每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 每經(jīng)編輯 文多    

每經(jīng)記者 金喆 每經(jīng)編輯 文多

最近，華南一家老牌涼茶企業(yè)向資本市場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì)。2016年12月29日，廣東鄧?yán)蠜霾杷帢I(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱鄧?yán)蠜霾瑁┰谌珖?guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，2014年、2015年和2016年1~8月，鄧?yán)蠜霾璺謩e實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.56億元、2.50億元及1.54億元，相比起在加多寶近年來(lái)宣稱的超200億元銷售收入，這一數(shù)字略顯單薄。對(duì)比之下，鄧?yán)蠜霾枰荒甑匿N售收入不到行業(yè)龍頭的2%。

食品飲料戰(zhàn)略營(yíng)銷專家徐雄俊對(duì)記者表示，涼茶行業(yè)已經(jīng)形成王老吉與加多寶“二元競(jìng)爭(zhēng)”的格局，其他同質(zhì)化的產(chǎn)品面臨很大的挑戰(zhàn)。鄧?yán)蠜霾柙谛袠I(yè)扎根多年，但銷量一直沒(méi)有上去，要想突圍只能走差異化。1月3日，記者致電鄧?yán)蠜霾栌稍L公司對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的看法和戰(zhàn)略規(guī)劃，但工作人員稱相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不方便接受記者的采訪。

去年前8月涼茶收入占95%

公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，鄧?yán)蠜霾柚饕獜氖嘛嬃虾宛B(yǎng)生食品的研發(fā)和銷售，同時(shí)以“自營(yíng)+加盟”的模式進(jìn)行連鎖涼茶鋪的運(yùn)營(yíng)。截至2016年8月31日，鄧?yán)蠜霾栌?6家直營(yíng)店、46家經(jīng)銷商、28家代理商及440家連鎖加盟涼茶鋪。

記者注意到，2014年、2015年和2016年1~8月，鄧?yán)蠜霾璧臎霾柘盗挟a(chǎn)品收入分別為1.45億元、2.09億元和1.47億元，占比從56.97%增長(zhǎng)到95.58%。鄧?yán)蠜霾杞忉尫Q，由于公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在鄧?yán)蠜霾杓梆B(yǎng)生食品領(lǐng)域，于2015年6月剝離了原來(lái)的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療服務(wù)收入，2016年相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)停止。

這樣的銷售數(shù)據(jù)，甚至不及王老吉大健康公司一年的凈利潤(rùn)。白云山（600332，SH）財(cái)報(bào)顯示，2013年~2015年，王老吉大健康公司的凈利潤(rùn)依次為2.27億元、3.40億元和3.90億元。

鄧?yán)蠜霾枰苍诠_轉(zhuǎn)讓書中提到，由于公司所處涼茶行業(yè)內(nèi)存在像加多寶和王老吉這樣體量巨大、品牌知名度高的市場(chǎng)領(lǐng)先參與者，公司暫時(shí)處于跟隨者集團(tuán)之中，但行業(yè)排名較為靠前，擁有較好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)前景。

根據(jù)弗若斯特沙利文公司的報(bào)告，2015年包裝涼茶市場(chǎng)總的規(guī)模達(dá)到了595.50億元，其中加多寶和王老吉的市場(chǎng)占有率分別為51.69%及27.42%，和其正、鄧?yán)蠜霾璺謩e以9.63%和0.71%排后。

一個(gè)不容忽視的現(xiàn)狀是，涼茶行業(yè)已經(jīng)告別了過(guò)去高增長(zhǎng)的紅利時(shí)代。徐雄俊表示，2012年~2014年，涼茶行業(yè)保持年均50%~100%的高速增長(zhǎng)，最近兩年已經(jīng)迅速放緩，預(yù)計(jì)2016年增速在10%左右。

不過(guò)，鄧?yán)蠜霾枵J(rèn)為，加多寶、王老吉之間的產(chǎn)品缺乏多元化和差異化，導(dǎo)致領(lǐng)先參與者出現(xiàn)潛在增長(zhǎng)瓶頸，不同口味、包裝及定價(jià)等的產(chǎn)品多元化可為二線參與者帶來(lái)巨大的發(fā)展?jié)摿?，從而獲得更高品牌知名度及市場(chǎng)份額。

過(guò)度依賴華南區(qū)域市場(chǎng)

除了營(yíng)收在行業(yè)占比過(guò)小，鄧?yán)蠜霾柽€存在過(guò)度依賴華南區(qū)域的風(fēng)險(xiǎn)。公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，2014年、2015年及2016年1~8月，鄧?yán)蠜霾柙谌A南地區(qū)市場(chǎng)銷售額分別為2.38億元、2.43億元和1.49億元，對(duì)應(yīng)占營(yíng)業(yè)收入比例為 93.20%、97.52%和96.88%。

鄧?yán)蠜霾杼寡?，業(yè)務(wù)區(qū)域的過(guò)度集中會(huì)導(dǎo)致公司應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)變化的抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱。一旦該區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇或發(fā)生其他不利變化，將對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書還提到，飲料行業(yè)本身核心技術(shù)易復(fù)制，研發(fā)周期短，具有較高的替代性。再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，不存在一家獨(dú)大的壟斷情況，加劇了廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)程度，甚至是惡意競(jìng)爭(zhēng)，使得生產(chǎn)者必須在宣傳、廣告等推廣方面付出更高的成本。

對(duì)于公司的未來(lái)發(fā)展，鄧?yán)蠜霾柙诠_轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書中提到，公司主要從三方面著手，一是鞏固公司領(lǐng)導(dǎo)地位，深入滲透廣東市場(chǎng)，開拓其他區(qū)域市場(chǎng)；二是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，憑借核心配方，豐富和優(yōu)化產(chǎn)品組合；三是夯實(shí)線下實(shí)體布局，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。

“食品飲料行業(yè)的特點(diǎn)是靠量取勝，小規(guī)模的銷量很難賺錢。而鄧?yán)蠜霾栌痔幵趦蓮?qiáng)相爭(zhēng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中。”徐雄俊說(shuō)。