初春三月，乍暖還寒，明媚的陽(yáng)光和連綿的陰雨交替而來(lái)，正如京城車(chē)市，有的品牌火爆熱銷(xiāo)，增幅高達(dá)200%-300%，有的品牌卻同比下滑50%。在3月24日北京青年報(bào)舉辦的汽車(chē)企業(yè)大區(qū)經(jīng)理沙龍上，與會(huì)的14家主流汽車(chē)品牌中，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)的有5家，與去年基本持平的有兩家，其余7家企業(yè)銷(xiāo)量則同比走低。北京車(chē)市呈現(xiàn)出“冰火兩重天”。

最高增長(zhǎng)200%-300%

在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的整車(chē)企業(yè)中，廣汽三菱、廣汽傳祺、比亞迪同比增幅均超100%。其中，廣汽三菱同比去年增長(zhǎng)200%~300%，在乘用車(chē)品牌中領(lǐng)漲，其原因主要是國(guó)產(chǎn)歐藍(lán)德這一“爆款車(chē)型”的帶動(dòng)，以及受益于中大型SUV市場(chǎng)紅利。廣汽三菱北京獵豹商貿(mào)店銷(xiāo)售部經(jīng)理李永志告訴北青報(bào)記者，廣汽三菱的品牌比較特殊，只有SUV車(chē)型，沒(méi)有轎車(chē)與MPV，因此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。去年8月份國(guó)產(chǎn)歐藍(lán)德推出后，廣汽三菱的銷(xiāo)量得到大幅提升，今年1-2月份同比去年增長(zhǎng)200%-300%。主銷(xiāo)車(chē)型方面，歐藍(lán)德銷(xiāo)量占到了70%-80%。

目前，北京共有5家廣汽三菱4S店，從去年12月份到今年3月份，平均下來(lái)，北京市場(chǎng)月銷(xiāo)800-1000臺(tái)車(chē)。而歐藍(lán)德國(guó)產(chǎn)之前平均單店月銷(xiāo)50多臺(tái)，現(xiàn)在月銷(xiāo)量則能達(dá)到150-200臺(tái)。

比亞迪燃油車(chē)和新能源汽車(chē)雙增長(zhǎng)

比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司京津營(yíng)銷(xiāo)部北京大區(qū)大區(qū)經(jīng)理葉庭文告訴北青報(bào)記者，去年比亞迪燃油車(chē)在北京銷(xiāo)量不錯(cuò)，平均一個(gè)月1000臺(tái)車(chē)，我們預(yù)計(jì)今年會(huì)有平穩(wěn)的增長(zhǎng)。從年初到現(xiàn)在，比亞迪的燃油車(chē)保持了16%的同比增長(zhǎng)。而新能源汽車(chē)方面，從年初到現(xiàn)在共交付了2000多臺(tái)車(chē)，預(yù)計(jì)到3月底可以交付2600臺(tái)。因?yàn)?、2月份受政策影響遲遲不能賣(mài)車(chē)，導(dǎo)致3月份銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，與去年同比增長(zhǎng)100%多。

主銷(xiāo)車(chē)型方面，除了比亞迪S3以外，比亞迪宋和新款的比亞迪元兩款SUV銷(xiāo)售較好。由于比亞迪同一款產(chǎn)品會(huì)有PHEV、純電動(dòng)和燃油3種車(chē)型，預(yù)計(jì)4月份上市的宋PHEV和EV，將對(duì)銷(xiāo)量有更大的補(bǔ)充。

傳祺GS8提車(chē)周期超過(guò)40天

廣汽傳祺華北大區(qū)經(jīng)理廖明恩告訴北青報(bào)記者，廣汽傳祺今年1月份整體增長(zhǎng)85%，2月份是傳統(tǒng)淡季，但增速更加明顯。今年2月份傳祺銷(xiāo)售了3.28萬(wàn)臺(tái)車(chē)，增速達(dá)到138%。北京市場(chǎng)的增速高于全國(guó)平均水平。目前北京共有5家傳祺4S店，3月份預(yù)計(jì)單店能賣(mài)到200臺(tái)左右。

