每經(jīng)編輯 龐靜濤    

每經(jīng)記者 龐靜濤

雖然今年國慶后房地產(chǎn)市場遭遇調(diào)控，行情有些風(fēng)云突變，但總體來說，今年是樓市最好的年景，很多房地產(chǎn)企業(yè)的銷售額早已完成全年指標(biāo)。在這樣的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)的員工，尤其是一線的銷售人員以及房地產(chǎn)中介的員工，會不會因為今年市場的火爆，而有非常高的收入呢？他們的薪酬是否會超過2010年而創(chuàng)歷史新高？他們的薪酬預(yù)期是什么？

《每日經(jīng)濟新聞》記者通過對開發(fā)企業(yè)、銷售人員、中介機構(gòu)等進行了深入調(diào)查，尤其是萬科的項目跟投制，以此為你揭開這個行業(yè)收入的面紗。看看哪些人在這波行情中分享了盛宴？

不需要太高的進入門檻，只要足夠努力，月薪可在數(shù)十萬元；如果膽子夠大，敢于對賭，收入更加豐厚。這是2016年前9個月房產(chǎn)中介行業(yè)的收入狀況，看起來充滿誘惑與瘋狂。

“十一”長假后，這個行業(yè)風(fēng)云突變。部分房產(chǎn)中介在樓市調(diào)控背景下為了減負(fù)前行，開始減薪、降級、裁員。

成交一單或月入數(shù)十萬

房地產(chǎn)中介工作進入門檻并不高。近幾年來，其傳說中的高薪酬成為人們關(guān)注的焦點。

《每日經(jīng)濟新聞》記者拿到的一份上海某商辦項目的返傭明細(xì)顯示，業(yè)務(wù)員賣出一套200萬元以下的房子，返還傭金15.4萬元，外加一部蘋果手機；如果銷售的房屋價值在200萬元以上，傭金則提高至17萬元，外加蘋果手機一部。

王棟（化名）就職于一家房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺。他這樣描述同事們的收入，有人月薪可以幾十萬元，即便業(yè)績不好的人也有一兩萬元。公司為了更高的業(yè)績還會和員工對賭，為了提高收入，不少員工也會加入“賭局”。

所謂對賭，一般是公司在給分行經(jīng)理下發(fā)任務(wù)時，公司和分行經(jīng)理各拿出一定數(shù)額的資金，完成任務(wù)分行經(jīng)理拿走全部資金，否則公司拿走。為了激勵員工的積極性，分行經(jīng)理會效仿公司，和業(yè)務(wù)員對賭。業(yè)務(wù)員努力帶來的成交會立即以傭金形式予以返還，如果參與對賭還會有額外收入；當(dāng)然，如果成交不佳，還有可能虧錢。

“賭局”全憑自愿，也延續(xù)了幾年，但在最近一個月悄然停止。王棟透露，主要是公司無新項目可“賭”。

受樓市調(diào)控政策影響，王先生所在的平臺基本無新的代理項目，只能專心蓄客，業(yè)務(wù)員們領(lǐng)取數(shù)千元的基本工資。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，該平臺網(wǎng)站顯示，上海約有400個項目在售或代售，王先生解釋稱，多處于“無房可售”狀態(tài)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，10月上海新建商品住宅成交87萬平方米，環(huán)比9月下滑16%，同比則下降43%。在新增供應(yīng)方面，10月上海新建商品住宅新增供應(yīng)面積為30萬平方米，較9月的72萬平方米，下降了58%。從開盤數(shù)目看，10月上海及周邊新建商品項目開盤或加推的共36個，而這一數(shù)據(jù)在9月為50個。

上海多家中介機構(gòu)的工作人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，進入10月，無論是新房還是二手房，成交都少了。

中原地產(chǎn)的一位工作人員透露，上海的很多新房項目都處于停滯狀態(tài)、無房可賣，直接影響了中原的分銷渠道；而且，二手房市場的成交也變得緩慢。

對于后市，該工作人員表示，目前交易放緩暫時不會對中原的門店規(guī)模產(chǎn)生沖擊，市場萬一緩過來，扛過去就沒事了。

年初還要上市 年末突然裁員

房地產(chǎn)市場走熱，直接帶動房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場的高潮，中介公司則趁機擴張，增開門店、打造自己的線上產(chǎn)品、移動客戶端……甚至將上市提上日程。

張淼（化名）即是這場擴張的受益者。因為薪水的漲幅較大，公司同時營造出擴張和上市的態(tài)勢。今年初，張淼入職中介公司，從事自己心儀的技術(shù)類工作，并準(zhǔn)備大干一場。

一方面琢磨競品，研究房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢、客戶喜好；另一方面，張淼還不得不提升自己在計算機技術(shù)方面的能力，并希望有朝一日有拿得出手的產(chǎn)品，即便日后換個東家也有足夠的底氣。

然而，進入11月，當(dāng)初豪言壯語言猶在耳，公司的員工卻已是驚弓之鳥。身邊同事在毫無征兆的情況下被裁，張淼意識到房地產(chǎn)市場新一輪調(diào)控的效果開始在中介行業(yè)發(fā)威。

眼下更棘手的是“年底工作不好找”，張淼試圖留下來年后再做打算，但這場裁員危機并未有停下來的跡象，裁員的范圍也越來越大，幾乎涉及了公司的所有部門。

張淼希望公司可以挺過這一關(guān)，至少挺過這一年，以至于自己簡歷上對這段職業(yè)任期的顯示超過一年，不會影響自己日后的求職。

即便如此，張淼清楚，這個冬天或許要提早回家過年，他不得不開始新一輪求職，爭取年前敲定，節(jié)后可以快速入職。他發(fā)誓若能成功離開，一定不再回房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，這是個靠天吃飯的行業(yè)，努力不會勝天。

多位中介人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，中介行業(yè)直接裁員并不多見，一般會是嚴(yán)格考核，不合格者降級、降薪，當(dāng)然市場的波動、收入的變化會讓一批無法生存的人離開，有的人半年只能開 一單，肯定轉(zhuǎn)行。

此外，靠傭金抽成賺取收入的中介機構(gòu)從業(yè)人員對提成和考核方案最為敏感。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，今年早些時候，中原地產(chǎn)工商鋪部對經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和總監(jiān)的提成制度做出了變革，導(dǎo)致團隊員工大量流失。

此前在中原地產(chǎn)就職2年的張先生告訴記者，原來中原地產(chǎn)的提成是按組別業(yè)績總額為基數(shù)，經(jīng)理們可以通過擴大組內(nèi)成員人數(shù)來增大提成基數(shù)；如今，提成基數(shù)變?yōu)槿司鶚I(yè)績，導(dǎo)致管理層收入減少。

面對市場下滑，張先生選擇自己創(chuàng)業(yè)，開一家規(guī)模較小的中介公司，通過減少公司的層級壓縮分成的人數(shù)，保證管理層的收入，并以此提高基層員工的工資水平。