣昌、上海電影集團(tuán)董事長任仲倫等大咖前來捧場。

這是博納影業(yè)參投的、與眾不同的一部影片，李安以導(dǎo)演生涯諸多金獎(jiǎng)之名扛鼎，挑戰(zhàn)未來20 年新電影的創(chuàng)作與映演。120 幀/4K/3D 的最高規(guī)格，全球只有5家影院能夠放映，博納北京悠唐店和SFC上海影城是其中兩家。

不可避免，票房仍會是外界觀察這部影片的維度之一。截至11月17日16時(shí)，該片票房達(dá)1.08億元。但將票房作為評判的重要標(biāo)準(zhǔn)，這是商業(yè)片的邏輯。于冬坦言，“它是一部文藝片。過去很多創(chuàng)作是將小說改編成電影，但這部影片是用電影手法寫小說，120幀銀幕下，每個(gè)細(xì)節(jié)，觀眾是沉浸式的帶入感。”

用預(yù)期票房來衡量，不少人將這部影片稱作是李安的冒險(xiǎn)。但李安說，“這是前所未有的挑戰(zhàn)，新的電影語言在召喚我，我想用新的電影媒體手法，讓觀眾體驗(yàn)看電影的新方式”。李安拋磚引玉，帶觀眾去看未來電影的雛形。

而于冬，心有靈犀。“我對李安的崇敬，從在北京電影學(xué)院上學(xué)時(shí)就開始了?！渡倌昱傻钠婊闷鳌分螅畎苍诟淖?，在用他獨(dú)特的藝術(shù)家觸覺試圖改變電影。我不認(rèn)為這是一部實(shí)驗(yàn)的電影，是一次冒險(xiǎn)，我更認(rèn)為是一個(gè)夢想。”

好萊塢“權(quán)利”系統(tǒng)不允許華人導(dǎo)演挑戰(zhàn)好萊塢的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，因此好萊塢六大電影公司不愿意投資《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》。而博納影業(yè)參投25%，于冬說，并非中國投資人的錢不計(jì)回報(bào)。

17年前，于冬離開中影集團(tuán)，白手起家創(chuàng)立博納電影公司?？瓢喑錾恚鳛殡娪笆袌鲆痪€專家的于冬投資電影命中率很高，“博納出品270部電影，近90%是賺錢的。”博納在美上市融資僅9200萬美元，于冬依靠出品60余部電影滾動賺錢為公司“輸血”。

但這一次，完全不同。于冬坦言：“《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》一定不是一部賺錢的商業(yè)大片，這個(gè)投資只有中國人能理解。”

說到這兒的時(shí)候，于冬點(diǎn)燃了一根煙，思緒仿佛回到了創(chuàng)業(yè)電影的十年前，一步步打拼累積財(cái)富，讓于冬如今輕松擁有很多資產(chǎn)。但在他心中，更希望用財(cái)富去實(shí)現(xiàn)自己的電影夢，“中國的制片人都有一個(gè)共同的夢想，就是奧斯卡。”

李安共獲得三座奧斯卡金像獎(jiǎng)、五座英國電影學(xué)院獎(jiǎng)、四座金球獎(jiǎng)、兩座威尼斯電影節(jié)金獅獎(jiǎng)以及兩座柏林電影節(jié)金熊獎(jiǎng)。李安是電影史上第一位在奧斯卡、英國電影學(xué)院獎(jiǎng)以及金球獎(jiǎng)三大世界性電影獎(jiǎng)項(xiàng)上實(shí)現(xiàn)“最佳導(dǎo)演”全滿貫的華人導(dǎo)演。

在于冬看來，投資李安的作品將為其實(shí)現(xiàn)夢想增加砝碼。李安的下一部電影將拍拳王阿里的“馬尼拉之戰(zhàn)”，會將創(chuàng)新的電影技術(shù)運(yùn)用得更加熟稔。

于冬說，“李安的新片，博納還會繼續(xù)投資。”而每經(jīng)影視記者對于冬的這次深度獨(dú)家專訪，正是從博納影業(yè)投資李安影片的故事開始的。

影響力·中國影視先鋒人物系列訪談之于冬

“大鱷”入局李安影片

 博納參投25%

從洛杉磯到紐約，于冬一路追著要去投資李安的影片。但最初于冬追的這部片子，不是《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》，而是李安最想做的另一部電影。“拳王阿里是他最想做的一部片，我也特別喜歡這個(gè)題材。當(dāng)時(shí)拳王阿里的項(xiàng)目在好萊塢六大擱淺了，李安說他在籌拍一部便宜點(diǎn)的電影，想用120 幀的新技術(shù)。”

