距保監(jiān)會下達(dá)監(jiān)管函，要求暫停萬能險(xiǎn)新業(yè)務(wù)不到一個月的時間，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，前海人壽的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品仍在廣州的個別銀保渠道正常銷售，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士直言前海人壽給代銷銀行的激勵費(fèi)用（俗稱“小賬”）高，足以令銀行方面有動力維持其產(chǎn)品上架并積極推銷。

在中國銀行廣州利雅灣支行，大堂經(jīng)理向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)推薦了一款理財(cái)型萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品——“前海定投理財(cái)年金保險(xiǎn)（萬能型）”，“5年期的，結(jié)算利率5.05%，預(yù)測年化收益5.74%”，其介紹，“這種（收益高的）產(chǎn)品很快就賣光了，因?yàn)槭窃鲁醪庞蓄~度，如果錢不急用的話可以買，以前還有1年期、2年期等短期的，但現(xiàn)在沒有了，只有5年期”。

對于仍有銀行銷售其萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的情況，前海人壽方面回應(yīng)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)稱，“已經(jīng)按照保監(jiān)會要求停售萬能險(xiǎn)了，系統(tǒng)都是關(guān)閉的，不可能再賣這個產(chǎn)品”，對于上述網(wǎng)點(diǎn)仍有銷售的情況需進(jìn)一步了解，截至發(fā)稿之時，尚未收到回復(fù)。

2016年12月5日，保監(jiān)會向前海人壽下發(fā)監(jiān)管函，稱前海人壽在萬能單獨(dú)賬戶管理、客戶信息真實(shí)性管理等方面存在問題，并且在萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)檢查后仍未按監(jiān)管要求對萬能賬戶進(jìn)行單獨(dú)管理，整改不到位，要求前海人壽自監(jiān)管函下發(fā)之日起，暫停開展萬能險(xiǎn)新業(yè)務(wù)；保監(jiān)會還表示會對前海人壽的整改情況以及落實(shí)暫停開展萬能險(xiǎn)新業(yè)務(wù)的情況進(jìn)行核查，根據(jù)核查情況決定是否恢復(fù)前海人壽的萬能險(xiǎn)新業(yè)務(wù)。

在占保費(fèi)大頭的萬能險(xiǎn)被監(jiān)管遏制后，前海人壽也迅速切換了產(chǎn)品風(fēng)格，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)從業(yè)內(nèi)了解到，銀保渠道幫前海人壽主推的是一款名為“尊享理財(cái)5號”的固定收益類產(chǎn)品，5年期的固定總收益為20%”。

“與同期的產(chǎn)品相比，這款的收益水平不算高”，一位壽險(xiǎn)人士分析指出，但并不表示這款產(chǎn)品不會被熱賣，因?yàn)?ldquo;銀保產(chǎn)品的競爭力看‘小賬’，只要銀行的理財(cái)肯賣，不管多差的產(chǎn)品都能賣得出去”。

盡管遭到監(jiān)管整頓，但多位與銀保渠道接觸較多的保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士透露，前海人壽與銀行之間的合作并未受到很大影響，他們認(rèn)為“銀保渠道一直是前海人壽的優(yōu)勢”，究其根源就在于前海人壽給的“小賬”高。

“小賬是激勵費(fèi)用的俗稱，銀保渠道的成本包括核心三部分，即客戶收益、手續(xù)費(fèi)（俗稱’傭金’或‘大帳’）還有小賬，大帳都在合同中明確規(guī)定，行業(yè)差距不大，而小賬則不透明，不同公司之間差距較大，高的去到千分之五+千分之一的水平，千分之五是基礎(chǔ)，上百萬的大單還額外加千分之一，并且是現(xiàn)金返現(xiàn)，銀行方面當(dāng)然有動力（推銷其產(chǎn)品）了”，一位廣州本地保險(xiǎn)業(yè)資深人士告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)。

值得一提的是，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解到，除了前海、恒大等萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù)激進(jìn)的公司外，有部分并未被監(jiān)管整頓的壽險(xiǎn)公司也在主動縮減甚至內(nèi)部通知暫停萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

一家大型保險(xiǎn)公司高管向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，“保監(jiān)會當(dāng)前對萬能險(xiǎn)的整頓主要集中在違反了相關(guān)規(guī)定，包括股票投資、高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品比例以及期限錯配等比較激進(jìn)的公司，并沒有覆蓋全行業(yè)。”

自今年3月以來，保監(jiān)會密集出臺了一系列規(guī)定，對萬能險(xiǎn)的規(guī)模、經(jīng)營管理等方面進(jìn)行了限制和規(guī)范。此外，保監(jiān)會海對高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品占比較高的公司開展了檢查，對發(fā)現(xiàn)問題的公司下發(fā)監(jiān)管函，對整改不到位的公司采取暫停萬能險(xiǎn)新業(yè)務(wù)、責(zé)令整改等措施。

中金公司稱，一系列收緊措施目前已經(jīng)取得成效，行業(yè)萬能險(xiǎn)保費(fèi)自去年6月開始呈現(xiàn)同比下降趨勢，市場競爭有所緩解。