目前傳祺的主銷(xiāo)車(chē)型GS4庫(kù)存非常低，而與合資品牌正面抗衡的7座SUV傳祺GS8，目前全國(guó)范圍內(nèi)車(chē)源都比較緊張，提車(chē)周期平均在40天甚至以上。GS8在全國(guó)1-2月份的銷(xiāo)量為16400臺(tái)，3月份希望能達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)，這樣就可以和漢蘭達(dá)、銳界一較高下。此外，GS8的四驅(qū)車(chē)型預(yù)計(jì)4月份到店，有些車(chē)迷也是等了半年之久。

東風(fēng)本田單店最高可銷(xiāo)售180臺(tái)

國(guó)機(jī)發(fā)展總經(jīng)理付莉莉告訴北青報(bào)記者，東風(fēng)本田目前在北京地區(qū)共有13家4S店，從今年銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，1-2月份北京地區(qū)共銷(xiāo)售了3100臺(tái)車(chē)，比去年同期增長(zhǎng)16%。本月中旬東風(fēng)本田中大型SUV UR-V上市，在一定程度上帶動(dòng)了進(jìn)店率與銷(xiāo)售，因此預(yù)計(jì)今年3月份東本單店月銷(xiāo)最高能達(dá)到180臺(tái)，最低也不會(huì)低于110臺(tái)車(chē)。今年1-3月份，東風(fēng)本田北京市場(chǎng)預(yù)計(jì)可銷(xiāo)售5000臺(tái)車(chē)，與去年同期相比增長(zhǎng)17%左右。

一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商處于缺車(chē)狀態(tài)

一汽豐田北京區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理姜濤表示，一汽豐田從2015年開(kāi)始進(jìn)行了構(gòu)造改革，從以前單純追求銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾翁岣呓?jīng)銷(xiāo)商自身的造血能力，所以近兩年一汽豐田在整體銷(xiāo)量上沒(méi)有太大的突破。今年一汽豐田的銷(xiāo)量目標(biāo)是67萬(wàn)輛，挑戰(zhàn)70萬(wàn)輛，而去年的實(shí)際銷(xiāo)量已經(jīng)突破65萬(wàn)臺(tái)，再加上今年新增的經(jīng)銷(xiāo)商，因此今年很多家經(jīng)銷(xiāo)店都處于缺車(chē)狀態(tài)。

具體銷(xiāo)量方面，今年1-2月份，出廠(chǎng)車(chē)輛為10.9萬(wàn)臺(tái)，終端銷(xiāo)售數(shù)量為10萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)22%左右。北京地區(qū)1-2月份的銷(xiāo)量是3200臺(tái)，同期增長(zhǎng)30%，因此北京地區(qū)的增速是高于華北區(qū)乃至全國(guó)的平均增長(zhǎng)水平。主銷(xiāo)車(chē)型方面，卡羅拉占比30%-40%，榮放占比30%，威馳占比20%左右。

廣汽本田壓力中銷(xiāo)售平穩(wěn)

廣汽本田航天店經(jīng)理趙玥告訴北青報(bào)記者，以單店為例，年初至今基本保持在月銷(xiāo)200臺(tái)。主銷(xiāo)車(chē)型以雅閣為主，將近占比40%。從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，廣本1-2月份的市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，1月份賣(mài)了6.5萬(wàn)臺(tái)，2月份賣(mài)了4.2萬(wàn)臺(tái)。目前廣汽本田在北京的市占率預(yù)估在2-3個(gè)百分點(diǎn)，整體趨勢(shì)比較平穩(wěn)。

廣汽本田今年的銷(xiāo)售壓力比較大，可以說(shuō)，2017年會(huì)是廣汽本田比較困難的一年。因?yàn)榻衲陱S(chǎng)家基本沒(méi)有新產(chǎn)品，而競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家不斷推出新車(chē)，比如東風(fēng)本田UR-V上市，會(huì)對(duì)冠道帶來(lái)一些沖擊。當(dāng)然，目前冠道價(jià)格依然堅(jiān)挺，銷(xiāo)量平穩(wěn)，單一車(chē)型單店月銷(xiāo)10臺(tái)左右。