就這樣，于冬和《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》有了意外的緣分。博納影業(yè)決定和索尼合作投資后，持有博納影業(yè)股份的復(fù)星集團(tuán)也出現(xiàn)在投資方序列中。而復(fù)星集團(tuán)也是Studio8 的控股股東，因此，Studio8 順理成章成為了影片的投資方和制作方。

Studio8是好萊塢的一家年輕公司，成立僅兩年，但它的掌門人杰夫·羅賓諾夫大有來頭。羅賓諾夫曾擔(dān)任華納兄弟總裁17年，被稱為“好萊塢電影伯樂”，扶植了諾蘭·克里斯托、本·阿弗萊克等名導(dǎo)，并參與《蝙蝠俠》《哈利波特》系列、《盜夢空間》等好萊塢大片制作。

羅賓諾夫與李安惺惺相惜，15 年前就想邀請李安合作。加上索尼也是Studio8 的股東之一，三方牽手可謂天時(shí)地利人和。

于冬說：“索尼、Studio8 和博納很快達(dá)成共識。”就這樣，制片大佬、資本大鱷悄然入局李安影片，帶來了這部前所未有的“未來電影”。

每經(jīng)影視：有說法稱，好萊塢六大電影公司不打算投資《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》，但以博納影業(yè)為代表的中國人投資了。這是為什么呢？

于冬：一批大制片家在二戰(zhàn)后從東海岸遷到西海岸，創(chuàng)建了好萊塢，那時(shí)候是給世界電影講美國故事，這一批大制片家都是老板。但今天六大都被資本買了，老板都是金融家、銀行家。他們聘請了很有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，這些職業(yè)經(jīng)理人相對保守，樂此不疲地拍科幻英雄的續(xù)集電影，他們是通過金融模型計(jì)算出影片的投資收益。

而這十年來，中國做電影的都是創(chuàng)業(yè)家，始終在市場第一線，懂中國市場。這正是目前好萊塢跟中國電影產(chǎn)業(yè)的反差。我覺得李安這部電影一定不是一部商業(yè)賺錢的大片，但這個(gè)投資只有中國人能理解。不是說中國的錢就不計(jì)回報(bào)，實(shí)際上中國公司更計(jì)算投入、產(chǎn)出，因?yàn)闃I(yè)績跟公司的股票、市值息息相關(guān)。但中國的制片家都還有一個(gè)夢想，就是奧斯卡。投資李安的電影是有機(jī)會沖擊奧斯卡的。

另外，我覺得他的這部電影可能又會引領(lǐng)一次電影產(chǎn)業(yè)革命。這一次，中國電影院設(shè)備升級，能夠滿足60 幀放映的有11000 張銀幕，給中國電影市場帶來一次飛躍的革命，對觀眾進(jìn)行了一次飛躍性的普及。高清晰度，也給電影制作帶來了新的可能。

每經(jīng)影視：李安這部影片是分賬大片嗎？博納投資比例大概是多少？

于冬：大分賬影片。中影進(jìn)出口引進(jìn)，中影、華夏發(fā)行，博納協(xié)助營銷推廣，同時(shí)也是投資方之一。這個(gè)投資組合是我非常希望達(dá)到的一個(gè)組合，索尼占50%，博納和Studio8 各占25%。索尼負(fù)責(zé)全球發(fā)行，Studio8 負(fù)責(zé)制作，博納負(fù)責(zé)港澳臺地區(qū)和內(nèi)地等的發(fā)行，結(jié)構(gòu)非常清晰。

我覺得未來好萊塢電影，因?yàn)橹袊袌鲅该驮鲩L，都會尋找中方的投資，來獲取在中國市場收益最大化。中方投資現(xiàn)在還處于草莽階段，真正能夠幫到產(chǎn)業(yè)或影片創(chuàng)作的公司并不多，懂國際規(guī)則的公司更加不多。博納是唯一一個(gè)曾在美國上市的中國影視公司，我們的財(cái)務(wù)報(bào)表、監(jiān)管、審計(jì)，都是符合美國會計(jì)準(zhǔn)則的，這是博納通過在美國上市幾年歷練出來的，大家能在一個(gè)規(guī)則下合作。

每經(jīng)影視：除了投資，博納在這部影片上還做了什么具體工作嗎？

于冬：在今天的中國不難找投資，我覺得還是專業(yè)態(tài)度，對李安這樣一個(gè)導(dǎo)演，我們引進(jìn)這部片子在中國發(fā)行，要確保萬無一失，確保跟美國同步上映。

