王 禁

源源不斷的新品和動力總成升級，使得神龍汽車2012年實(shí)現(xiàn)了44萬輛的銷售業(yè)績，此后連年增長，年均增幅也超過25%，2014年神龍?jiān)龇浅^行業(yè)增長速度的兩倍以上，穩(wěn)居國內(nèi)主流合資企業(yè)第一名。

不過盛極而衰，神龍從2015年開始，銷量一年不如一年，2015年同比還微增0.1%，2016年則同比下降14.77%，旗下東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍的銷量均有不同程度的下滑，甚至被吉利擠出銷量前十車企陣營。是什么原因造成這家曾計(jì)劃2017年突破年銷售100萬輛的車企，2016年才銷售60.02萬輛，年銷量目標(biāo)完成率僅78%呢？

是汽車行業(yè)總體環(huán)境不好？根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，2016年中國廣義乘用車銷量為2385萬輛，同比增長15.9%；2016年銷量排名前十的合資車企，僅有神龍公司一家出現(xiàn)下滑。

是新產(chǎn)品太少？《證券日報(bào)》記者注意到，雖然東風(fēng)雪鐵龍2016年僅有一款新車投放，但東風(fēng)標(biāo)致可是有3款全新車型和3款改款車型入市。

是員工營銷能力太弱？除了神龍汽車中法一把手換人外，東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致一線營銷管理人員并無變化，他們曾創(chuàng)造過神龍公司年產(chǎn)銷量翻番的業(yè)績。

問題根子或許還是在PSA身上。一名接近PSA的人士向《證券日報(bào)》記者表示，明明轎車市場在萎縮，法國方面偏要重注下在轎車上；明明東風(fēng)入股后與PSA都是一家人，但法國人就是不信任中方；明明品牌在中國就弱于大眾，卻偏偏在市場售價(jià)和定位上追求對標(biāo)大眾。

“神龍并不是孤例，看看長安PSA的銷量就知道了，”接近長安PSA的人士告訴記者，長安PSA這幾年產(chǎn)能空置很嚴(yán)重，長安曾向法方提出深圳工廠代工長安汽車旗下傳統(tǒng)車，但法方自信產(chǎn)品會填滿產(chǎn)能，拒絕了中方的好意。

法方擱置長安PSA富余產(chǎn)能

根據(jù)長安汽車對外公告，2016年長安PSA全年銷量僅16123輛，同比下滑34%。據(jù)了解，長安PSA是長安與PSA雙方各占50%股比成立的，注冊資金40億元、初期投資額84億元，在2015年形成20萬輛整車及相匹配的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)能力。

早在2014年，隨著長安汽車銷量大增、產(chǎn)能吃緊，擁有富余產(chǎn)能的重慶長安鈴木工廠開始代工長安自主車型新奔奔。面對2014年年銷量僅為2.67萬輛的長安PSA，長安試圖使用其空置的產(chǎn)能，2015年長安逸動電動版車型于長安標(biāo)致雪鐵龍深圳工廠正式下線，但原計(jì)劃長安傳統(tǒng)汽車悅翔V7也由長安標(biāo)致雪鐵龍深圳工廠代工一事卻被無限延遲。

熟悉長安PSA的人士告訴《證券日報(bào)》記者，中方與法方一直在商量，但法國方面并不認(rèn)為自己用不了這部分產(chǎn)能，“他們很自信自己的產(chǎn)品，規(guī)劃了一堆產(chǎn)品會國產(chǎn)，表示產(chǎn)能要留給合資公司用”。

上述人士告訴記者，長安PSA中方看到了SUV市場的潛力，幾年前做產(chǎn)品規(guī)劃要求法方重視這方面，但法方置之不理，目前在售的DS品牌僅有一款2014年就上市的DS6。甚至于昔日長安PSA銷售有限公司總經(jīng)理蔡建軍當(dāng)初在DS6上市之時(shí)提到，國內(nèi)SUV市場潛力巨大，DS預(yù)計(jì)還將推出小型SUV以及大于DS6的SUV車型，但至今仍無下文。

雙方角力情況嚴(yán)重

法國方面的固執(zhí)和盲目自信不僅僅令長安PSA看不到希望，也令神龍汽車吃盡苦頭。“法國人對錯(cuò)誤、對失敗選擇性失憶，不會吸取教訓(xùn)，”接近神龍汽車人士向《證券日報(bào)》記者，比如中國人對造型的不認(rèn)可曾造成神龍旗下車型銷量很難看，法國方面卻偏偏覺得自己的外觀設(shè)計(jì)獨(dú)到，堅(jiān)持不改；比如這款車在市場已經(jīng)因?yàn)槎▋r(jià)過高表現(xiàn)不佳，但法國方面就是認(rèn)為這車值這個(gè)價(jià)錢。