上汽大眾與斯柯達(dá)銷(xiāo)量平穩(wěn)

祥龍博瑞九分公司頁(yè)川斯達(dá)和博瑞順騰市場(chǎng)總監(jiān)呂坪陽(yáng)告訴北青報(bào)記者，1月份斯柯達(dá)與上汽大眾的銷(xiāo)量還可以，但從2、3月份銷(xiāo)量便開(kāi)始下滑。從單店來(lái)看，1-3月份整體銷(xiāo)量和去年相比保持穩(wěn)定。大眾目前在北京有30多家4S店，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大，打起了價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在基本上家家都不掙錢(qián)。主銷(xiāo)車(chē)型方面，上汽大眾途觀(guān)、途昂的銷(xiāo)量相對(duì)較好，輝昂未來(lái)有望成為政府機(jī)構(gòu)的公務(wù)用車(chē)，但目前市場(chǎng)表現(xiàn)慘淡。

上汽MG銷(xiāo)量3月回升

上汽MG北區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)冉杰告訴北青報(bào)記者，今年1、2月份銷(xiāo)量同比去年下滑，首先因?yàn)橘?gòu)置稅政策年前透支了銷(xiāo)量，其次受春節(jié)影響。但從3月份開(kāi)始，客流量與銷(xiāo)量已經(jīng)有較大回升，相信后面會(huì)越來(lái)越好。銷(xiāo)量構(gòu)成方面，ZS占比40%左右，GS占比40%，其他車(chē)型占比20%。

值得提出的一點(diǎn)是MG品牌在天津賣(mài)得很好，但是在北京市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格較低，例如名爵ZS，7萬(wàn)-11萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間更適合三四線(xiàn)市場(chǎng)，所以這個(gè)級(jí)別的車(chē)型在北京市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)要差一些。

目前MG品牌在北京共有7家4S店，足夠服務(wù)當(dāng)前市場(chǎng)，未來(lái)打算重點(diǎn)構(gòu)建二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)好郊區(qū)縣市場(chǎng)。

東風(fēng)標(biāo)致銷(xiāo)量增長(zhǎng)期待下半年

東風(fēng)標(biāo)致金泰亞市店銷(xiāo)售主管楊印東告訴北青報(bào)記者，目前東標(biāo)在北京共有14家店，覆蓋主城區(qū)及房山、平谷等遠(yuǎn)郊區(qū)，這幾家店的銷(xiāo)量同比都有不小的下滑。其中，金泰亞市店1-3月份同比下滑接近40%。今年雖有個(gè)別車(chē)型增加，比如新推出的東風(fēng)標(biāo)致4008，還有3月17日推出的全新改款301，但對(duì)北京市場(chǎng)影響不大，因?yàn)樾萝?chē)價(jià)格比較低，在河北、山東的市場(chǎng)表現(xiàn)更好一些。今年6月份，東風(fēng)標(biāo)致還將推出一款主打北、上、廣、深一線(xiàn)城市的7座SUV東風(fēng)標(biāo)致5008，因此，今年銷(xiāo)量會(huì)集中在后半年增長(zhǎng)。

4款車(chē)型成雪佛蘭銷(xiāo)量主力

雪佛蘭北京區(qū)域經(jīng)理杜向東表示，雪佛蘭去年有兩款新車(chē)上市：全新科魯茲和科沃茲，因此，去年下半年銷(xiāo)量整體上揚(yáng)。今年一季度北京區(qū)域同比下滑超過(guò)9%。目前雪佛蘭品牌在北京共有13家店，每個(gè)月銷(xiāo)量1100-1200臺(tái)。銷(xiāo)量主要集中在科沃茲、全新科魯茲與兩款邁銳寶車(chē)型上。

