文/王寶汗

“古人稱20歲為弱冠，代表著成年，如果將金輝擬人化，那今天恰好是金輝的成人禮，與快速成長的青少年時(shí)期相比，成年人的發(fā)展應(yīng)更為理性，如何用發(fā)展的眼光制定戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略顯得更為重要。”這是金輝集團(tuán)董事長林定強(qiáng)在金輝20周年之際的一番話。

“成人”后的金輝旋即表現(xiàn)出更成熟的企業(yè)運(yùn)作。近期金輝發(fā)布的業(yè)績顯示，2016年公司實(shí)現(xiàn)全口徑簽約銷售額同比增長超過50%，年內(nèi)凈利潤增長更是超過40%，頗為亮眼。金輝在全國的土地儲(chǔ)備與貨值也實(shí)現(xiàn)了“雙一千”的突破。

可以說在20周年之際，這家從福建走出的房企開啟了一個(gè)進(jìn)階的新篇章。

各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)亮眼利潤漲幅超40%

在金輝看來，房地產(chǎn)行業(yè)雖然已經(jīng)進(jìn)入“白銀時(shí)代”，但市場體量仍然是一塊大蛋糕，我國商品房銷售金額2016年已有望達(dá)到10萬億元。

這對(duì)于金輝來說，意味著廣闊的發(fā)展空間。在2016年，集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)全口徑下簽約銷售額增長超50%，資產(chǎn)規(guī)模增長近50%。

與此同時(shí)，銷售結(jié)轉(zhuǎn)收入176億元，2015年銷售結(jié)轉(zhuǎn)收入146億元，增幅超過20%且合作模式開發(fā)的項(xiàng)目開始陸續(xù)貢獻(xiàn)利潤。

值得一提的是，Wind統(tǒng)計(jì)滬深兩市上市房企平均凈利潤約20.61%，而金輝2016年度實(shí)現(xiàn)凈利潤約22.3億元，同比增長超過40%，明顯高于行業(yè)水平。

與此同時(shí)，金輝的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率分別為1.62和0.47，屬于行業(yè)平均水平，這體現(xiàn)了房企的經(jīng)營穩(wěn)健，同時(shí)有著快速的資金周轉(zhuǎn)速度和極強(qiáng)的償債能力，對(duì)保持財(cái)務(wù)的穩(wěn)健性意義重大。

作為資金密集型的房地產(chǎn)企業(yè)，金輝有息負(fù)債率控制在30%左右低于行業(yè)中值，剔除預(yù)收賬款后的資產(chǎn)負(fù)債率顯著也低于同行業(yè)水平。

公司負(fù)債組成中，預(yù)收賬款金額比重較大，達(dá)到公司總負(fù)債的40%。較高的預(yù)收賬款占比也反映出金輝銷售業(yè)績勢(shì)頭良好。

在融資渠道方面，2016年先后與平安、民生以及渤海銀行簽訂總對(duì)總戰(zhàn)略合作，目前金輝取得的工、農(nóng)、中、建以及平安、民生及渤海等商業(yè)銀行總授信超過450億元。

金輝相繼完成了公司債券發(fā)行、資產(chǎn)證券化發(fā)行，通過各項(xiàng)融資方案的實(shí)施，補(bǔ)充發(fā)展所需資金?？梢姡伺e對(duì)金輝維護(hù)信用評(píng)級(jí)、優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低資金成本起到有效支持，而金輝目前的現(xiàn)金流量比率也已達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先水平。

順勢(shì)城市群布局全國

“2016年，在宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)與全國性的重點(diǎn)城市房地產(chǎn)政策調(diào)控雙重背景下，房地產(chǎn)行業(yè)整體成交規(guī)模繼續(xù)攀升，但各項(xiàng)指標(biāo)增速均趨向平穩(wěn)。與此同時(shí)，城市分化態(tài)勢(shì)加速，優(yōu)質(zhì)土地資源供不應(yīng)求，土地成本持續(xù)升高，行業(yè)利潤空間進(jìn)一步壓縮。”

這是金輝對(duì)行業(yè)局勢(shì)的判斷，隨即，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展格調(diào)，金輝繼續(xù)“全國布局、區(qū)域聚焦、城市領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，積極布局東南部、長三角、環(huán)渤海、中西部四大區(qū)域。