眾所周知，當(dāng)2014年P(guān)SA集團(tuán)陷入虧損泥潭之時(shí)，東風(fēng)汽車耗資約8億歐元入股PSA解其燃眉之急，東風(fēng)、法國政府與標(biāo)致家族旗下控股公司成為PSA并列第一大股東。“東風(fēng)這筆投資從財(cái)務(wù)上賺了不少，法國方面覺得中國人賺便宜了，”接近東風(fēng)汽車人士告訴記者，原本法方承諾除了在華設(shè)立合資研發(fā)中心，PSA還講向東風(fēng)敞開技術(shù)轉(zhuǎn)讓大門，可實(shí)際上呢？

去年5月份，東風(fēng)集團(tuán)、PSA集團(tuán)、神龍汽車才正式簽署《聯(lián)合開發(fā)“電動版共用模塊化平臺（eCMP）”項(xiàng)目協(xié)議》。“兩年了，除了東風(fēng)自主品牌風(fēng)神獲得神龍技術(shù)與平臺支持外，雙方合資設(shè)立研發(fā)中心愿望仍未實(shí)現(xiàn)，”上述接近東風(fēng)汽車人士向記者表示，法方不信任中方才是關(guān)鍵。

“PSA與東風(fēng)之間的蜜月期也就1年時(shí)間，也就是神龍汽車高速增長的2014年，”上述人士稱，在營銷層面和新產(chǎn)品定價(jià)方面，那段時(shí)間法方大多數(shù)情況都是聽中方的，但現(xiàn)在雙方角力情況很嚴(yán)重。

PSA對標(biāo)大眾遭銷量打臉

中法雙方角力的后果就是神龍汽車2016年銷量大幅下降，神龍汽車2016年標(biāo)致和雪鐵龍雙品牌全年銷量僅為60.02萬輛，同比下降14.77%。東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍均有不同程度的下滑。

“2015年年中至2016年8月份，神龍有段產(chǎn)品空檔期，但法方卻咬死了老產(chǎn)品的指導(dǎo)價(jià)，面對2016年大眾、福特等強(qiáng)勢品牌的降價(jià)進(jìn)攻，神龍旗下產(chǎn)品終端價(jià)格變化不大，只能犧牲銷量，”東風(fēng)標(biāo)致一名經(jīng)銷商告訴記者。

自從2014年唐唯實(shí)擔(dān)任PSA集團(tuán)首席執(zhí)行官后，其成功梳理了雪鐵龍、標(biāo)致、DS三個(gè)品牌的關(guān)系，最大可能提升了產(chǎn)品線規(guī)模，降低庫存量，改善零售渠道與車型零售價(jià)格，使得PSA在品牌與銷量上有所復(fù)蘇。同時(shí)，雪鐵龍?jiān)跉W洲終端售價(jià)是對標(biāo)雷諾，標(biāo)致在歐洲終端售價(jià)是對標(biāo)大眾的。

同樣的策略，唐唯實(shí)也用在中國。上述經(jīng)銷商告訴記者，唐唯實(shí)沒有考慮到中國的實(shí)際情況，大眾品牌溢價(jià)在中國本來就高出標(biāo)致品牌不少，但法國人固執(zhí)的堅(jiān)持終端售價(jià)對標(biāo)大眾，怎么可能賣的好？

2016年5月份，神龍汽車發(fā)布了面向2020年的中期事業(yè)“5A+計(jì)劃”，相比五年前發(fā)布的中期計(jì)劃大不相同，神龍汽車這次沒有提及年產(chǎn)銷量目標(biāo)。“不追求銷量，更注重單車?yán)麧櫨褪欠▏矫鎻?qiáng)烈要求的，”上述經(jīng)銷商稱，廠家的單車?yán)麧櫳先?，?jīng)銷商怎么辦？神龍的市場份額犧牲掉值不值得？只考慮單車?yán)麧?，不考慮規(guī)模效應(yīng)的總體利潤是否可行？

“一旦PSA在華市場份額跌到一定數(shù)量，邊緣化的法系車還能爬的起來嗎？”上述經(jīng)銷商憂心忡忡。