這部片子在引進(jìn)環(huán)節(jié)上不能出任何的差錯(cuò)，包括配音、修改，一旦這部片子因?yàn)橐薷?，就會造成時(shí)間上不同步。

目前觀眾看到的這個(gè)版本，有個(gè)別鏡頭當(dāng)時(shí)被提出來要?jiǎng)h減，經(jīng)過我們跟審查部門積極溝通，最終做到了一幀畫面都不動，這挺了不起的。因?yàn)榧粢粋€(gè)鏡頭，這120 幀就拼不起來了，太復(fù)雜了，來不及了。

每經(jīng)影視：據(jù)IMDb 的信息，這部影片的制作成本大概是4800 萬美元，但您也說這不是一個(gè)商業(yè)賺錢大片，更多是一個(gè)夢想。影片的投資是否比較多的用于這次被熱議的新技術(shù)？我觀看了120 幀最高規(guī)格在北京的首映，感覺影片不像《少年派的奇幻漂流》那樣在很多畫面用了特效，如果用普通3D 也可以拍出這么一個(gè)故事，但李安選用了超前的120 幀？

于冬：這個(gè)故事讓人感興趣的就是在中場秀對伊拉克戰(zhàn)爭的回憶跟反思，導(dǎo)演把中場秀的焰火跟伊拉克戰(zhàn)爭的槍火融為一體的技術(shù)展示，是巧妙的構(gòu)思。這肯定不是商業(yè)片的邏輯，它就是一個(gè)文藝片。

但他是在用電影寫小說，我們很多創(chuàng)作是將小說改編電影，他實(shí)際上是用一種電影技術(shù)表達(dá)小說，觀眾跟著主人公進(jìn)入，是浸入式的。當(dāng)你在120 幀銀幕下，每一個(gè)細(xì)節(jié)，觀眾都是浸入式的帶入感。主角的人物關(guān)系，包括煙花表演每一個(gè)落點(diǎn)的灰燼都在你面前呈現(xiàn)。那場戰(zhàn)爭，子彈飛出來掉在你旁邊的感覺，就是這部電影的魅力。我覺得很多觀眾看完24幀、60 幀之后，可能還會看120 幀，看看到底發(fā)生了什么。

博納影片生產(chǎn)時(shí)間

都是按照發(fā)行檔期倒推

“看看今天早上北京悠唐店門口，影迷已經(jīng)排起長龍了，他們好多是一個(gè)多小時(shí)以前來排隊(duì)的，這個(gè)太震撼了。”于冬將手機(jī)上的照片給每經(jīng)影視記者看，這是11 月11 日《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》120 幀在北京開票時(shí)的場景。博納北京悠唐店是全球能放映120 幀/4K/3D 最高規(guī)格的5 家影院之一。一票難求，于冬說：“我不在網(wǎng)上賣，只能現(xiàn)場購票。后來我們每場只給了淘票票100 張票，讓他們在電商平臺賣。”

這看上去有點(diǎn)像饑餓營銷，但的確物以稀為貴。而于冬又特別擅長做電影發(fā)行，一切盡在他的掌控中。博納影業(yè)，是中國第一家拿到發(fā)行牌照的民營電影公司，從做港片發(fā)行起家。博納在美國上市時(shí)，一直是以發(fā)行為主業(yè)的電影公司。

今年4月，博納影業(yè)宣布正式完成私有化后，于冬首次面對媒體時(shí)說：“博納那么多年來，都在做一件事，成為最大的發(fā)行商。”然而，隨著資本涌入電影產(chǎn)業(yè)，電影發(fā)行面臨激烈的市場競爭，五洲發(fā)行、聯(lián)瑞影業(yè)、光線影業(yè)等強(qiáng)勢殺入，在民營發(fā)行前三甲中仍屹立不倒的博納又該如何面對？

電影行業(yè)的資深人士曾說，發(fā)行看上去門檻低，但做好很難，需要眼光、技巧和膽略，每個(gè)能做好發(fā)行的公司都有自己的打法。那么，博納的法寶又是什么？第一次，于冬對媒體暢談他的發(fā)行生意經(jīng)。

每經(jīng)影視：從博納財(cái)報(bào)看到，過去幾年電影發(fā)行對公司營收和凈利潤的貢獻(xiàn)比例是最大的。但現(xiàn)在的發(fā)行市場，五洲、光線、聯(lián)瑞等強(qiáng)勢殺入，博納該如何面對激烈的市場競爭？

于冬：香港電影大舉進(jìn)入內(nèi)地市場時(shí)，合拍片數(shù)量驟增，博納搶先到香港去搶這些片源，然后發(fā)行，曾一度內(nèi)地80%的港片是通過博納進(jìn)入市場的。發(fā)行賴以生存的是片源，所以博納作為發(fā)行起家的公司最懂得檔期的重要跟片源的重要。