一汽大眾期待3款新車(chē)發(fā)力

一汽大眾海聯(lián)力捷店總經(jīng)理范躍告訴北青報(bào)記者，海聯(lián)力通集團(tuán)有3家一汽大眾4S店。今年1-3月份的銷(xiāo)量與去年同期相比下降5%，但去年12月份受?chē)?guó)一國(guó)二和購(gòu)置稅政策影響，總銷(xiāo)量達(dá)到了1000多臺(tái)。今年1月份銷(xiāo)量降幅比較高，3家店總銷(xiāo)量不到500臺(tái)，與去年同期下降10%。今年2月份銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)3%，3月份銷(xiāo)量預(yù)期持平。

主銷(xiāo)車(chē)型方面，去年8月份上市的全新邁騰銷(xiāo)量很好，目前銷(xiāo)售以邁騰、速騰兩款車(chē)型為主，其次就是捷達(dá)與高爾夫。2017年，期待三款新車(chē)的增量，分別是高爾夫嘉旅、全新蔚領(lǐng)與全新邁騰，這3款車(chē)將助推2017年一汽大眾整體銷(xiāo)量的提升。其中，海聯(lián)力通集團(tuán)計(jì)劃在2017年比去年增長(zhǎng)5%。

長(zhǎng)安汽車(chē)期待CS95拉動(dòng)銷(xiāo)量

長(zhǎng)安汽車(chē)北京慶長(zhǎng)風(fēng)商貿(mào)公司董事長(zhǎng)羅銳鋒表示，我們店1-2月份同比下滑41%，其中2月份與去年持平，3月份預(yù)期下滑35%以上，這是不含新車(chē)型，加上新車(chē)型下滑14%左右。“今年一季度可能是長(zhǎng)安汽車(chē)10年來(lái)單季度最大的同比下滑。整體來(lái)看，今年長(zhǎng)安汽車(chē)第一季度的銷(xiāo)量很不理想，我們集團(tuán)一季度可能只銷(xiāo)售了5600-5700臺(tái)車(chē)。”羅銳鋒告訴北青報(bào)記者。

長(zhǎng)安福特要深耕北京區(qū)域市場(chǎng)

長(zhǎng)安福特華北區(qū)銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理李昂告訴北青報(bào)記者，目前長(zhǎng)安福特在北京共有16家4S店，城區(qū)和密云、房山、昌平、順義等地區(qū)均有覆蓋。2016年長(zhǎng)安福特在北京市場(chǎng)銷(xiāo)售了2.9萬(wàn)多臺(tái)車(chē)，整體表現(xiàn)不錯(cuò)，不過(guò)其中也包括了一定比例的外銷(xiāo)車(chē)。

因?yàn)楸本┑貐^(qū)歷年來(lái)在全國(guó)市場(chǎng)的占比較高，北京市在整個(gè)北區(qū)的目標(biāo)占比通常在17%-17.5%。去年下半年，長(zhǎng)安福特開(kāi)始對(duì)跨區(qū)域售車(chē)嚴(yán)格管控，這一舉措影響了北京地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的情緒，再加上今年廠(chǎng)家給北京地區(qū)定了2000臺(tái)增量的目標(biāo)，所以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)比較困難。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，長(zhǎng)安福特1-2月份北京地區(qū)的銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，同比下降接近50%，環(huán)比下降30%-35%。再加上受購(gòu)置稅政策的退出、春節(jié)等影響，目前經(jīng)銷(xiāo)商的壓力較大，庫(kù)存較多。

長(zhǎng)安鈴木急需新產(chǎn)品

長(zhǎng)安鈴木北方新興店總經(jīng)理路清告訴北青報(bào)記者，目前長(zhǎng)安鈴木在北京共有5家經(jīng)銷(xiāo)商10家4S店，其中北方新興集團(tuán)占了6家店。今年，長(zhǎng)安鈴木較去年銷(xiāo)量下滑了40%。主銷(xiāo)車(chē)型是維特拉，占比將近40%；另外一款車(chē)型則是雨燕，雖然推出時(shí)間比較長(zhǎng)，但還是有生命力的。

長(zhǎng)安鈴木已很久沒(méi)有新產(chǎn)品推出，這對(duì)銷(xiāo)量的影響非常大。