在汽車租賃業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭的帶動(dòng)下，2017年一季度，神州租車交出了一份遠(yuǎn)超預(yù)期的業(yè)績(jī)報(bào)告。

神州租車（0699 HK）5月16日發(fā)布2017年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，公司一季度總營(yíng)收達(dá)16.6億元；凈利潤(rùn)2.1億元；各項(xiàng)核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

尤為引人注目的是，公司核心業(yè)務(wù)汽車租賃業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)63%，增長(zhǎng)率創(chuàng)5年來(lái)的新高；汽車租賃收入達(dá)8.9億元，同比增長(zhǎng)29%。

汽車租賃是租車市場(chǎng)未來(lái)核心增長(zhǎng)點(diǎn)

神州租車由于戰(zhàn)略發(fā)展與業(yè)務(wù)需要對(duì)租賃業(yè)務(wù)重新劃分，即汽車租賃和車隊(duì)租賃，代替短租和長(zhǎng)租的分類，以便對(duì)不同性質(zhì)業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)分析。財(cái)報(bào)顯示，2017年一季度神州租車核心業(yè)務(wù)汽車租賃延續(xù)2016年強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，代表業(yè)務(wù)量的指標(biāo)出租天數(shù)同比增加了63%。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了公司預(yù)定的全年40%的增長(zhǎng)目標(biāo)。同時(shí)，這也是公司業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)率連續(xù)5個(gè)季度攀升，創(chuàng)近五年來(lái)的新高。

近年來(lái)，租車已成國(guó)人出行新潮流。據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》2017年發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，超3成人租過(guò)車；63%的人未來(lái)有租車意愿；500公里以內(nèi)租車出行性價(jià)比僅次于火車；自駕自由度高為用戶選擇租車的首要原因，方便帶行李物品、舒適度高、適宜家庭出行、便于旅行等因素也成為選擇租車的主要因素。

租車自駕游火爆是汽車租賃高速增長(zhǎng)的主要原因之一。中國(guó)旅游車船協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)旅游總計(jì)40億人次，其中自駕游達(dá)到23.4億人次，占比58.5%。預(yù)計(jì)到“十三五”時(shí)期末，我國(guó)自駕游人數(shù)將達(dá)到58億人次，約占國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)的70%以上。來(lái)自神州租車的大數(shù)據(jù)也顯示，今年“五一”期間租車自駕游占比高達(dá)63%。

作為國(guó)內(nèi)租車市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，良好的品牌以及高品質(zhì)服務(wù)的良好口碑，讓神州租車一直獨(dú)占半壁江山。財(cái)報(bào)顯示，截至2017年3月31日，神州租車實(shí)體網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)97個(gè)城市，其中包括了全部一、二線城市及主要旅游城市，直營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到815個(gè)。

汽車租賃業(yè)務(wù)量的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，也帶來(lái)了收入的大增。一季度，神州租車汽車租賃業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)29%，達(dá)8.9億元。這抵消了一季度因神州優(yōu)車運(yùn)營(yíng)效率提升租車需求下滑，導(dǎo)致公司車隊(duì)租賃收入同比下滑31%的不利影響，讓神州租車一季度總的租金收入達(dá)到12.8億元，保持正向增長(zhǎng)。顯然，未來(lái)汽車租賃業(yè)務(wù)，才是租車市場(chǎng)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)在于升級(jí)運(yùn)營(yíng)效率和客戶體驗(yàn)

不過(guò)，隨著滴滴等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，租車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。針對(duì)租車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，神州租車采取了全方位競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)一步吸引新用戶，提高老用戶粘性，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固汽車連鎖租車企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

2017年第一季度，神州租車不僅推出了更加智能及更具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略，一季度推出的“69元特價(jià)風(fēng)暴”、春節(jié)三重禮等營(yíng)銷活動(dòng)，均取得較大成功，吸引了更多客戶體驗(yàn)和使用；同時(shí)公司還加快了車輛更新，提供更加年輕及更有吸引力車隊(duì)，并以免費(fèi)上門(mén)送取車等革命性升級(jí)服務(wù)，為乘客提供更好的客戶體驗(yàn)。