目前金輝的開發(fā)足跡已遍及北京、上海、重慶、福州、南京、蘇州、西安、杭州、合肥、成都等近20座核心城市。值得注意的是，它的布局始終緊扣國家“新型城鎮(zhèn)化發(fā)展”要求中的核心城市群路徑，著眼于“環(huán)一線”都市圈。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這有益于加強(qiáng)金輝后續(xù)開發(fā)的可持續(xù)性和效益，并且區(qū)域化拓展協(xié)同效應(yīng)也能增強(qiáng)集團(tuán)的全國品牌影響力。

實(shí)際上，這也是一直以來金輝的發(fā)展宗旨。經(jīng)過20多年發(fā)展，金輝也已在行業(yè)中積累了一定的知名度，連續(xù)多年位列中國地產(chǎn)50強(qiáng)。在由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)測評(píng)中心聯(lián)合主辦的“2016中國房地產(chǎn)500強(qiáng)測評(píng)”中，公司排名第42位。

精耕產(chǎn)品搶占消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口

除了白銀時(shí)代、城鎮(zhèn)化等趨勢(shì)之外，當(dāng)前的中國還有一輪不能忽視的趨勢(shì)，那就是新一輪的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者從應(yīng)付生活轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營生活、享受生活，高凈值人群也在完成了多輪以上的不動(dòng)產(chǎn)升級(jí)換代之后，對(duì)于品質(zhì)及生活方式的要求升級(jí)。中國的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量已經(jīng)和日本的人口相當(dāng)，如此大規(guī)模的中產(chǎn)階級(jí)，要求房地產(chǎn)行業(yè)必須改變一些陳舊的玩法，集中對(duì)消費(fèi)者的研究和對(duì)產(chǎn)品的精進(jìn)。

正如金輝所言，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不能打動(dòng)消費(fèi)者，只有真正的好產(chǎn)品才能牢牢的抓住客戶。

因而在資產(chǎn)優(yōu)化和規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，金輝“要做的是最大程度滿足目標(biāo)客戶需求，從戶型、配套、服務(wù)等各個(gè)方面全方位體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的最優(yōu)化。面對(duì)挑戰(zhàn)，我們要思考的是如何在新的環(huán)境下，抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型期的機(jī)遇，尋求突破，在對(duì)手林立的市場格局下占據(jù)一席之地。”

基于此種背景，金輝在產(chǎn)品選擇方面，公司將以住宅地產(chǎn)銷售為主，以商業(yè)地產(chǎn)銷售和戰(zhàn)略性持有性物業(yè)出租經(jīng)營為有益補(bǔ)充，合理規(guī)劃和發(fā)展住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)（含持有性物業(yè)），在實(shí)施高周轉(zhuǎn)的同時(shí)增強(qiáng)公司抗御行業(yè)周期和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的能力。

目前，金輝正全力打造金輝優(yōu)步、銘著等精品產(chǎn)品線，提高住宅品質(zhì)以及客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)金輝的銘著系、優(yōu)步系產(chǎn)品系列已經(jīng)相繼落地。包含7大美學(xué)的銘著系已分別在上海、南京以及蘇州落地，其產(chǎn)品線定位于高端改善人群，他們對(duì)生活品質(zhì)有很高的要求，同時(shí)對(duì)于生活空間感，包括鄰里之間的關(guān)系，包括對(duì)物業(yè)管家式的服務(wù)、居住的安全等方面，都非常關(guān)注。

優(yōu)步系也以“為客戶創(chuàng)造更具質(zhì)感生活”的理念，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初便在生活、鄰里、配套的體系上優(yōu)先做好規(guī)劃設(shè)計(jì)，結(jié)合了當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，滿足人群的生活需求，也在福州、重慶、蘇州、西安等多個(gè)城市受到認(rèn)可。

目前金輝的發(fā)展正如董事長林定強(qiáng)所規(guī)劃的那樣——在追求“量”與“質(zhì)”的協(xié)同發(fā)展。

而2017年，繼續(xù)這樣的戰(zhàn)略，金輝表示，公司目標(biāo)是在未來的幾年中，每年保持高速的復(fù)合增長，盡早實(shí)現(xiàn)銷售總額500億元、資產(chǎn)規(guī)模1000億元的突破。這儼然已是進(jìn)軍全國房企高階陣營的趨勢(shì)。