每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 葉曉丹 每經(jīng)編輯 隋丕寧    

每經(jīng)記者 葉曉丹 每經(jīng)編輯 隋丕寧

2016年，房地產(chǎn)市場變化紛呈，一線和部分二線城市的房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一輪從暴漲到嚴(yán)控的行情，其中不乏在這波大牛市行情下賺得缽滿盆滿的房地產(chǎn)企業(yè)。對于當(dāng)下的房地產(chǎn)市場，有業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)行業(yè)的集中程度越來越高，市場份額也越來越向一些大房企集中，中小企業(yè)應(yīng)該聚焦發(fā)展自己的核心競爭力，以期在競爭中生存。

在復(fù)盤整個2016年房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)績的時候，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，其中也不乏一些專注于“小而美”的房地產(chǎn)企業(yè)，正在迎頭趕上。中國指數(shù)研究院發(fā)布的2016年中國房地產(chǎn)銷售額百億企業(yè)榜單榜顯示，2016年，新希望地產(chǎn)年度排名第90名，銷售金額為180億元。據(jù)了解，這也是新希望地產(chǎn)首次進(jìn)入年度百強(qiáng)榜單。

新希望地產(chǎn)副總裁、溫州公司總經(jīng)理姜孟軍表示，新希望地產(chǎn)溫州分公司的年銷售額為90億元，從這個數(shù)據(jù)來看，溫州單體區(qū)域的銷售額已占據(jù)了新希望地產(chǎn)年度銷售總額的50%。

對于“長三角”市場，新希望地產(chǎn)總裁張明貴日前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時表示，“長三角”是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，從經(jīng)濟(jì)的整體來講是長期向好的。溫州作為其中非常重要的城市，既具備外部推動力又具備內(nèi)生能力，所以從長期看溫州房地產(chǎn)是很有潛力的。公司未來的布局還是重點考慮三個區(qū)域，在溫州本身做得很好，有品牌，有布局，我們會繼續(xù)加大發(fā)展。同時，在華東其他城市，比如寧波也有非常核心的資本在進(jìn)行相應(yīng)的投資建設(shè)，在杭州也長期關(guān)注。

四大原因促白麓城熱銷

姜孟軍表示，新希望地產(chǎn)溫州分公司的年銷售額為90億元，從這個數(shù)據(jù)來看，溫州單體區(qū)域的銷售額已占據(jù)了新希望地產(chǎn)年度銷售總額的50%。

根據(jù)公開信息披露，新希望地產(chǎn)于2013年正式進(jìn)駐溫州市場，先后拿下了立體城和白麓城兩個項目，2015年7月新希望以53億元拿下的中央綠軸組合地塊，一度成為了當(dāng)時的溫州“地王”。這個地塊后面迅速被開發(fā)成了如今的白麓城項目。

值得一提的是，新希望地產(chǎn)溫州區(qū)域的銷售業(yè)績主要得益于白麓城項目的銷售，姜孟軍表示，白麓城項目2016年的銷售金額為75.2億元，占溫州區(qū)域總業(yè)績的84%。

從近期出爐的《2016年溫州樓市白皮書》來看，2016年，溫州樓市供銷兩旺，市區(qū)住宅供銷量達(dá)到近10年頂峰，供應(yīng)196萬平方米，銷售212萬平方米，市區(qū)共有56個新老盤集中爆發(fā)。而新希望白麓城成為2016年溫州市區(qū)樓盤銷售年度總銷冠，截至12月26日，成交1507套，成交面積215473平方米。

從這一縱一橫兩個維度，不難看出新希望溫州分公司在整個新希望地產(chǎn)板塊的分量，以及其在溫州市場的競爭力。

姜孟軍表示，白麓城之所以賣得這么好，有以下幾個原因：第一，時機(jī)把握得比較好，溫州前幾年房價經(jīng)過下跌，去年地產(chǎn)有所回暖，而新希望得益于在溫州第一個項目立體城的熱銷，看到了溫州房地產(chǎn)潛在的機(jī)會，繼續(xù)開發(fā)了白麓城項目；第二，在產(chǎn)品定位上，比較受市場歡迎。第三，速度快，拍地第2天就地勘，1個月動工，4個月開放展示中心，5個月即開盤；第四，品質(zhì)要求既遵守了溫州人的習(xí)慣也引進(jìn)了外來的一些先進(jìn)理念。

改善型定位填補(bǔ)市場

溫州好望角房產(chǎn)營銷策劃有限公司執(zhí)行董事王賀告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，早在五六年前，溫州的樓盤大多數(shù)90平方米以下小戶型為主，當(dāng)時已經(jīng)消耗了非常多的剛需產(chǎn)品，而100平方米以上的，近幾年產(chǎn)品不多，所以改善型需求對溫州來說，市場還是挺大的。

姜孟軍表示，由于白麓城項目地處鹿城板塊，靠近溫州市政府，位置較好，所以定位也比較高端，90%以上的客戶基本都是二套、三套以上的購房者，以改善型需求為主。購房人群基本以溫州人為主。從2015年12月首開，到2016年12月，總共推了12次盤，基本保持在每個月推一次，保持小步快跑的模式。一方面由于白麓城是大盤，需要持續(xù)吸引客戶消化新盤；另一方面保持這種開盤頻率也是一種營銷手段，不斷制造新聞點，保持購房主對白麓城的關(guān)注度。

據(jù)《2016年溫州樓市白皮書》透露，白麓城作為中央綠軸板塊的大盤，連續(xù)7月和8月兩個月摘得溫州市區(qū)的銷冠，成交均價27386元/平方米。

1月6日，新希望地產(chǎn)在溫州又拿下了溫州濱江商務(wù)區(qū)桃花島地塊。繼立體城、白麓城后，新希望地產(chǎn)在溫州的布局將增至三子。張明貴此前曾強(qiáng)調(diào)，未來新希望地產(chǎn)在規(guī)模上確實不是規(guī)模導(dǎo)向，而對于進(jìn)入百強(qiáng)房企的新希望地產(chǎn)，下一步規(guī)劃又將如何布局？

姜孟軍表示，接下來，新希望地產(chǎn)會進(jìn)一步擴(kuò)大在成都、昆明等西部中心城市發(fā)展；同時，看好“長三角”華東市場，2016年11月新希望在寧波拿下了一個地塊，未來希望在杭州、蘇州、無錫等地布局。在城市選擇上，姜孟軍透露，綜合城市的GDP、房地產(chǎn)的去化程度、未來的規(guī)劃發(fā)展，會更傾向于強(qiáng)二線城市以及省會城市。