在戰(zhàn)略性執(zhí)行激進(jìn)價(jià)格策略的同時(shí)，神州租車大幅提升了出租率。平均日租金下降22%至245元，加上新車效應(yīng)及更具吸引力的車型，租車業(yè)務(wù)量暴增。因此，規(guī)模效應(yīng)擴(kuò)大，杠桿顯現(xiàn)，單車日均收入盈虧平衡點(diǎn)降低，保持了公司的盈利能力。一季度，公司車輛利用率創(chuàng)下了67.6%的歷史新高，比去年同期增長(zhǎng)了12個(gè)百分點(diǎn)。而這個(gè)指標(biāo)，是在公司汽車租賃車隊(duì)規(guī)模達(dá)64117輛，同比增長(zhǎng)35%的背景下實(shí)現(xiàn)的，尤顯難得。

正是在車輛利用率大增的的基礎(chǔ)上，公司單車日均收入仍維持在165元的較高水平，神州租車一季度繼續(xù)保持強(qiáng)勁的盈利能力。財(cái)報(bào)顯示，神州租車一季度調(diào)整后的EBITDA（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，即息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)）達(dá)7.6億元，調(diào)整后EBITDA比率60%，繼續(xù)保持遠(yuǎn)高于全球租車行業(yè)的平均水平。據(jù)公開(kāi)資料顯示，2016年，AIVS經(jīng)調(diào)EBITDA率為37%； Hertz經(jīng)調(diào)EBITDA率為36%；Localiza經(jīng)調(diào)EBITDA率為41%。

國(guó)內(nèi)租車市場(chǎng)仍在發(fā)展初期

智能動(dòng)態(tài)定價(jià)、加快車輛更新等競(jìng)爭(zhēng)策略的推出，還給公司帶來(lái)了用戶數(shù)量的明顯增長(zhǎng)。神州租車一季報(bào)顯示，報(bào)告期公司客戶數(shù)量同比增加了33%，注冊(cè)會(huì)員數(shù)量更是同比增長(zhǎng)達(dá)55%。顯示了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

對(duì)此，神州租車董事會(huì)主席陸正耀在16日晚間的一季度業(yè)績(jī)溝通會(huì)上表示，“神州租車的注冊(cè)會(huì)員數(shù)已經(jīng)連續(xù)4個(gè)季度上升超過(guò)50%，新客戶業(yè)務(wù)量占比持續(xù)上升，進(jìn)一步鞏固了我們的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。但同時(shí)，我們現(xiàn)有的客戶規(guī)模還只有不到1000萬(wàn)，和中國(guó)約3億的駕照持有者相比，發(fā)展空間巨大。”

公安部數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)汽車駕照持有人總數(shù)達(dá)3.1億，但是載人小型客車數(shù)量只有1.6億輛，有大量有駕照但無(wú)車的“本本族”，成為租車服務(wù)的潛在客戶。此外，即便是有車一族，仍存在限行、異地用車等租車需求。

另外，從行業(yè)通行的租車業(yè)務(wù)滲透率及行業(yè)集中度兩個(gè)指標(biāo)來(lái)看，也足以表明未來(lái)中國(guó)租車市場(chǎng)空間廣闊。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，截至2015年年底，中國(guó)汽車租賃滲透率為0.4%（租賃車輛數(shù)占車輛總數(shù)的百分比），遠(yuǎn)低于美國(guó)日本的1.6%和2.5%。而從集中度來(lái)看，中國(guó)租車市場(chǎng)高度分散，中國(guó)前10名的租車公司也僅占市場(chǎng)20%至30%的份額，而這一數(shù)據(jù)在美國(guó)超過(guò)了95%。

陸正耀強(qiáng)調(diào)，與國(guó)際其他汽車租賃市場(chǎng)相比，中國(guó)汽車租車市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，具備龐大的發(fā)展?jié)摿?。神州租車看好汽車租賃的需求增長(zhǎng)，將繼續(xù)采取更進(jìn)取的策略和推出更好的客戶服務(wù)體驗(yàn)拉動(dòng)增量需求、進(jìn)一步增加中國(guó)租車市場(chǎng)的滲透率。