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從紙到棉,全棉時代借勢消費升級再發(fā)力

2017-06-19 18:06:23

6月16日,全棉時代新品純棉柔巾在北京水立方發(fā)布。純棉柔巾作為一個全新的生活用品品類被正式推入市場。從其“為嬌嫩肌膚而生,開創(chuàng)紙巾新時代”的定位中不難看出,全棉時代正瞄準嬌嫩肌膚用“紙”這一市場空白,乘消費升級大趨勢,引領(lǐng)以棉護膚新時代。

瞄準嬌嫩肌膚清潔領(lǐng) 以棉開辟全新市場

(全棉時代純棉柔巾新品上市)

毛巾和紙巾是生活中常用的潔面用品。但毛巾不便于攜帶,而紙巾除了濕水易破、易掉屑等問題,其本身所含的漂白劑、濕強劑,也被越來越多注重健康的人所排斥。有沒有一種產(chǎn)品,可以兼具紙巾的便攜與毛巾的舒適呢?

全棉時代瞄準這一市場空白,推出了純棉柔巾這一全新品類。這一全新產(chǎn)品,源自全棉時代專利技術(shù)——全棉水刺無紡布。具備醫(yī)療背景的全棉時代,采用100%天然棉纖維,經(jīng)過高壓水刺工藝,將棉纖維交織成網(wǎng),形成無紡布。生產(chǎn)過程不需要深加工,完全避免了化學添加,不會對皮膚產(chǎn)生任何刺激,更適合年輕女性和寶寶的嬌嫩肌膚使用。受到了市場的廣泛關(guān)注與好評。

單一品類多元化引領(lǐng) 從“紙”到“棉”新時代

(全棉時代創(chuàng)始人李建全發(fā)布會現(xiàn)場演講)

為滿足不同生活場景的使用,全棉時代還打造了多個產(chǎn)品系列,包括網(wǎng)孔結(jié)構(gòu)的潔面款、觸感柔和的嬰兒款以及EO滅菌的私密款等多個系列,全方位滿足肌膚護理、母嬰、家居、差旅等不同需求,實現(xiàn)了單一品類的多元化布局,覆蓋到了生活的方方面面。

發(fā)布會上,全棉時代創(chuàng)始人李建全先生,也說出了自己做純棉柔巾的初心,“中國是世界上最大的紙張消費國。如何同時滿足消費者需求,并且做到環(huán)保這個課題,就是我們今天面臨的問題。這就是為什么我們選擇棉花作為原材料的初心,也是全棉時代從創(chuàng)立至今,始終堅持的初心。”

線上線下五渠道四統(tǒng)一 全棉時代新零售布局

(全棉時代線下門店)

線上線下五渠道四統(tǒng)一,是全棉時代近7年來的營銷戰(zhàn)略。線上電商、官網(wǎng)和線下直營店、KA、大客戶渠道是全棉時代銷售產(chǎn)品的5大渠道。四統(tǒng)一既,產(chǎn)品統(tǒng)一、庫存統(tǒng)一、價格統(tǒng)一和體驗統(tǒng)一。據(jù)了解,目前全棉時代所有產(chǎn)品均保持線上線下的同價、同款?;旧蠜]有特別為天貓或者京東定制一些所謂的專供款。

五渠道四統(tǒng)一,其實正是全棉時代你布局新零售的前瞻思考。在李建全看來,新零售就必須把所有的資源打通,包括網(wǎng)上的銷售平臺和線下的門店、KA以及過去的營銷方式大客戶。全棉時代目前也正結(jié)合大數(shù)據(jù),對現(xiàn)有近400萬會員進行分析,描繪出精準的畫像,通過精準了解客戶需求,分類研發(fā)新產(chǎn)品,從而提供精準的服務(wù)。

(商業(yè)資訊)

責編 周禹彤

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