獲取片源無外乎三個(gè)渠道，一是自己投資，片子自己發(fā)行；二是參股投資，要能拿到發(fā)行權(quán)才參股；三是保底。最好的生意是不保底，不投資，也不參股，還給我發(fā)行，即做代理發(fā)行；其次“掉餡餅”的是參股投資獲得發(fā)行；第三種是保底發(fā)行；最笨的辦法是自己投資自己發(fā)行，而博納是這四個(gè)模式都在做。

博納起家的時(shí)候，就是個(gè)獨(dú)立發(fā)行商，倒買倒賣外語片、港片。但這個(gè)過程很快就過去了，當(dāng)你自己投資的時(shí)候，就朝著“制發(fā)放”一條龍產(chǎn)業(yè)鏈走，即從發(fā)行往上游推，參股、投資、制作、保底、買斷、代理發(fā)行幾條線并重。

博納跟其他電影公司最重要的一點(diǎn)不同，是定位于一個(gè)有強(qiáng)勁發(fā)行能力的高端內(nèi)容電影制造商，我首先強(qiáng)調(diào)是有制片能力的公司，但也有發(fā)行能力。博納影片的生產(chǎn)時(shí)間，都是按照發(fā)行檔期倒推的。比如票房破11億元的電影《湄公河行動》，拍攝前就定了2016 年國慶檔，這個(gè)時(shí)間是湄公河案件五周年。所以根據(jù)檔期，這個(gè)片子應(yīng)該2015年下半年開拍。

每經(jīng)影視：不少公司看著電影發(fā)行有利可圖，紛紛涌入，但電影行業(yè)的資深人士表示，發(fā)行是很講究眼光和技巧的。博納目前仍最倚重發(fā)行板塊的收入，您能透露一些電影發(fā)行的生意經(jīng)嗎？

于冬：對，現(xiàn)在我來說所謂的眼光和技巧。同類市場有一部電影成功了，比如2013年范冰冰主演的愛情電影《一夜驚喜》，放在七夕情人節(jié)上映，投資兩三千萬，最后2 億元票房。我就想，七夕情人節(jié)一般在暑假期間，應(yīng)該有一部愛情喜劇是市場能接受的，不管是范冰冰還是別的人出演，因?yàn)槭袌鲵?yàn)證了。所以，我就馬上準(zhǔn)備一個(gè)計(jì)劃，次年的七夕情人節(jié)我們要上一部愛情喜劇，最終我找Angelababy、倪妮拍了《新娘大作戰(zhàn)》，完全是按著檔期來拍的，這是美國電影的生產(chǎn)模式。這部片子投資3000萬元拍的，賣了1.8億元票房，我賺了4000多萬元。

今年7月《寒戰(zhàn)2》成功了，票房近7億元。我把王晶叫來，問《寒戰(zhàn)2》成功點(diǎn)在哪兒？

大咖、制作精良，導(dǎo)演很厲害，兩個(gè)年輕導(dǎo)演加一個(gè)攝影師。攝影師關(guān)志耀非常優(yōu)秀，《寒戰(zhàn)》和《寒戰(zhàn)2》都是他，航拍鏡頭也是他完成的，我就把關(guān)志耀提成執(zhí)行導(dǎo)演，王晶做監(jiān)制，大明星找了甄子丹、劉德華，組建這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)拍一部片子，明年7 月份要上映，我要做8億元票房。以此倒推制作周期，現(xiàn)在這部片子馬上關(guān)機(jī)了，要拍完了，這部電影片名叫《追龍》，也是一部警匪動作片。

一個(gè)電影公司首先要尋求商業(yè)上的成功，企業(yè)盈利才是第一要素。

每經(jīng)影視：從博納財(cái)報(bào)看到，電影院經(jīng)營對利潤的貢獻(xiàn)比例不斷增長，到2014 年已是45%左右，您曾提到博納要做全產(chǎn)業(yè)鏈電影公司，博納是不是在加碼影院布局？制片、發(fā)行、放映這三個(gè)環(huán)節(jié)在你理想中的占比是怎樣的？

于冬：博納上市之前有6家電影院，現(xiàn)在已有40多家，手里簽約還有40多個(gè)項(xiàng)目，未來兩年博納自有影院會超過100 家。目前，博納的電影院是100%盈利的。明年也是博納影院建設(shè)發(fā)力的一年，北京、上海、杭州、寧波、大連等地的一些大店將相繼開業(yè)，這些都是年產(chǎn)票房4000萬元以上的影院。

博納深耕影視行業(yè)17年，要做全產(chǎn)業(yè)鏈布局，未來，制作、發(fā)行、放映三個(gè)板塊所占的比重，我希望是各占1/3，均衡發(fā)展是我的目標(biāo)。